如何激发顾客强烈的购买欲望并让他马上行动？

奥美广告创始人大卫·奥格威说过：推销灭火器的时候，先从一把火开始！对火的恐惧，能强烈激发人们对灭火器的购买欲望。

那作为卖货文案人，我们要如何点燃顾客心中的这把火呢？答案就是，找出顾客生活中那个让他害怕面对和无法忍受但又必须经常要面对的痛点，而你的产品正好能帮他解决。

除了一刺就痛的痛点之外，你还要有必须让他马上行动的紧急理由。减肥产品什么时候最好卖？入春入夏！为什么？因为脱掉了厚重的棉衣，换上短裙单衣，肥肉藏不住了，减肥迫在眉睫。所以巧用季节性热点，可以让顾客的痛点看起来更紧急。

常用的季节性热点还有：春除螨养肝，夏祛湿养心，秋养肺润燥，冬养生补肾补气血。