活动策划（2）

昨天简略的聊了一下引导加微信的活动策划海报怎样做，今天接着聊聊影响活动策划效果的因素。

曾有小伙伴问我，同样的活动，别人做为什么有效，而她做效果却大相径庭？下面看看是因为什么。

1.无形因素—信任

不记得在哪看到这样一句“不能够成交，不过是信任不够。”现在的成交，本质上是信任的变现，越信任越容易成交。

还是昨天那个案例，一家刚开的农家菜店和昨天那家店，一起同做这样，加微信立减5元这样的活动，效果更好的是昨天那家店。

因为她已经开店2年，周边的顾客都对老板，老板家的菜有了解，对口感有切身体会，有信任积累，有老顾客基础。

引导加微信，不仅是将已经积累的，有信任基础的顾客，转移到线上，方便刺激，管理，也可以吸引一部分感兴趣的新客加入。

但与新开的店做这样的活动，她的优势就在于有信任积累，有老顾客积累。自然她的效果更好。

所以不要去对比结果，得看看别人做了什么而你却没有做，积累不同，信任程度不同，结果自然不同。

2.是否解决顾客真实需求

记得上次剖析过一次自己买肉的经历，因为家人不太爱吃肥肉，当时我去买的时间偏晚，已经没有全瘦肉的了。

当我犹豫要不要买时，对方了解了我的疑虑后，给我推荐了半肥半瘦的肉，并建议我包饺子，我爽快付钱。

昨天的案例中也有这样的考量，例如，加微信后可以帮他们预留，自家种的农家菜。帮偏好农家菜的顾客，解决出门晚，买不到农家菜的问题。

又或者可以推荐每日菜谱，经常会有买菜的主妇会纠结买什么，吃什么，怎么做。

如果店主能推荐，例如：小炒肉可以搭配的蔬菜有哪些，黄瓜、莴笋、木耳、苦瓜……，炖汤类蔬菜搭配，冬瓜、菌类、番茄、胡萝卜、玉米……或者配上些家常菜做法食谱，从买菜到做什么菜，怎么煮的问题一并解决……

这样的店主和传统的卖菜的店主相比，顾客更愿意选择谁？

3.活动海报精简通俗易懂，调动店员积极推荐

逛街的时候，你会不会留意别人的销售海报？五颜六色的配图，一大串文案你会耐心看完吗？

基本不会吧？除非是关系到你的利益，但文案长了，理解起来也会费劲，买个东西还要考算数，还要你费劲思考，花钱找虐么……

所以活动的海报文案尽量抓重点，海报放置在收银台，更容易引起注意（毕竟要付钱，关系到顾客切身利益）再加上店员的积极推荐解说，活动成功的概率……

上次有人店员这么做，我充了500的会员

……

影响活动效果的因素挺多，明天接着聊，看我辛苦码了那么多字的份上，如果看完对您有用，请您动动手指帮我点个赞，感谢您的慷慨。