浅谈消费的趋势

先问大家一个问题，什么是趋势呀 。
很多会有人工智能呀，对的，无人驾驶，无人机派送，无人超市等等这些大家都听过或者看过了，大家可能没有感觉，为啥，他在为你提供便利，但是如果他是要夺取你的饭碗呢

浅谈消费的趋势

这张图是2年前里约奥运会的一个新闻。
我现在要告诉你的是这个新闻是机器人写的。
当大家要津津有味看奥运会的时候有些记者可坐不住了。
今日头条一个名为“张小明（xiaomingbot）”的新闻机器人小试锋芒。它在奥运会开始后的13天内，共撰写了457篇关于羽毛球、乒乓球、网球的消息简讯和赛事报道，每天30篇以上。不仅囊括了从小组赛到决赛的所有赛事，且其发稿速度之快，也让人惊讶——几乎与电视直播同时。
2秒钟写稿，拟人化语言，智能配图......”

“张小明”的核心——“写稿模块”由今日头条媒体实验室同北京大学计算机所万小军团队共同研制。
其工作原理是结合最新的自然语言处理、机器学习和视觉图像处理的技术之后，通过语法合成与排序学习生成新闻。 作为第二代新闻机器人，“张小明”不仅可以通过检索图片自己选择图片，还能模仿人类的语气，使用诸如“笑到了最后”、“实力不俗”等词语.
趋势是啥，就是现在正在发生，未来即将流行。
时代的发展造就了市场经济的变化，时代变了，也就是天变了。
那么我们现在做的事情如果不符合这个时代，不符合趋势，那么我们就是逆天而行。
远的的不说，我们可以大致来看一下这30年来的天是怎么变的。就是从我 出生的那个时代开始。
很多人说我们就是一个上班族，我们不去搞什么企业，没有关系，就是化身一下，我们就作为一个纯商人的角度来看一下这30年的天是怎么变的..
第一个时代是传统的店面时代，店商时代.
这个店是店面的店，店铺的店.
30年前大部分人选择开店，开实体店。
找准地段，开的越多就挣钱越多，这是一个传统的销售模式.
那个时候刚刚改革开放过来，市场供小于求，大量的消费者涌入市场，可是没有很多供应商或者没有很多店铺开出来的时候，那个时候你选择去抢占那个市场先机，你店开的越多，反正消费者很多，那个时候就能挣很多钱，对吧？
我爸妈那时候就是开店的，我爸是个裁缝，会做衣服，在晋江工厂出来后就回家里搞个小工厂，有招了几个学徒就自己做，但是做了就得自己卖出去啊 所以就自己赶集。到后面在市区有批发市场里租档口。
那个时候的优势是产品的真实体验，那个实体店铺是产品的真实体验.
它针对的顾客群体有限，因为它必须开在人流量比较多的地方，它的地段很重要.

慢慢的那些传统店铺被电商给取代了，这个电商是指电子商务，就开始慢慢进入了互联网的电商时代.
是电子的电，商人的商。电商时代，那个时候天又变了。
那以天猫跟京东为代表，淘宝崛起是在2003年非典发生后的那两个月，他们迅速崛起，推动了网购大浪潮.
非典？家家户户闭门不出，它占据了一次天时，对吗？而它的优势是电子流代替的实物流，大量减少了人力物力，降低了成本，通过网络连接到全世界，不受时间空间限制.
不得不提到淘宝的一点优势是，淘宝是一个大数据定向采购平台，它可以捕捉买方的需求，并推出卖方的产品，通过这样的模式得出呃通过这样的方式得出一组极具商业价值的数据分析结论，以便于高效推动整个销售行为的产生。

