在传统时代,成功企业的商业模式是从1到n,在已有模式的基础上,复制已有的成功经验,在竞争中,不断壮大自身。而在当今全球化不断加快,互联网不断渗透的年代,一家企业的成功,却是一个从无到有,从零到一,创造一个崭新市场的过程。
之所以得出这样的结论,是由于作者对于2000年互联网泡沫的之后,产生的不同看法(也就是作者说的x的对立面):
1、勇敢尝试大于谨小慎微 2、坏计划胜过没有计划 3、竞争性市场很难赚到钱 4、营销和产品同样重要。
基于这种判断,作者提出了本书的关键——“垄断”,并重点解释了为什么我们不仅不要惧怕“垄断”,反而还要想方设法去创造垄断。
在当今的全球化的年代,可替代的产品和服务都非常多,充分竞争性市场很难赚到钱,利润只会越做越小,更别提持续输出优质的产品和服务,而最可怕的就是结果,就是大家一起死掉。反之,垄断的企业,才有足够的资源和人力,去投入到怎么做好产品和服务上。谷歌这个搜索巨头,并没有让我们生活质量下降,滴滴打车快的打车的合并,让我们拥有了更好的打车体验。
“竞争”这个词,并不是一个经济概念,而只是人类的一种观念,我们每个人都习惯于去走很多人走的大路,进行惨烈的竞争,反而会忽略了身边真正的机会。
我认为。竞争观念,实际上是用战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰,还停留再从1到n的传统企业的发展模式之中。我们认为竞争激烈的市场才是好的,才是稳定的,因此盲目复制自己已有的,甚至直接模仿别人的成功经验,希望以最简单最取巧的方式获得成功,最近让自己陷入惨烈的竞争之中。
以我运营公众号的经历为例:当初在规划内容方向的时候,选择了受众最广,门槛最低,变现最快,在其他城市有成功案例的民生类吃喝玩乐账号。从一开始,我们没有任何东西是我们从零到一创造的,全部都是借鉴模仿,一开始我们获得了大量的流量,赚得了大量的利益。
不过,危机在2018年开始浮现。因为低门槛,重庆本地公众号市场,涌入了大量竞争者,提供同样的产品和差不多的内容和服务,把市场的蛋糕切割得无比细小,最终的结果是大家一起赚不到钱,滑向亏损的边缘。从2018年年底开始,很多公众号都很难接到广告了,这个现象可以很充分的说明这一点。
如何才能成为一个垄断企业,避免残酷的竞争呢?观察身边成功的垄断企业,作者发现他们都符合以下4个特点:
1、专利技术。你的产品比最接近的替代品好10倍(支付宝、亚马逊、iphone)
2、网络效应。产品使用的人越来越多,越来越有用,使用的人又越来越多(早期的facebook、滴滴等等)
3、规模经济。只有在产品规模足够大的时候,然后你才能主宰产业链,拥有最大的议价权。
4、品牌优势。只有形成品牌,才能让边际成本无限接近于零,在了扩大规模和飞速的增长中不至于失控。(苹果)
如何达成垄断?简而言之就是占领小市场、扩大规模、破坏性创新。就像我做公众号一样,如果当初不选择民生类吃喝玩乐的方向,而专注于美食,亲子或者旅游,并且在这个垂直细分领域深耕,结果会不会不一样呢?
最后,作者重点提出了两个策略性方针。
1、不要相信运气、相信因果。任何企业的成功,不是靠烧香拜佛而来的。
2、幂次法则,所有的力气要投入到最能成功的一个点上,不能分散精力(这一点对个人发展也非常重要)
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