问题：本人今年应届毕业生，女生，专业市场营销。在犹豫要不要签中垠地产的营销策划岗，感觉公司也不大。各位大神给个建议吧~
回答：你好。应届生不建议上来就做房产行业。这个行业太过磨练人。竞争太大。特别是不适合女孩子。你想想每天可能风吹日晒的。说是营销策划。主要的工作内容是怎么样的呢？
建议应届生不要一毕业立刻就加入房地产行业。这个行业虽然赚钱。但是对新人和女生的考验非常大。
从择业上来看。女性开始最好是选择门店销售，收入也不低哦。像珠宝玉石化妆品。都是不错的选择。一个是不用风吹日晒。另外接触的人群也较为高端。提成比例也高。每天见到的客户比房产更多。都是主动销售。可以在短期内锻炼咱们的话术能力。且开单较房产更加容易。不用风吹日晒。更加不容易让新手打退堂鼓。我认识的圈子里的门店销售。做珠宝的。有个姑娘在群里混了半年。学了点东西。做了个全国有几百家门店的大客户固定在她那里拿货。月入几十万。
说了这么多。如果姑娘还想选择地产行业。可以给姑娘一点话术上的灵感。
竞品的楼盘和咱们的楼盘离地铁站各走路十分钟就能到。
介绍我们竞品的楼盘：X哥X姐。你们看。他们那小区走路离地铁要走3000多步。这要是赶上刮风下雨身体再不舒服。感觉有点累啊。（其实10分钟路程。咱们呢能走个2000多步。夸张一点3000步。用数字来吓到客户）
销售咱们自己的楼盘：X哥X姐。你们看。咱们这小区离地铁近。下班回来溜达溜达。不到一根烟的功夫咱就看到自己家了。
（一样是10分钟。介绍咱们就是不到一根烟的功夫。看到咱们楼盘~介绍对手就是3000多步。你是客户你会选哪个？）
总结：不建议一开始就选择地产行业为自己的第一份工作。诚然这个行业造就了很多年入百万以上的人。但是不要只看到人吃肉看不到人挨打。
1、房产的客户是最难伺候的。因为房产的单价极为昂贵。客户需要谨慎做决定。往往一个客户会同时看好几个楼盘。这时你的一个客户可能同时被5-8个楼盘销售紧追。他们是老鸟。你是新人。你如何从他们人堆里脱颖而出呢？
2、房产行业的客户是需要电话邀约的。一天1-200个电话是常事。对于新人来说。这个基数就更大。往往邀约电话要打300-500个才能邀约到一个客户。哥几个想想。这样数量级的电话沟通。你能持续多久？
3、就算咱们一天能见一个客户。一个月30个客户。算上竞品的竞争。哥几个有几个人有信心说我一个月之内百分百开单？房产行业的提成丰厚但是底薪极低。不开单光靠底薪养活自己。每个月30天班没有休息。一天打300-500个电话。甚至被同事领导抢客户（不夸张。房产行业被同事领导抢客户很正常。因为房产行业人员流动性大。同事之间关系淡漠。谁知道你两个月之后还在不在。所以这个事情非常正常。）你能坚持多久？
4、一天见一个客户。你对话术的磨炼还有客户心理的琢磨以及客户维护的手段。能有多大长进？什么时候能成长到高手级别？
5、长期不能开单。对销售的打击会很大。压力大。挫折感强。容易中途放弃。第一份工作放弃之后。人会消沉。而且有了第一次放弃的经历。第二次放弃就更容易。
正常的套路应该是这样的。新人入行做销售。先选择能面销客户的。
男孩选择快消品行业。食品行业较多。日用品也可以。还有一些其他产品不赘述。
女孩选择门店销售。（化妆品。珠宝。玉石。手表。黄金。）
主要有以下因素：
快消品行业和门店销售能天天见到大量客户。成单容易。对于新人来说新手期成单能极大的鼓舞自己。
销售的本质是人情做透+利益驱动。房产行业跟投资行业都是利益驱动在前。但是快消品是人情做透在前。有一些细微的差别。但是为什么先让哥几个选择能见到更多客户的快消品呢？因为其他行业人情做透在前。但并不是说就不需要利益驱动了。你有大量的客户打底。天天联系利益驱动。再去房产行业。利益驱动是否就能玩的更溜了呢？一天见一个客户。还练个毛线的利益驱动？天天怼那一个客户。话术不好两三次就被拉黑了。还练啥？当然门店销售也属于利益驱动在前的行业。因为客户时间宝贵也就停留个10-30分钟。短时间内咱们是无法做人情的。也是个锻炼利益驱动的好方式。
房地产的客户是可以出现反复成交的。目前的房产销售。他们的收入中有一定比例是来自老客户再次开发的。但是那得是你有一定基数的客户打底。还有就是你的人情做透的手段玩的很溜。能长期维护住客户。快消品行业的客户你可以天天看见。也是数量级的锻炼你人情做透的能力。维护住客户对你的信任。相当于额外增加了收入。
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