同时又延伸出来很多产业链，比如说余额宝啊那些什么蚂蚁花呗之类的，你看啊所有人去买淘宝，你去购物，淘宝，你平时点击了一些东西之后，他慢慢就捕捉到你对什么样的东西产生兴趣，他就会给你推送一些你比较感兴趣的其他类似的商品，对不对？
这就是一个优势.
当天猫跟京东春风得意的时候，2013年，腾讯却掠夺走了大批量的市场，随之就进入了一个"微商"时代。取代淘宝的.取代那些淘宝电商平台，不是另一个电商平台，而是一个通讯工具.
它意味着移动互联网时代的到来.
"微商"太方便了,现在所有的人，"微商"超越电商很重要的一个习惯，就是一个用户的习惯.
你还会电脑打开去上淘宝天猫 京东买东西吗 ？不会吧，都是手机了。
以前我们早上睡觉是关灯，现在是按手机的锁屏键。

以前早上第一件事情是刷牙洗脸，现在是早上打开手机。

第一时间睁开眼睛就是打开手机看一下微信.

这都是一个消费者的习惯.

这个习惯的养成就代表着“微商”这个平台的客户流量在增加。

前段时间朋友圈里面发一个说益达跟绿箭口香糖的销量急剧下滑，他不是被炫麦给干掉的，它是败给了顾客的消费习惯。

你在超市结账的时候，你不会去开那个货旁边的摆在货架上面的糖口香糖，你更多时候可能就在打开手机，等待着微信支付，或者看一下朋友圈，看一下手机，刷一下在排队的时候，对吗？

所以习惯真的非常可怕的。所以正是因为这样这个新兴行业的出现，微商这个新兴行业的出现，在开始两年两年左右就形成了一个野蛮生长期，短短三年就超过了电商十年的增长速度。

当然微商也是有很多的弊端，这里就不详细阐述。但是微信作为一个通讯工具已经完全可以将距离拉近。

那我们来看从早期的电子商务，因为信息物流的逐步发达，运营成本就开始更加低廉，通过竞争挤掉了传统的市场传统的店铺，而移动互联网代表的微商又因为消费习惯运营成本更低的优势，慢慢去掉了单纯以互联网生存的电子商务，其实这一系列的演变表面上看上去是商业模式的演变，商业模式的竞争，但实际上却是消费者与销售商之间的一场博弈！

这点大家会认同吗？

因为当信息流的强大，也就意味着消费者获得各种信息渠道的强大，也就意味着消费者开始强大，商人都在个人利益最大化，消费者也需要为自己的利益去动脑子.

认同吗 ？

拼多多？你知道为啥他能短短2年的时间在美国上市？就算你现在去看他的网站可能还都是充斥着各类假货，仿货，次货。

但是这一点不影响他获取了大量的流量，为啥？拼多多啊

就是消费者自己拼团呀，原来是自己去“淘宝”，现在是东西都差不多了要一起拼团，所以“拼多多”能成。

这就是消费者的强大就会出现消费者联盟.

就如同农民翻身做主人，只要有一个人站出来带领大家，那么会有很多人去跟随，就好比团购！

一个人作为代表，一群人抱团维护自己的利益，这就是影响力带来的粉丝群，而这群粉丝共同的目标就是最大化保证自己的利益。其实这就是一个消费者有分散走向联盟的过程。

团购就是消费商的团购，就是消费商的雏形。

所以我们现在经常听到一个词汇，就是消费商，可能他们以前为了只是抱团，成交的价格比较低，可是他们慢慢会想到这个成交价格低，我为什么不可以直接跟商家谈了之后让他返利给我呢.

所以移动互联网到现在.每一个消费者都拥有了去跟商家谈判的资本，这个东西你卖给我十块，那边才卖给我九块，你给不给我九块，对吧？

他也有选择的资本，他不一定在你这里购买，他选择的渠道有很多，当企业意识到这一点的时候就开始推出了那个我刚刚提到那个新概念，叫做消费商.也就是分享经济，把中间的通路费用直接用来给到顾客。

无论是电商店或者传统的店，店铺的那种商家，电商到电子商务到微商，他们有统一个统一的称呼叫做什么？叫做销售商，也就是中间商，赚取的都是通路的费用。

所以当消费商时代的来临，这就是我们当下的天。

市场经济的变化就是在不断发展中的不断发展中出现的弊端，然后大家大家商家开始聪明，企业也开始越来越聪明，推动创新，演变出更符合潮流趋势或者优势的商业模式.

