名师带你学“自我介绍”拆解案例

所有的营销人、企业家、小老板，都渴望通过自己的努力、用心的设计、严谨的执行，将自己的产品或服务卖给更多的人，

但是……

无数人忽略了一个事实——只有你自己，才是最终极的产品。

你这个产品如果没有差异化，

请问，凭什么别人此刻要向你购买？凭什么你的客户会反复向你购买呢？？

适当适宜适境的自我介绍，是人迈向更好的第一步。

每个人的成功，都是被人成就的。

因为人存在于社会关系中，我们面对的对象有强关系，弱关系，陌生人。

所以我们需要适境适众的展示特色的个性化的自我介绍，能帮助我们快速找到最佳联接、让潜在客户记住你、有力展示你的超级IP。

先谈谈格式化的自我介绍怎么写

自我介绍其实是一门“为自己吹牛的艺术”。

如何为自己吹牛，效果杠杠，又不感觉害臊呢？

我把自我介绍总结为“三点三维”:

三点三维

“三点”介绍解决的是人体的外在美。如："姓名-城市-职业"的基础介绍。就像内衣模特或泳装模特一样，既简单又重要！

"三维"解决的是你内在美的问题。如：魔鬼般的身材，不但性感，还表示一个人的健康度。

重点谈三维怎么写

1.兴趣维度，至少有四个层面。初级的兴趣，中级的爱好，高级的擅长，顶级的专家。

如：嗨，大家好，我叫刘翔。我的兴趣是走路，每天能走3000步/我的爱好是跑步，曾经参加过汉马的13公里健康跑/我擅长跑步，至今参加过12次全国各地的马拉松跑步/我是马拉松跑步的多次冠军，力压非洲的多国飞毛腿黑人。

2.描绘三观：名言是名人的语言，而座右铭是自己的宣传口号。所以，你的座右铭一定要能够体现你的三观，它既标明你的主张，也便于寻找同好同频的知音。

屈原的三观是什么？“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”；李白的三观是什么？“天生我才必有用，千金散尽还复来”；杜甫的三观呢？“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”。

3.明确目的，也是你介绍你自己的目的是什么？

你需要什么？

你能够提供什么？

你的需求或提供的价值，这才是自我介绍场景中的根本意义。

案例分析点评

案例一：跑步技术分享自我介绍：

爱健康、爱美丽、爱自由的跑友们大家好，

首先感谢**公益跑团组织大家一起跑步，感谢团队领导的无私奉献，感谢**队长的真诚邀请分享。

我是跑步爱好者梁正欣。从一年前结缘易效能跑友开始跑步，学习了简爱跑步法，运用了易效能半马项目分解法，从每周三次运动频率的习惯养成开始，循序渐进，过程中更重要的是加入跑友的圈子，并不断的向跑步大神们反馈意见取经学习，调整方法和状态，最终让我挑战了3公里14分钟25秒，5公里23分钟40秒，10公里47分38秒，半马1小时59分36秒的成绩，用咕咚记录，见证成长！

愿我的经历能够激发你挑战自我的兴趣，

我相信：加以时日的训练，你也可以成功挑战自己！

点评要点：

1.我们看到的这篇自我介绍是不是内心很有感觉……

2.这个自我介绍很有格式特色，首先不是讲自己，而是从系列感恩开始；然后，讲了自己的故事及最终获得的令人震撼的结果，带着非常明显的激励及利他情节，也非常容易让人记往，更重要的是，讲自己故事的角度特别的自然真实，销售意图的藏与露把握得极好。

3.这篇跑步的介绍给大家的印象是，首先开头看到“公益跑团”这几个字就让人觉得很正能量，有想更多了解；其次后面在分享的时候，先介绍他学习了简爱跑步法，易效能半马项目分解法，接着用数字事实晒出了自己的取得成果，让我们觉得这个人好厉害，怎么做到的呢？这时候会想再去看一眼前面他提到的那两个方法，应该就是课程；最后末尾，鼓励性的话语更是激起我们的兴趣和信心。前面的铺垫做得很好，让人读到最后就有点想加入他的跑友圈一起学习跑步！感觉这个介绍润物细无声，“杀人于无形”一点没让人觉得有推销或者荐课的感觉。

案例二：易效能践行班开班仪式上的自我介绍

最优秀、最学习、最渴望改变的同学们，大家好首感谢叶武滨老师创办了易效能课程，其次感谢我们班委们的无私付出，最后特别感谢来到这里学习的每一个人，是你们给到自己一次成长、改变的机会。

我是本次践行班的班主任梁正欣，来自河南，自由职业。

我的三个标签：半马跑者、专业易效能教练、营销学习人。

过去的两年里，我专注于效能理论的学习、效能工具的应用、带班流程的研发等学会了精力管理、效率管理、梦想管理，让我平衡了工作和生活，实现了高效率慢生活的有序人生。

本次践行中，我会将带领大家走过一个不平凡的90天，将我的所学毫无保留的手把手的教会大家，将会精心陪伴大家，见证你每一天的成长。在这里，你只需要听话照做、高频互动、善于提问、勤于总结，你会有不一样的收获。

最后，祝愿大家聚在易效能、爱在易效能、泡在易效能的圈子里，和优秀的人在一起你也会成为优秀的人，祝愿90天后，我们每个同学都遇见更好的自己！

点评要点：

1.采用经典的“331”式介绍法，三个最、三个感恩、我是谁，瞬间收扰在场所有人的注意力，感觉是对在场的每一个人一对一的说话

2.姓名+城市+职业，简明清晰

3.标签化，突出个性化特点

4.运用了“过去+现在+未来”三段式的叙述方式，展现过去的积累和聚焦的领域，当下正在投入的事业，和未来的目标梦想的展望，给听众系统化的视角，容易信服，并吸引靠近。

5.寄托期望，激起听众无限暇想。。。

拓展型自我介绍写法引导

根据不同的场境和受众对象，有时候自我介绍是刻意低调型，有时候是刻意装逼型，有时候是销售型，有时候是交友型，有时候只为了让对方瞬间记住你。你可以选择以下类型：1.最低调的自我介绍；2.最高调的自我介绍；3.有明确销售意图的自我介绍；4.最规矩的自我介绍；5.简历式自我介绍；6.讲师介绍式自我介绍；7.案例点破式自我介绍；8.其它另类型自我介绍。不管在哪种场境、何种目的、采用何种类型，你的自我介绍要全部呈现在对方的想象里，为对方塑造价值，给对方贡献价值。因为对方的想象里，受众的每一个的想象都会不一样，站在利他的角度，设计了互动的引导，可以引导听众自动进入自我描绘的画面……

站在对方的角度，让一切变得更简单

正在阅读的简友，你是否有收获？

更多分享有待下周继续。。。

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梁正欣

微信：L13849712668

2018年7月5日5:00         于河南.南阳