作者 | 嘛样
来源 | 公众号嘛样（ID：qt_chu）

人脉就是生产力，谁都知道人脉圈的重要性。

所谓多个朋友多条路，那么这条路到底更有可能是什么样的朋友给的呢？

著名社会学家、斯坦福大学教授 Mark Granovetter曾于上个世纪70年代提出一个“弱联系”理论。

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整天跟你混在一起的这帮人，我们称之为“强联系”人脉。

比如我们的家人、亲密的朋友或者同事，或者近亲。

“强联系”的人，他们干的事可能跟你差不多，想法也很接近，如果你不知道某个机会，他们自然也不会知道。

就像人们常说，某个人的眼界、学识、财富、地位，大概是你身边最亲近的五个人的平均值，也就是这个道理。

“弱联系”人脉指的是那种，你与他们有过一面或者几面之缘，或者根本没有见过面的人。

他们是你亲戚的亲戚，朋友的朋友，同学的同学。

或者是老乡，或者是校友，或者同样是某个协会或者俱乐部的会员，甚至是某个论坛或者微信群的网友。

这些“弱联系”的人，你与他们平时并没有任何直接的交集，因为某个际遇，你们认识了。

或者是朋友介绍，或者是工作关系，或者是同时参加了某个活动，你们交换了联系方式。

平时也几乎不会联系，突然因为某个事情，你们才重新搭上线。

我们在生活中往往发现，遇到某个棘手的关键问题，真正有用的关系不是亲朋好友这种经常见面的“强联系”，而是“弱联系”。

通过很多个“弱联系”你逐渐将他们带入你的交心圈和人情圈，形成更加稳固的关系。

也许人家一个电话，一个招呼，就帮你把你认为天大的事情给解决掉了，这就是人脉。

机会来自弱联系

人脉的关键不在于你融入了哪个圈子，而在于你能接触多少圈外的人。

“弱联系”的真正意义是把不同社交圈子连接起来，从圈外给你提供有用的信息。

根据弱联系理论，一个人在社会上获得机会的多少，与他的社交网络结构很有关系。

拼多多的黄峥，就是通过在MSN上认识了网易的丁磊，并帮他解决了一个技术问题，丁磊将他转介绍给了段永平。

后来在黄峥的就业和创业过程中，段永平无数次指点、出谋划策，甚至出资。

黄峥今天的成功，不能说与丁磊和段永平完全没有关系。

马云就是十几岁的时候，宾馆门口搭讪外国友人，承诺做旅游向导，只要人家愿意教他英语就行。

后来他结识了澳大利亚的Ken Morley，并在马云后来的求学期间资助了他，并在他结婚时帮忙买了房子。

1985年，在Ken的帮助下，马云的澳大利亚之行改变了他今后的人生。

马云自己都说：“纽卡斯尔的29天之行，在我的生命中至关重要。没有那29天，我永远不会像今天这样思考。当我回到大陆时，我完全是另外一个人了。”

……

这是公众人物的例子，我想你我身边应该也有不少某个人“走狗屎运”，从而“平步青云”的例子吧。

人情圈****--交心圈--互利圈

大家都知道人脉的重要性，为啥普通都没有交到真正的人脉？

因为绝大部分人都停留在人情圈，较少的人达到交心圈，极少人进入了互利圈。

进入互利圈的，大多成了公司老板或高管、政府部门政要，或者行业顶级大咖。

人际关系 亲疏.jpg

如果想扩大自己的人脉，那么就应该让自己逐渐步入到互利圈，逐渐强化与更多人建立“弱联系”。

把自己封闭起来，不接触外面的圈子，新的学习机会、新的工作机会、新的投资机会、新的创业机会，从哪里得来？

没有结识弱关系的渠道，就自己寻找。没有聚拢弱关系的平台，就自己搭建。

人际关系--互利

下班后以及周末休息的时候，不要猫在家里，多出去走走，只有你自己愿意出去多接触不同人，你才能在其中找到可能给你今后的人生带来影响的人脉。

弱联系在哪里？你喜欢健身，健身房的同学就是；

你喜欢做义工，义工同行就是；

你喜欢学习提升自己，各种培训班或者俱乐部的同仁就是；

曾有业务往来但交往不多的客户，学校隔壁班的同学或其他届的校友，同一栋写字楼其他公司的点头之交等等，这些都是。

只要你去找，你总能找到。

另外，如果平时工作占用几乎所有的时间，缺少与外界接触的机会，或许换一个可以与多人打交道，而不仅仅是与事打交道的工作，对人脉扩展会有些好处。

但这个也因人而异，因为同样有一点，你自己能否承受某些压力，比如销售、导游等等。

“利用”得上的，那才叫“人脉”

其实，人生最好的机会，往往就存在于纷繁复杂的弱关系之中。

有人说：生活的惊喜，多来人情圈，是强关系；而事业的惊喜，常来自互利圈，是弱关系。强关系产生爱，弱关系产生钱。

因为我们平时接触的圈子，圈内所传播的信息大部分是冗余的，你我大家都知道，也没什么可以给人带来惊喜。

更有价值的信息，还得靠圈外的弱关系。

当然，与人交往时，眼光放长远一点，不能完全站在当前功利的角度看，只考虑对方自己是否有“利用价值”。

如果这样的话，你反而不一定能获取到自己想要的人脉。

在充分认识到弱关系的重要性的基础上，要有主动经营弱关系的意识。

每接触到一个圈外的人，通过不同程度的接触和了解，我们可以试着在记忆中给TA打一个标签。

对这个人，每次了解到一个你觉得值得你学习和欣赏的特性，就给TA打上一个新的标签。

当未来的某一天，你做某件事情的时候，从你的记忆中搜寻符合这些标签的人，TA就是你弱联系中转化为强联系的重要对象。

能在今后的人生中“利用”得上的，那才叫“人脉”，否则那只能叫你“听说过”或者你“认识”而已。

不是每个你嘴上称为“朋友”的人，都是你的人脉。