之前讲到写作、演讲、读书、采访等等，今天我们讲一下另一个问题，那就是多做利他之事，那么利他我们应该注意些什么呢？
首先明确一个概念，就是利他就是利己，在心里面默念三分钟，“利他就是利己……”，牢牢记住它，然后我来讲几个例子。
记得阿里巴巴刚上市那会儿，关于马云的演说很多，其中就有他的一段关于创立淘宝的思想。有人说是阿里除了马云的战略牛，还在于他的思想真的是具备普世价值。他说“你做生意，不要老是想着怎么去把别人的一块钱，弄过来，装进自己的口袋。那样你只能赚了这一次，没有下一次，这就是这么多年中国人做生意的现状。你应该是思考如何让别人赚100块钱，你从别人哪里赚5块钱，别人不仅心甘情愿，而且还愿意跟你持续合作。”这就是双赢和利他的处事方式。
今天的淘宝卖家的生意让阿里赚得盆满钵满，这不能不说是阿里利他之心创造的价值，就像他那句“让天下没有难做的生意”口号一样，只要别人挣到钱，阿里就会有持续的收入。
还有一个例子 ，就是刚出学那会儿，入职一家房产机构，发现一个事情，那就是做着同样事情的两个人，有时候业绩天壤之别，有人一月业绩10到20多万，有人业绩挂蛋，这是什么原因呢？区别在哪里，区别就在于你眼中有没有别人？
那些业绩好的人在一个小区派单驻守，他们保持着热情，还会持续的去为别人作一些小事，比如替人拿个东西，当别人拿得比较多的东西时候；有时候帮别人推一下婴儿车，跟所有的来来去去的业主、行人打交道，主动问候。开始的时候别人最多就是对你笑一下，甚至没什么反应。但是时间一久，大家都认识你了，有需求第一个想到的就是你。而那些业绩不好的人呢，每天都是垂头丧气出去，见来来往往的行人少了，也就不好好发单页了，而且大部分时间也不跟人主动问好打招呼，也不问好，内心里面老是堵着一股子气，为什么别人不跟我买房子？
因为你的心里只有自己，所以别人不可能看见你，别人都讨厌那些一上来就跟自己毫无瓜葛的陌生人的推销，更加不能容纳那些天天站在小区门口跟站岗放哨的一样的你。既然容不了你，就也不跟你产生交易，所以也就没有业绩。
上面说这两个例子，就是为了说明利他之心做事，你会越做越顺，利他就是利己。
可是一味的利他，在你能力不济的时候，是否就损害了你的利益呢？这个是肯定的。首先，你能力不济的时候，给别人的就是小恩小惠，这些小恩小惠可以打动一些人，但是但是更多人需要感情来维系。你需要给别人提供实在的价值，比如给予对方比较专业的一些帮助或者解答等等，你需要付出更多的努力才可以取得别人的信任。
这里要强调的是，我们可以在差不多具备一定资源和影响力的时候，跟别人之间的交往可以问自己两个标准。第一，这个行为对我们而言，有没有能够赚到钱？如果没有，那就问自己可以扩大我们的影响力吗？如果回答还是没有，那就算了吧，毕竟我们时间也很宝贵，就不在这种无价值的事情上面消耗精力和时间了。
就是猫叔说的钱和影响至少一样，我给你帮忙，是需要调动我的资源的，那么我调动资源，你能够帮到我什么，要么你为我的付出给予金钱的酬劳，方便我以后继续更好的为你服务；要么你帮助我扩大影响力，这种合作建立在等价交换的基础之上，只有公平公正才能维持好的交往，保持常相往来。
所以，这是很好的一个评价方式，那就是我做的事情对我而言，有没有价值？我所做的事情在日后或者对当前起着什么样的作用，实际效果怎么样？当你没资源的时候，你必须明白付出时间和精力获取资源。当你有资源之后，你必须考量自己的资源值多少钱？你该怎么用好这个资源才不至于造成浪费？
无论你有没有资源，你做的事情其实就是利他，如何不能利他，你就不具备持续产生价值的潜力，你就不能够得到别人的关注和拥护，你就不会持续进步和发展。
网友评论