寻找机会

蔡生几年前陌生拜访到我公司来，那时他是做礼品订制的。第一次见面换名片后直接介绍他主推的产品不锈钢保温杯，然后很快就提出要求，让我要送礼时考虑找他下单。我是属于慢热型的人，对于刚接触的人我会以礼相待，但不会很快就被带节奏。所以当时我说知道情况了，有需要会找他。我也是做销售的，知道顾客不喜欢强势推销。

后来蔡生有联系过几次，都是问我要不要订礼品。说实在的我不是很需要的，要想送送客户也可以。但我认为大家都是做销售的，能在合适的情况下互动一下可能比较好，而不单单老是一方面推销。我的意思哪怕问问我市场的情况，或者了解一下我的产品，我都会感受到彼此的尊重和喜欢。不过，联系多了我也记住他了，小伙子有干劲，有机会也可以帮他的。

昨天早上蔡生打电话问我有没有空，我有事在外，不过答应他十一点过后在店里，让他过来，发了新地址位置给他。见到蔡生的时候感觉他晒黑了，聊起生意上的事，他现在转做电器，每天走市场找客户，挺累的，感叹太难了。我何尝不是在经历着难，有同感，我跟他聊多了些，也谈到面对新的市场环境新的消费模式，我们都需要考虑调整发展思路，不然真的是要out了。蔡生身边其实也有不少朋友跟他聊新项目的，我问他听懂没有，他说懂了，但我跟他谈起项目相关的技术及商业模式时，显然他是不懂的，就是并没有用心去了解过新项目的。他其实只一心想着如何为他现在做的电器产品找市场找出路。

末了，我提示他其实可以关注他朋友跟他讲过的新项目的，那是代表未来科技发展的方向，普通人有很多机会。我在两年前就参与了类似的项目，也计划将来把我的产品和服务更大范围更有效的推广出去。