合同细节

当谈判达成一致，我们就需要和客户签订合同来明确双方的权利和义务。很多时候，有的公司为了省事，直接按照客户下的PO签订合同，有的也只是简单的写上产品数量就算完成，反正即使签订了合同，最后也要依据客户的打款为准，因此，我们很多人对于合同的书写都要求的不是很规范。

正是因为不规范，才让一些“有心机”的商人利用合同里的模糊概念来混交是非。并且为以后的生产产生很多没有必要的麻烦。因此，在签订合同的时候，一定要多注意以下几个方面：

第一：买卖双方的信息是否齐全，我们不仅要写好自己公司的联系方式，也要写清楚买家的联系方式，这样，在以后货物到岗或者邮寄单据的时候，而不会因为联系不上对方而出现问题。能够保证供需双方的及时联系。

第二：商品货物描述要尽量详细，包括产品名称，产品规格，数量以及金额。尤其是对货物有明确的指标含量的产品，这些都是以后货物收到后，对于质量对比有绝对依据的事情，而不是因为厚度或者含量达不到而相互扯皮。很多人以为只要我按照要求供货就可以，但是有时候客人也会犯迷糊，也许对方的脑子里记错了，到时候自己得翻看邮件来证明自己是对的。因此，这些商品规格尺寸以及包装要求在合同里尽量写清楚。

第三：付款方式，付款方式依据我们的交货方式而定，尤其目的港以及交付方式要写清楚，很多时候我们习惯按照之前的和其他客户的合同模板修改一下货物品名和采购商信息就算完事大吉，而忽略了一些小的细节。比如目的港忘记修改，比如预付比例忘了修改等等。所以，在填写合同的时候要尽量的多检查几遍，以免自己粗心而将货物发到其他国家港口了。

第四：合约条款，大多数人认为这个长长的条款作用不大，而且也很少看这些密密麻麻的法律条款，其实，当自己真正遇到货物纠纷的时候，才发现这些条款的作用，简单的来说，其实谁写的条款往往是对谁的利处是最大的。它能有效的保护双方的权利和义务。所以不要因为绝对的信任而忽略了条款的书写。

第五：签字盖章。签字盖章后这个合同才能生效，有的合同可能产品较少，只需要一页纸就可以，自然在卖方的位置签字盖章即可了，但是对于多页合同来说，最好每一个都盖上章，这样首先显得正式，其次是防止对方更改其中就一些的数据或者条款进而对自己造成不利。俗话说害人之心不可有，防人之心不可无。我们做的越全面，风险也就会降到最低。

因此，对于这临门一脚的合同，千万大意不得。也不要因为兴奋而冲昏了头脑。最好在这个合同上标注有效期。这样可以防止有的客户今天发的合同却在半年后才签字回传，结果价格却涨价了很多。但是对方只认合同，不认实际。不要觉得这是不可能，曾经还真有客户拿着一年前发出去的合同然后打款非得让供货商走货。

所以当我们以为自己只需要发出合同，没必要让客户回签的时候，往往有些客户就喜欢利用一些我们不在意的漏洞进而来提出各种无理的要求。所以在发出合同后，尽量让客户回传，或者标注好合同未付款的有效期。