10天时间,1本书+2堂课,帮我找到了自己的定位,我知道了自己该在哪个方向努力,该在哪个领域深耕。
1本书,是江南春的《抢占心智》,讲述产品和品牌快速崛起的引爆打法,让我对广告营销的玩法大开眼界,也认识到了定位的重要性。
2堂课,是猫叔分享的理论版和进化版牛人定位课,猫叔把他多年做个人品牌的学习经验,实战经验倾囊相授,结合我自己的需求,我也逐渐想清楚了自己的定位。
2019我的年目标之一是,能以写作为杠杆实现自由职业的初步转型。未来半年,我要创造一个故事,题目预写为《新晋宝妈用6个月成为能写会讲的育儿达人》。
想想都觉得热血沸腾,但不去做,然并卵。育儿领域专家,行家非常多,我该如何在人们有限的心智中,把我的定位,像钉子一样,钉进用户的大脑,占领他们的心智呢。
一、聚焦一个标签,强化人设
在一个领域深耕,完善专业,强化标签,让人看到这个标签就能想到你。就像说到社群运营专家就能想到猫叔,说到PPT就能想到秋叶大叔。那么你就已成功占据了用户的心智。
以前我非常希望把自己打造成一个斜杠青年,所以我去尝试做很多事情,也给自己贴很多标签比如绘画,吉他,理财,写作等等。看起来让人觉得很厉害,但是没有一个让人记忆深刻的点,过后也很难在想起你。
标签在于精而不在于多,一旦别人把某一个标签和你这个人画上了等号,那么你的人设就打造成功了。就像我们连内说到整理会想到艾嘉,说到赋能会想到庞德。那么希望以后说到育儿大家就能想到我。
如果你想要让一个产品对别人产生影响,就需要在你的受众群体的脑子里,为自己占据一个真正有价值的地位。
二、成为细分领域第一,抢占心智
《抢占心智》一书里说到:在如今这个多元化的社会中,不存在万能的产品和一网打尽的企业。所以,很多人都将自己定位于“小而美”。既然定位为小,就意味着放弃,意味着有所取舍。要将产品做在一个足够小的点和足够小的客户群上,并且要将它做透,做到近乎完美。也就是猫叔给我们指的明路,去把你想发展的领域,找到自己差异化的优势,然后想办法成为该细分领域的第一。
人的心智有限,说到一个品类,只能想到该领域的头部,比如说电商马上能说出来淘宝和京东,说到手机就会想到苹果华为。们的品牌已经深深占据用户心智,在顾客还没看到商品时就已经确定要选择谁了。
同样,我们在传播个人品牌时,如果能强调第一的特性,就会更容易让用户记住。如果还没有做到过第一,就要努力去创造第一的成绩。比如在牛人营牛人聚集的地方,努力争取做一次模块打卡的第一,这也会为自己的成绩建设添上华丽的一笔。
三、洞察读者需求,创造优质内容
为什么有的人就能写出爆款文章,有众多读者?有的人写了很久,却只能自娱自乐,没有市场。想要成为写作者,也要有洞察读者真正需求的能力,要了解目标用户内心的渴望。
猫叔说了解人性很重要,去看自媒体大V的文章会发现,他们都是对某一类群体的需求洞察得十分透彻,文中很多观点与读者的价值观和情感上产生强烈的共鸣。读者在看文章时会觉得:你写的好像我的经历,你说出了我的感受。这些作者说出了读者从未说出口,不敢说出口,或是不知道怎么说的话,从而引起大量读者关注转发。
所以,作为一个写作者,我要思考我是代表哪一个群体的声音,了解这个群体最想知道什么,洞悉读者的需求,给他们提供价值。
写作要有用户思维,以读者为中心思考问题,帮助他们去表达自己,替他们发声,那么就能吸引到同频的读者,才能打开市场。
四、做好故事建设,传播价值
以前我总是不好意思讲自己的故事,不爱提自己的事。但我发现有时做了很多事,但自己不说,别人就很难知道,尤其是在互联网上。
比起技巧干货,你的经历故事会更打动人。把你在成为行家的路上做的事,做出的成绩分享出来,会让别人更加信任你,认可你,也更利于吸引到同频的伙伴。
所以我要学习猫叔的故事框架:开始+结果→经过→干货,多做分享。
觉得自己现在的故事不精彩,就努力去创造更多好故事。
感谢猫叔推荐的书籍和分享的两堂课,让我想清楚了自己未来半年要深耕的领域。光想明白没有用,关键要去做,并且做出成绩。
接下来,向这个领域的更多牛人学习,做好理论建设。
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