什么叫消费商？

你买了一件衣服，你穿到公司或者聚会，别人问你在哪里买，你把连接分享给他，你这是在引导消费，但是你没有产生引导的价值，所以你只是分享者。

而如果朋友购买之后，商家给了你提成，给了你分红，那你就是一个消费商，很通俗的讲，你消费加上消费引导，也就是具备了消费力，加上一个影响力，你影响了别人跟你一起来消费，就你说的引导是引导消费，而不是引导销售，这个是消费商跟销售商本质的区别.

我们现在说的美乐家的消费导向，这个更大的优势在于说，你只是投资了一些时间了解这个商业的概念，了解这个商家，了解这个店铺，加上自己本来就需要用的消费品，随之把产品的感受效果或者是由此引发的一个商业机会，刚好分享给身边的人，这就是消费上的行程。对吗？

那你会说为啥会有消费商呢？？

大家自己想下啊 在群里的都是消费者没错吧 ，没有人说不消费的吧

第一，市场上面很多行业面临的一个弊端，销售商永远销售商，销售商就是卖东西，卖货的人永远被认定为王婆卖瓜自卖自夸的广告，他的宣传显得苍白无力，对吗？

第二个因为广告的虚假宣传，品牌杂乱，被伤害过后的消费者他们选择会有恐惧，所以他们会开始听从身边消费者的经验，听到听从他们的心，也听从他们的意见.

在某种意义上来讲，消费商的存在是为大众节约了时间成本，它不需要去找，不需要去判断.

它可能生病的时候用过了之后.亲身试用过所需要的产品加服务，客观真实的分享真实的评价，这就会让一个产品生存下去.

差的肯定是会被淘汰的，而你身边的人会因为你的中肯的评价，也会选择参与来一起使用。

比如说临家的菜不错，服务又好，那你肯定会跟你的朋友说，有朋友来厦门玩肯定也会带着去这家吃闽南菜。

第三，流通利润巨大，总是被赚差价，利益分配不均，那所有的销售商都是，其实你看到中间那个通路环节经历了第一波销售商，比如说省代-市代，每一个人都赚了差价，对吗？

到消费者手里拿到的，他总在被前面的人赚差价，他这个中间的利益分配是不均的，都是被你卖的人赚钱，我花钱的人，反而是被你们赚钱的人。

第四个形成的背景，消费者就开始萌生了。我为什么只能花钱被人赚？我为什么不能自己赚？我也可以去分享，通过分享也可以获得流通利润的分配资格。对吗？

第五个形成背景，这个时代最大的红利是什么？当信息认知流通成本下降，你看一个小人物都可以在全球都出名，我们经常看到那个叫什么西红柿那个奇葩，他一下子就红了，对吧？

当然他那种红我们不要去追求，你会发现信息流通很快，厦门鼓浪屿-曾厝垵就有那个啥土耳其冰淇淋的，在抖音上很火的，现在都成了厦门旅游必须亲眼目睹的节目了。

所以一个小人物都可能去出名，从而建立影响可以去推广宣传。

花本来该花的钱赚本来赚不到的钱.这句话务必重复下。

我提到传统电商电子商务，移动微商换不同的形式，可是消费者依旧是弱势，无法在一系列的环节获得属于自己的利益，那么当消费商时代的来临，消费者终于由弱到强，参与了商品的利润分配，花本来该花的钱赚本来赚不到的钱.这相当于是一场革命。

革 的是销售商的命。

在地球上最不缺的就是人，只要是人就要消费，只要把消费者的立场统一起来，就可以由弱变强。