成交一直以来都觉得营销就是销售，就是卖东西，就是把自己的产品介绍给顾客，有缘分的就来购买，没缘分的那就拜拜吧。今天听完关于营销的分享，才刷新了自己的认知。原来营销和销售并不是完全一样的，营销具有很多的章法、步法。
想要产品成交，首先要知道营销中的十大成交要素。今天根据自己的理解，把这十大要素整理出来分享给大家，希望能给您带来帮助。
第一、产品或服务
想要成交，首先必须要有产品或者服务，但我们不能把产品和服务直接往那一摆就行了，我们需要给产品塑造价值，我们要告诉客户他所不知道的产品背景知识，她要如何更有效的享受我们的产品或服务。
“客户认识的加深，是价值提高的基础”，如果客户对产品的认识很肤浅，那它的价值就不可能高。也许我们心中看到的是一个色彩斑斓的世界，我们觉得产品能够对客户梦想产生巨大作用的世界，但是客户却没看到他的价值。
那如何提高客户对产品的认知呢？
语言是传递价值的重要手段，我们必须学会如何使用语言。那个陌生的人就是我们的潜在客户，而第三者就是我们的语言，我们要认真思考“怎么表达，才能更准确的把我们脑海中这种色彩斑斓、丰富、宏伟的世界，复制到别人的世界里。”这个很关键，这叫塑造价值，所以不能轻视我们的语言。
另外，在使用语言时，要强调“结果”，就是客户将得到的结果。我们一定要给他非常具体的结果，我们要用“结果”来塑造产品或服务的价值，“他能得到什么具体的结果”。只有这样对方才能理解我们产品的价值。
比如我们卖英语课程，我们不能直接拿着课程宣传单说这个课程好，我们要用生动、具体的语言来描述课程的价值，比如学了这个课程，我们能直接和外国人进行流畅地沟通等等。
第二、独特
我们要知道我们产品的独特卖点是什么。这个独特卖点是别人产品没有的，不敢有的，也不愿意有的。
比如说很多人都卖英语课程，但是克亚老师的英语课程是中国最贵的，三天5000块。他不是中国最好的英语老师，但他能给学生提供最大的价值。比如他会给学生个人发展的思路，他的学生不仅学会英语，还在学会英语之后，快速的把英语能力转化成财富。所以，他虽然不是中国最好的英语老师，但他的英语课是离金钱财富和收获最近的。
另外，跟其他机构相比他还做了零风险承诺。可以想象一个潜在客户，现在有两个课程摆在面前，一个是五天的课2000元，但只教他学英语，不教他赚钱。另一个课程是3天5000元，但是这个课程保证他能够赚钱，而且如果他上了一天半的课感觉不值这个钱，可以拿着自己的钱轻松走人。客户会做什么选择呢？我觉得结果一目了然。所以零风险承诺也是他课程的独特卖点。
而打造独特卖点，要注意三点：1、必须独特。2、必须跟客户想要的结果密切相关。3、要用简单的语言来表达，简单的语言表达不出来的优点都不是优点。
今天先跟大家分享两点，感兴趣的继续等待我的分享哦！
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