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壹
小张是我的大学校友，同级不同专业，在我们同学圈子里，他算是一个学东西比较慢的人。
他是专科班的学生，大一第一次开班会的时候，辅导员让大家轮流作自我介绍，他用那极不流畅的家乡普通话告诉大家，他的梦想是能够考上名牌大学法学专业的研究生，将来做一名大律师。他刚说完，下面顿时笑声一片。他却丝毫没有不好意思，又站起来加了一句，“我说的是真的，我就要考名牌大学的研究生”。大家发出笑声，不仅仅是因为大家都是工科学生，与他口中的法学专业相去甚远，更是因为他口齿不伶俐，表达能力比较差，自然认为考名牌大学法学专业研究生是他不可能实现的梦想。
从大一开始，小张就抱着英语书、法学专业书籍在教室、图书馆里慢慢地啃，早上五点起床，晚上十点半睡觉，除了学习自己本专业的课程，业余时间报名参加了学院的演讲协会，利用一切可能的机会来练习口才与语言表达能力，生活紧张、单一、有序。
大学三年，他没有度过一次完整的假期。然而，在大一结束的专升本考试中，他败下阵来；在大三毕业时的专升本考试中他又没有成功。但是这并没有影响他对梦想的追逐。大学三年，他的专业课成绩依然是不温不火、平平常常，只是大家早已习惯了他的努力、他的用功。
在毕业感言中，他目光真诚、十分动情地说，“我的梦想不是百米冲刺，而是万米马拉松，我的梦想依然是考名牌大学法学专业的研究生”。但是，这一次，没有人再笑他，要好的同学只是善意的劝他，“树挪死、人挪活”，没必要在一棵树上吊死。因为，我们不仅看到了他的坚持，更看到了他身上这三年来的变化。
毕业后，大家各奔东西，该找工作的忙着找工作，该参加就业考试的忙着参加考试，而他却在校外租了一间房子全身心备考，考名牌大学法学专业的研究生。
前段时间，听大学朋友圈里传出消息，小张作为毕业生特邀代表到学校去参加校庆活动。更重要的是，他已获得国内顶尖大学法学博士学位，去年开始自己创业，与人合伙开办了律师事务所。
十年，他用了人生最美好的十年光阴去奋斗，用坚持见证了梦想的力量。
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贰
小李是我在公司实习时的同事，为人老实，不善言谈，算得上是生产车间里老黄牛式的职工，平凡地转过脸就会忘记他的样子，大家也曾庸俗地认为他会在车间里干到退休。
然而，某个早晨，他找到了公司的营销总监李总，说他想去做销售，总监看了他的衣着打扮，又扫了一眼他手中的简历，冷淡地说了一句，“简历放下，如果合适，会有人通知你”。傻傻的小李，满怀信心地走了。
一天过去了，没有消息；两天过后，没有音讯；三天过后，还是没有回音。这次，他等不急了，心想，说好回话的啊，为什么不回呢。冒着被批评、被开除的风险，他再一次找到李总。“你不合适做销售”，李总不留情面地拒绝了。小李这次真的急了，反正都要走人了，就算真的不合适，也得争取一下吧。
“请问李总，您当初也是一开始就做销售的吗，您不让我试一试，怎么就能够断定我不适合呢”，这次，李总抬头看了他一眼。
“如果您给我试一次的机会，我不要底薪，半年内如果通不过考核，我自己卷铺盖走人，公司也不会有什么损失，对吗”，这次，李总停下了手中喝水的杯子。
“李总，我自认为还算努力，虽然，我知道只靠努力是不够的，但是，我想试一次，真心想挑战一下自己。如果您能够给我一次机会，也许，这就能改变我的命运”，这次，李总在认真地倾听，目光中有了赞许。
第二天，他成了公司业务部门的“临时”、“编外”销售员。岗前培训的7天时间里，在其他业务员忙着请客吃饭泡吧的时候，他一个人在宿舍里整理产品优势、药理药效，从研发部门到生产车间，从质量检验到仓储物流，他不放过每一个细节，做了整整一本子的笔记和只有他一个人能够看得懂的表格、数据。
初到办事处的一个月，他硬是把公司里一百多个产品的说明书全都背了下来，他不仅掌握自己厂家的产品，也掌握了竞争对手家的产品。还时不时地打电话向研发部、生产车间咨询一些稀奇古怪的细节问题，有时把产品研发、生产环节的专家都问得不知所措。
做好功课后，他这才去拜访客户，初次见面，客户都以为他是公司学术部门派出的专家，他对产品的熟悉程度大大超过了客户的预期，全然不知他是半路出家的“编外”销售员。
因为心中有度，所以工作起来也有了底气，人也充满了自信与活力。因为有思路、有想法、有内容，他总能站在客户的角度去考虑问题，他还应邀兼职做了客户们的学术推广代表，为客户进行补课。
三个月后，他独立做了第一单业务，他是公司中同一批次业务员中第一个开张的新手，半年后业务量做到了全公司第三名。
叁
古书《尚书周书》有语云，“功崇惟志，业广惟勤”。芸芸众生，凡人居多，真正的天资聪慧者少之又少。古之成大事者，无不有鸿鹄之志，更需有“头悬梁、锥刺股”的不懈努力与坚韧不拔的毅力。
如果没有坚持的努力，没有对梦想的坚持，小张也许会在平凡的琐事生活中沉寂；如果没有敢于打破常规的冒险尝试，没有改变人生命运的思路，小李也许还在生产车间洗瓶子。
有人说，小张的成功很偶然，是傻傻的坚持换来的硕果。在我看来，这种坚持与努力是一种品质，一种能够引人奋发上进的正能量。他考入名牌大学不是运气，开办律师事务所也不是机缘。有了这种高贵的品质，他的成功实属必然。
也曾有人说小李运气好，遇到了好领导，碰到了好市场。但我深知，他即使不在这家公司、即使不是这个领导，他依旧可以做出业绩，因为他对生活、对工作有思考、有思路、有想法。
还记得小李在一次酒后说起自己当初冒险改行的初衷，“我在车间沉默了三年，我天天都在思考以后的人生将会怎么走。我害怕，十年后我还在车间里打杂。我不想这样沉寂、堕落下去，我要改变命运。我想趁着年轻，自己还能输得起，去做一件五十年后值得自己和儿孙炫耀的事情，至少证明我曾年轻过、努力过，曾为了改变命运尝试过”。
运气是强者的谦辞，命运是弱者的借口。年轻时任何人都有这种想法，努力一次，尝试一次，坚持一次，改变一次。但是又有几人能够坚持到底，持之以恒地努力、奋斗呢？信念不是说出来的，梦想的成功是用汗水做出来的。
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网络上流行一句话，梦想还是要有的，万一要实现了呢？
只说不练不努力的“假把式”，注定只会成为大家谈笑的噱头，不坚持、少思路，你有什么资格求成功、求富贵呢？
作者：萱薇子。80后，喜欢尝试，喜欢思考。分享有温度的文字，传递走心的情感，用正能量讲你喜欢听的故事。
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