昨天终于把整理的家具和零碎寄放了，在此之前陆续的把一些能用的物品挂到某鱼上出售，历时1个月的时间，挂售物品11件，实际出售1件，3件热门但无成交；这就是第一次做二手的战绩。要是以销量定胜负，我肯定是个垫底的销售，但要论服务和耐心，绝对能挤进前三；再论劝诫别卖或者礼貌拒绝买家，那我绝对是第一。
挂上网的物品都有：吉他、床和床垫、宜家书桌和椅子、白板、网易耳机、摄影包、塔扇和电扇、置物架、笔记本支架；价格平均是50左右，除了床和床垫稍贵一点以外。这样的定价取决于购买时间、新旧程度、买家能承受的快递费、物品取得的容易度、买家需求度等；首先想说自己做了N年的财务，对价格和折旧是比较了解的，其次50块的定价就是两杯咖啡的事儿；但是！你觉得这个已经很便宜的东西，很多人还是觉得贵。嗯！我真是有些难以言表的情绪。但买卖都是自愿的，卖不出去我并不认为可惜，有那么点小开心。
没学过财务的对一个物品有多少种计价并不清楚。拿闲置来说，你不买二手，买新的就是一种重置成本(重新购置的钱)，而买二手，就是二手市场的市场均价。很显然二手会便宜很多。你唯一要考虑的就是这东西是不是你真心想要，要的那就多出一些运费，如果价格+运费都超过了新物，那直接买新的就好。
在交易时，遇到过一些买家提出了一些问题，如：
你能帮我拆掉架子打包邮寄吗？(不希望买家掏邮费，诚心建议自提)
你说了包邮，要是包邮我现在就拍....(不包邮写的很清楚)
能便宜20吗？能我就直接拍....
你原价是多少钱买的，现在为什么卖50？.....
可以再便宜吗？我自提....
自提的话你那有电梯吗？没有的话能不能帮我搬下来....
他都指向两个方面；首先觉得二手就是不值钱的，能便宜再便宜，其次自己想占便宜；物品多数虽都是低值易耗品，功能齐全无损，卖相也好，但不至于输给2杯咖啡，借用财务里面一个概念来解释一下资产和费用的关系：资产就是买了之后能在将来给你带来收益，而费用就是花了就花了，啥都没有！咖啡奶茶就是后者了。
为什么二手(除了二手房以及其他相关知识产权类的无形自带增值因素的资产)就被看成不值钱的东西呢？真的就是社会意识和消费习惯，是不是仅存在咱们这个社会里的不敢下结论，就说说人的心理吧；独占、新的以及相应的价值衡量。被人用过的和怀疑质量这两点是捆绑式的孪生兄弟，永远困在我们的脑海中。
在这些潜在买家里面，我只遇到过2个正常且有需求的人，一个是吉他买家，一个是宜家桌子买家。遇得到都是这些物品的福气，真的；没有多余的奇怪问题，知道自己的实际需求，成交速度快。记得送走吉他的那天晚上，我还问小哥哥：你难道不要弹一下看看音质吗？小哥哥说：不用啦，这个是道具，到时候会送给参演的人，只要能弹，外观好就可以了。
预定宜家桌子的小姐姐说：我想买来当餐桌，你的长度够吗？
我说：4菜一汤还有多余的，只要你的碟子不是脸盆这么大就可以(打趣)
劝退的买家里更多是因为运费太贵良心建议他们买新的，从这里我也看出一些问题，首先是什么东西是最受欢迎的，其次才是什么东西最适合就地购买，最后才是成交。快递费在20以内的物品最受欢迎，家具类适合就地采购。说的再具体一些，如果二手价格+运费不超过重置成本的6-7折，你完全可以买二手。
最后放一张战绩图吧，物也好，人也罢，有缘总会相遇的，现在家具打包了也不方便再翻出来重卖，说不好等安顿新的窝，这些东西还是我的：卖不出去就表示跟我一直有缘咯：)!
网友评论