教育行业的销售复制

销售人员市场来看，由于教育、金融、房地产行业对于销售的专业知识要求严格，产品相对其他行业的专业度高，而且整体年龄偏低，所以这也决定了该行业的人员培养方法需要特殊制定。然而很多公司都会对进入的销售人员进行岗前培训，主要内容包括企业文化，规章制度，从事项目的项目知识和产品特色，销售话术等方面，这样通过为几天的培训，再进行考核，帅选出能够符合销售岗位的人才，也是为了销售人员能够更快速的上岗。其实在一定程度上也能够节约公司的人力成本，因为有培训作为新人上岗前的依托，招聘的要求也有幅度降低，这样能够满足团队扩张的人才量

其实做好岗前培训项目方案也很简单，和正常的培训项目方案步骤一样，需要从培训需求到确定培训目标，通过目标制定培训方案，包括培训课程，教学设计，培训实施等，最后到培训效果的评估，即检验培训成果。岗前培训主要是培养能够直接上岗工作的销售人员，具备专业的销售知识，这些可以从销售负责人和销售骨干中来，然后销售培训讲师可以从销售主管或业绩骨干中挑选，当然这些讲师最好是企业内部讲师，接受过较好的TTT培训。还有最主要是培训的课程，假如内部培训较完善，有良好的内部讲师团队，培训课程可以自己去开发，当然没有的话也可以组织经验萃取培训，讲优秀骨干专家优秀的经验萃取成课程，这样也能收获更加适应销售的课程。

关于具体的流程也可以参照思维导图，这是我做的一个流程。