《跃迁》| 高手的战略：头部效应

《跃迁》| 高手的战略：头部效应

在这个章节里，古典老师告诉我们：好的战略就是选择大于执行力。我们需要选择的，则是投入和产出的非线性！我们需要找到那些更少但是值得做得更好的事情。

有人说过，真正聪明的人，会给自己的时间计算一个"边际效应"，也就是说我每增加一分钟的投入，都可以获得更多的钱。这就是我们所说的投入产出比。只不过，这里的投入并不局限于时间，还包括精力、金钱等等，所以好的战略就是投入产出比更高的事情。

那么究竟高手战略的原理是什么？作者在这里提出了一点——头部效应。

一、头部效应

1 找到高价值

我们知道，头部＝ 高价值 X 高优势，所以寻找到高价值的区域尤其重要。所谓高价值，就是命中率高且稳准狠地击中要害，其他的区域可以完全忽略不看。

2 高优势

2／8原则

与其花费全部力气精通某个领域内100％的精髓，不如用80％的精力来研究领域内20％的精华，以此来实现高效成长。

站上头部平台

前阵子有个网络段子，说某人在影楼工作，给客人拍一张照片只收几十块钱，而朋友随便在马路照张照片就能收取200，最后得知原来他朋友是交警！

这个段子告诉我们，你所处的平台不同，你自身的价值也不同；然而在这个少数头部多数长尾的时代，站在头部平台又显得尤其重要了。头部平台造就了你的价值、知名度，有利于打造个人品牌效应，名气增大，驱动你的个人发展，逐步占据头部地位。

联机模式

随着个人占据头部，自我身价也是水涨船高，这时我们可以链接大咖，互联各个领域的高手，与他们交换思想和资源，此时就是联机模式启动的最佳时间。

近年来的一些自媒体社群、平台公开课等等，都是我们链接高手的好机会。

二、头部效应的原则

1 从价值出发

前面提到过先寻找高价值的区域再来考量优势，所以不要局限于自己的优势而选择一些看起来轻松舒适的机会，永远记住，高价值的事情虽然做起来吃力，但是它会带你走上新阶梯。

2 思考差异化优势

选择高价值并不代表我们可以不考虑优势，然而现实生活中，很多人对于自媒体写作、内容创业的强烈跟风，却是完全没有慎重衡量过自身优势的。

本着这种"别人做了就赚钱，我也要来掺合一下"的想法，纷纷加入了自媒体大军，然而最终撞的头破血流、始乱终弃。

古典老师提出，我们在做事情之前也需要有所思量、有所思考，我们需要一步步做减法，让优势越来越少但是却越来越清晰。

我不禁想到古典老师曾经列举过一个万科的例子：

万科最早之所以叫做万科，是因为什么都做，十几个部门。从万佳百货到怡宝矿泉水，每一个都小有建树，然而后来，王石顶着很大的压力卖掉了很多其他公司，专心做房地产；房地产里不做别的，只做大型住宅区；大型住宅社区不做别的，只做非市中心的大型住宅社区，正是这样，万科成为了大型住宅社区的金字招牌。

所以从大流也不能盲目、冲动，要结合观察、思考，摸索出属于自己的差异化优势，集中打磨。

3 从最近的头部做起

好高骛远是很多人职业规划和创业时期的绊脚石。作家李筱懿曾经写道过她有两家经常光顾的私藏服装店，一家店主是个高冷妹子，心心念念地想着做家小而美的店铺，因此不太热情，门可罗雀；然而另一家店老板招牌式地招呼着每一位前来光顾的客人，店内一派活色生香；然而这一切也是在她自己开倒了一家店之后顿悟出的道理：眼前破局更为实际！最终，高冷妹子的店开不下去了，不出意外地盘给了暖艳老板，成为了她更加红火的服装分店。

所以，不论你自己的目标多么宏大、眼光多么长远，事情还是得从眼前一步步踏踏实实地做。我相信那位网红快递员，起初也没有想着一步登天陪同马云到美交所去敲那一下钟，而是想着如何先成为方圆几十里内收件最多的快递员，想着如何先占据这个距离自己最近的头部吧。

三、方法：专注

1 防守之道

之所以将"专注"称为防守之道，是在我们自身价值不菲时做好防守、杜绝贪婪，持续在一个领域内精进。

最近几年流行一个词"斜杠青年"，所以大家都跑去涉猎不同的领域；然而很多人并不知道，想要做斜杠，首先要有强单杠做支撑。

你必须有一样拿得出手的、有10000小时精锤百炼的技能，而这项技能，必须依赖于专注。

2 进攻之法

51％的概率

我们不需要一招制敌，而是需要我们稳扎稳打，不依赖灵感。但凡依靠灵感的人，所有的成绩只是暂时的，最终昙花一现；反观例如周杰伦、李宗盛这些原创歌手，他们的创作能力已经是持续创作了，他们已经把创作打磨成了一种技能，依赖的就是专注。

我曾见过很多刚入职的年轻人，在刚工作的几个月内，创造出突破记录的骄人业绩，然而之后便高开低走，最终因无法绝地反击而从团队中脱落；相反那些看起来资质平平的业务人员，在经过长期的厚积薄发，往往能把握住节奏，稳扎稳打夯实基础，取得长足的发展。

日行20里

这里提到的就是一个持续的概念。我们所说的专注并非是战术上专注做某一件事，而是从战略上也要专注，这值得就是持续、坚持做事。

著名小说家村上春树，曾经在他的自传中这样写道：写小说是一项长期工作，要像打考勤卡一样，每天固定写上一定的篇幅，状态好的时候不需要多些，状态不好的时候也要坚持更新，这样才有做长期工作的节奏感。

我想，村上先生所表达的就是一个持续，不论当天自我状态如何，环境如何恶劣艰苦，我们都需要有一个稳步持续，只要每天都在向前进步一点点，这小小的持续就会迭代出大力量，带给我们一个全新的进阶。

金田一鑫鑫／文

（无戒90天四期训练营 第2天）