1、什么是顾问式销售法?
什么叫顾问式销售，就是我们有整套的解决方法，帮助我们的闺蜜从现在并不满意的状态，到达理想的状态，并且让她感觉到满意。
看到这句话我有一种特别熟悉的感觉，想了半天忆起前几天我在《绘画心理学》课中大鹏导师也提过，他说：好的咨询师就是把一个人从不满意的状态调整到理想状态。看来这个顾问式销售法无有行业界限，一通百通，适用于各个行业。
我理解的顾问式销售就是利他，给到客户实质的帮助和指导，让客户认同你，从而从心里接纳你这个人，那么最终也会接受你的产品。老王说：请吸引我而非成交我，在销售过程中不带功利性，而是聊天式深入，跟客户交朋友，交心，达到无痕成交。
从长远来说，这样的成交也不是一次性交易，后续也会有更多机会。
2、萌晶导师哪些私聊转化技巧对你有启发？
a, 学到了私聊流程：建立信任——发觉需求——介绍产品——介绍解决方案——要求承诺——确保客户满意
b、如何找准用户需求: 需求不是聊出来的，是听出来的，不同客户有不同的需求，要善于倾听和捕捉。
俗话说：“听鼓听声，听话听音“，意思就是听他人说话要听得出言外之言，做为销售，在聊天中不要轻易被客户带偏，而要善于洞察和挖掘客户潜在需求，跟客户产生共鸣，一举击中她的心理防线，那么成交自然就能水到渠成。
我觉得这个听起来简单，但要实操起来真的不那么容易，特别是面对两种人群，一种是任你怎么聊，我自巍然不动心的那种封闭宝妈，还有一种就是就是姿态比你高，特别有优越感的那种女性，不管怎么说，我还是要在实战中多聊多练习，多总结经验教训，训练自已的需求洞察力。
C、销售法：2W1H
知道我们为什么卖（why）：销售心态，利他心，我是来帮你而不是单纯为了成交你，先交个朋友吧
卖什么（what）：我体验过，我也认可的，我有底气销售，我相信这个产品能给你带来某些改变，你可以放心购买
怎么卖（how）：重要心法：用心对待客户，自身也要学习和成长，输出倒逼输入，多分享多行动：一赚经验二赚收入
迭代的力量：做我所想，写我所做，每天复盘和迭代自已所做所学，成长速度将会火箭式
3、你觉得自己在私聊哪些地方可以做得更好？
作为我来说，跟人聊天是完全没有问题的，以前十多年电商，微商，线下亲子活动及社群运营兼职经历，在线上跟全国各地N多女性和宝妈交流，沟通，打交道均毫无障碍。
但是在成交环节这块一直是我的卡点，说白了就是成交环节随缘，也就是大多人说的“”佛系“，没有太多去钻研客户的真实需求，抱着客户不成交可能是对方真的不需要的心理，缺乏促单技巧。
有时候也想，如果换一个高手来跟这个不成交的客户沟通会不会是另一种结果呢？一直觉得高手营销应该有非常强的说服和洞察力，自带高明的“道”和“术”，而我就是个不争气的销售小白。
今年从交付式社群运营转向营销方向，也算是倒逼自已一把，希望解决自已的卡点，我还需要多多去领悟这个“顾问式销售法”，向学姐和老师多学习成交法门，提升自已的成交率。
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