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2021-11-27复盘及心得

2021-11-27复盘及心得

作者: 福州张三疯 | 来源:发表于2021-11-27 17:46 被阅读0次

    第9天日更,截止90天完成目标情况如下:

    1、11点前睡(6/90)

    2、KEEP或跑步(7/90)完成当天锻炼任务,10下俯卧撑

    3、每天一P(2/90)完成第2张PPT

    今天学习了破局者思维:

    我们在什么情况下会面临这个问题呢?大概率是这样的:你身处在一个成熟市场,在这个市场里,你拥有核心资源。但现有资源和打法正在失效,你需要突破。你协调资源来实现一个目标,叫布局。而如果资源跟你的关联状态已经不利于你实现目标,那么这个局对你来说就成为了困局。

    蔡钰老师研发以日本茑屋书店的案例,茑屋书店的困局是顾客不愿意到传统书店买书了。

    增田从三个维度去破这局

    1、重新定义资源.首先,重新审视“书”这种资源,书在线下只是一个纯粹的商品,在线上购书是一种效率的体验,增田把书定义是内容。书之所以吸引人,是因为它提供了好内容。而好内容之所以吸引人,是因为好内容所展现的生活方式和价值主张令人向往。而美好的生活方式,恰恰能让人产生幸福感。

    2、重新定义自己。把自己从一个传统书店的经营者,定位成了一个策划美好生活方案的总编辑。比如在“旅行”分区,游记旁边可能就干脆在卖一款旅行背包;书架后面还设有一个旅行柜台T-TRVAL,接待员可能是个六七十岁的资深旅行家,游历100多个国家,撰写过十几本导游书,随时可能按你的需求,帮你列出一个马上就能出发的旅游计划。

    3、引入无关资源。把无关资源也拉入局中,从而改变整个局的玩法和规模。以书店为核心构建商区,拉入不同的资源进来,比如星巴克,苹果微软等来一起满足整个商区的资源,满足来这里的客户所有需求。

    在茑屋书店这个案例里,可以看到任何生意都至少有两种定义。

    一种是从资源端给定义,回答“我有什么”,比如书店;

    一种是从需求端给定义,回答“你要什么”,比如“生活方案策展商”。

    每个传统市场,都有可能因为重新定义而带来新机会,如果你能从需求端来重新定义资源,往往就做到了破局。

    那么在我的行业,在我的公司怎么破局呢?我怎么站在局外来破自己这个局,稍后我会思考更新到简书上,感谢得到高研院提供的案例,感谢蔡钰老师。

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