day100/3 植入式催眠对谈判作用出乎其意

谈判是智与智的交锋。很多人在谈判时都想掌握谈判的主动权，在谈判前后都想要了解对方的底线是多少，哪些是他们在意的和不在意的？对方在哪些地方可以让步？哪些地方不能让步？要想做到了解对方，真的不容易。我曾经也曾尝试过，效果非常的不明显。因为人变动的内心和表象也有很大的不同。那么，如何才能够了解对方，掌握谈判的主动权呢？那就学习下植入式催眠吧！

植入式催眠就是通过不断的将信息植入获得对方的信息和改变对方的行为。它的使用方式很简单，从开始交流时催眠就已经开始了。植入方式也很简单，通过文字，声音，面谈三种方式就可以达到植入式催眠效果。

以前觉得电视里，报纸上通过语言套取别人的银行卡密码，拍下肩膀用一种特有的方式就让对方乖乖的把兜里的钱全部交出来是假的。通过昨天与一位老师视频聊天终于体会了一把植入式催眠的神奇效果。老师通过与我聊天，观察我的微表情。就判定了我当时的心理状态，当他问我有没有脸热，有没有耳热时我忽然发现他通过聊天和观察微表情，就能判断我当时心理的状态和身体的状况。不由得我内心发出一声惊叹“好神奇呀”。

既然植入式催眠这么神奇，那么如果掌握了它就肯定会在谈判中掌握主动权。

1、确定谈判内容：就是所谓的收集对方情报，市场信息，锁定自己的谈判目标，确定哪些地方可以让步？哪些地方不能让步？

2、看对方的眼睛与其同频率：眼睛是心灵的窗户，眼神的变化是很真实的反应内心世界。自己的眼睛与对方的眼睛同频率可以得到对方的认可；

3、查看微表情：微表情也是人们内心反应的体现，每一次摸手，摸脸，抿嘴等都是其内心真实的反应；

4、设计语言探知：不同的语言探知对方真实的需求。例如问对方要咖啡还是要茶，你回答要其中哪样或者其他都被对方我锁定了探知。因为你需要，所以你才会选择。有了选择，对方就会探知你的想法。

植入式催眠就是这么神奇。当然，要学会也是很难的。除了需要具备各方面的知识外，细心观察感知对方细微的变化也是必须的。

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