如何打造一个普通人的个人IP？

如何打造一个普通人的个人IP？

王璐儿/原创          东哥转载

首先,我们来说一下，什么是个人IP？

字面理解是，Intellectual Property，指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。

网红和明星，就是其中的典型代表。

一、 为什么会出现粉丝经济？

（1）用户天然对品牌理念及价值观感兴趣

像我们购物时，在价格相差无几的情况下，更倾向于购买知名度高、有明确品牌价值的产品。

（2）个人IP带来的信任及人格背书

以明星代言产品为例，一定程度上赋予了该产品更多的人情味儿，用自己的口碑给该产品做背书。

（3）商业价值的直接转化

比如直播打赏、比如很多网红开起了淘宝店，把粉丝引流到自己的店铺内，直接把流量变现。

二、怎么打造个人IP？

（1）做好内容

敲黑板！重点来了！

与美貌和卖萌不同，内容所带来的粉丝质量和粘性要牢靠得多。

大部分网红带来的只是短时流量，并不能成为常态，也不具备持续盈利的能力。

好的内容引发的是情感和认同，比如湖南卫视的何炅、汪涵等长盛不衰的主持人，没有高颜值和好身材，靠自己的机智和学识吸引了不同年龄段的粉丝趋之若鹜。

那什么才算是好内容呢？

概括一点就是，原创性、真实性、针对性、价值性、积极性、合法性。

只有原创的内容才会代表一个人的人格，才会有利于形成自己的IP价值；只有真实的内容才会引起用户的情感共鸣；只有针对性内容才利于识别和抓住核心用户；只有能带来价值，才有持续吸引用户；而积极性和合法性的内容，才有大范围传播的可能。

要先挖一口深井，才能确保有水喝。

（2）保持互动

互联网时代，内容生产很重要，但粉丝维护和运营才是价值的最终体现。

内容能引起用户的情感共鸣，互动能满足用户的精神体验。

每个用户都是产品的主角儿，只有让用户有参与感，才能增加用户对产品消费的粘性，并由此激发产品的口碑传播。

小米的联合创始人黎万强曾说过，小米在媒体上快速引爆的秘诀只有三个：第一参与感，第二参与感，第三还是参与感！

小米论坛上一个简单的技术帖子，都有一两万回复，一二十万点击量，一群粉丝狂热到，即使面对细微的技术细节，也能忙碌整个晚上。

不仅是产品本身，从创意、设计、服务到营销的所有环节都可以开放，让用户进来。

比如，好妹妹乐队曾在粉丝的众筹下，成为第一个登上工体开演唱会的独立音乐人。

对粉丝来说，有什么能比亲手缔造一个偶像，更让人兴奋的呢？

用户体验，往往蕴藏在细节之中，只有持续不断给客户提供参与的机会，如开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件，才能提高用户满意度。

同时对用户的反馈，快速应对和提出最佳解决方案，并采取有效行动。

单纯的卖货思维，已经不适用于互联网，现在的思维应该是和用户做朋友。

像在我们的朋友圈，很多人讨厌简单粗暴的刷屏广告，这种方式没有考虑其他用户的观感，自说自唱，极大破坏了用户的体验，注定是不会有效的。

用心输出内容、用心对待粉丝、把粉丝当朋友对待、重视线上线下互动，才是个人IP发展壮大的核心。

（3）多平台、全方位传播

现在是“酒香也怕巷子深”的时代，所以全面布局、多平台传播，有利于解决人们注意力稀缺和广泛地获取有用信息的需求。

比如，罗辑思维就有每天早上的“语音60秒”、还有微信推文、得到APP、短视频、跨年演讲等多种传播形式。

下面我就列举一些常用的传播方式和平台：

1.音频: 例如：企鹅FM、 蜻蜓FM 、喜马拉雅FM、草莓FM

2.自媒体: 例如：微博 、微信、 公众号、 社群、 各种App

3.短视频: 例如：快手、秒拍、 美拍

4.直播：例如：B站、花椒、映客、咪咕

5.软文：例如：简书、今日头条、搜狐、网易、百家、虎嗅、36氪

以上传播方式因发展时间、用户定位、技术手段不同，适用的人群也不同，如何根据自己的内容选择合适的平台，直接决定了传播的效果。

总的来说，随着直播媒介升级，云平台的成熟，网红产业的兴起，以及媒体产业的变革，目前，直播已成为视频的移动互联网代表，也成了最火的信息传递媒介。

（4）适当运营

优秀的内容+多平台传播+适当的运营，才能使个人IP价值走得更远。

基于对IP的认可，可以聚集起一帮有共同群体意识的个体 ，他们展示出的共同特征，就是我们常说的“用户画像”。

他们愿意互动和交流，有持续的传播和裂变能力，而运营能帮助找到这样的群体，也就是“精准营销”。

比如，某洗护产品通过对用户数据分析，定位于年轻的妈妈群体，发现她们既鼓励孩子出去玩，看到衣服上的污渍，又忍不住厉声责备。

于是，通过一段视频对白，“99种污渍=99种可能，每块污渍都是对探索世界、经历成长的见证”，既触动了妈妈们的内心，也说明了产品的功能，起到了很好的营销效果。

物以类聚，人以群分。产品如此，个人也如此。

当一堆看似完全不相干的事，聚合在一个人身上时，化学反应就出现了，这个人的IP价值也就形成了。

（5）商业转化

商业转化，是个人IP发展的必然选择。

不具备变现能力的个人IP没有长远的发展动力和生命力。

先积累再消费，谨慎透支，这是资产管理的基本逻辑也是个人IP变现的基本逻辑。

例如，简书签约作者“剽悍一只猫”，在成名之后，除了官方活动外，还创办了个人微课、招募付费会员、承接商业广告等，直接将流量变现。

对于未来媒体的发展趋势，资深媒体人吴晓波曾做过剖析：

未来的自媒体不再是单纯的连接，而是包含更加广泛的内容，集个性化传播、变现于一体。

目前，个人IP变现，已从单纯的依赖广告收入，到自创电商等多元化发展途径。

例如，通过直播走红的MC天佑，聚集了大量的人气后，开始成立公司、发布专辑、参演电影、代言网游等。

商业转化的模式可以是线上也可以是线上，具有统一价值观的社群，赋予了个人IP商业化的无限可能。

作为普通人，只要在某个细分领域有原创内容的开发能力和对特定人群的影响力，都有可能可以成为该领域的个人IP。

作者：王璐艳

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來源：简书

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