人和人的交流其实是大脑和大脑之间的交流。大脑基本分三层结构,最外层是大脑皮层,掌管理性,中间是哺乳动物的脑,掌管情绪,最里层是蜥蜴脑,掌管最原始的行动,如呼吸,心跳之类的人体基本功能。
想试图的说服一个人,就尽量不要和他的大脑皮层对话,而是要和最里层的掌管情绪和原始冲动的蜥蜴脑对话。
那么如何和蜥蜴脑进行对话呢?
1,先行动,让行动影响蜥蜴脑。人们通常认为先有了莫种态度,然后才会去采取莫种行为,之前我自身是按这种做法,但是效果不大,先去实施行动,态度也会随之改变。如:在20世纪30年代,美国国内有强烈的排华情绪,心理学家拉皮尔询问了美国128家旅店和饭店的老板,问他们是否愿意接待中国人,超过90%的人不愿意,但是心理学家真的带着一对中国夫妇出现的时候,这128家里只有一对拒接。通过研究表明,态度不是行为的原因,而是对行为的事后解释。
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