从0到1

作者: 普朗克的驾驶员 | 来源:发表于2018-03-27 12:06 被阅读3次

《从0到1》

最特立独行的事情不是去反对大众意见,而是有自己的独立思考。

书名:《从0到1:开启商业与未来的秘密》

作者:[美]彼得·蒂尔

今日解读:沈攀

解读人简介:导演、资深电视媒体人。“里米创媒”CEO。喜马拉雅FM云南声创空间负责人。

播音:沈攀

01 听前思考

什么是从0到1?怎样迈出从0到1的第一步?

竞争还是垄断?未来属于哪种人?

你能发现这个世界的“秘密”吗?

如何反思自己的创业项目?

02 书中金句

最特立独行的事情不是去反对大众意见,而是有自己的独立思考。

如果你想创造和获得持久的价值,不要创办任何无法差异化的商品生意。

如果世界上还有很多未知的秘密,那么就有很多能够改变世界的企业还没有被创办。

垄断是任何成功业务的条件。

03 精华笔记

一、彼得蒂尔是谁?

《从0到1》的作者叫彼得蒂尔,在展开这本书的详细解读之前,我们先去了解下这个人。

彼得蒂尔,那绝对是硅谷教父级别的人物,他在98年创办了一个公司叫PayPal,这是全球最早的线上支付工具,就类似于我们每天在用的支付宝,但是他比支付宝可就早多了,我们知道,在国内,2003年支付宝才诞生。

彼得蒂尔还是Facebook的最早期投资人,他还投资过linkedin,在国内叫领英,还投资了埃隆马斯克的space-x,就是做火箭的那家公司,还有yelp,这是美国最大的点评网站,相当于我们国内的大众点评网,当然了,这几个呢,还是其中一些比较著名一点的了,他还投资了其它上百家公司,而且基本都是某个领域做的数一数二,所以,彼得蒂尔在硅谷就像是神一般的存在!

二、读懂读透《从0到1》,你必须抓住七个核心观点!

这也是经营一个优秀公司的七大问题,可以通过这七个问题来反思自己的创业项目。

1.工程问题:你的技术仅仅只是稍加了一些改进,还是有大的突破性?

2.时机问题:现在来开创事业,是一个很合适的时机吗?

3.垄断问题:企业在开创之初,你是在一个小市场中,去抢占大份额吗?

4.团队问题:你有没有一群,有能力,并且可以一起快乐工作的核心人员?

5.销售问题:除了创造产品,你有没有销售产品的能力?

6.持久问题:未来10年或20年,你还能够保住自己的市场地位吗?

7.秘密问题:你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会?

第一关于技术。

特斯拉具有非常先进的技术,很多其他著名的汽车公司的技术,都是特斯拉提供的,比如戴姆勒,也就是奔驰的母公司,他正在使用特斯拉提供的电池技术;奔驰呢,采用特斯拉的动力系统;而丰田采用了特斯拉的发动机,通用汽车公司,甚至组建了特别小组追踪特斯拉的动向。但是特斯拉的巨大技术成就不是单个的零件或组件,而是将许多组件融合为优良产品的能力。

第二是时机。

2009年,世界的几个大国都把开发清洁能源技术,作为国家的重点工作。那么在这种大环境下,美国联邦基金,指定要拨款,巨额的补贴也不断的流入这个领域,马斯克看到了这个千载难逢的机会。

2011年特斯拉获得了美国能源局4.65亿美元的贷款。

第三是垄断。

特斯拉是从小的次级市场起家的,也就是这个高端电动跑车市场。从2008年第一辆电动敞篷跑车下线,特斯拉的销量只有3 000台,但是按每台11万美元来算,也就是3.3亿美金了,这可不是一个小数字了。

从小做起使特斯拉能够进行必要的研发,那么他后来推出了价格比较低的s型汽车。2015年,特斯拉的电动车销售量5万左右,成为全球最畅销的电动车了。

第四是团队。

马斯克是一个很棒的工程师,也是一个杰出的销售人员,所以他建立的团队呢,在技术和销售上面都非常擅长。埃隆如此描述他的员工:“加入特斯拉,就意味着你加入了一支特种部队,你就选择了接受挑战。”

第五是销售。

多数公司低估了销售,但特斯拉认真对待,它拥有自己完整的销售链。你看其他汽车的品牌,依赖的是独立的代理商,像福特和现代,虽然制造汽车,但他们却没有自己的销售队伍。

而特斯拉是在自己的店里销售、维修自己的汽车。这种做法让特斯拉的先期成本高于传统的代理商,但是长远来看,它能够给客户更好的体验,并且能够强化和提升特斯拉的品牌,这反而为公司降低了营销成本。

第六是持久。

特斯拉总是比别的公司更快一步,并且这种优势还在不断的扩大,这也就意味着他在未来很多年,都会在行业里处于领先地位。

那么买车呢,是人生当中,做的一个重大购买决定之一,所以要赢得客户信任也非常不容易。但是特斯拉还不仅仅完成了信任感的问题,而是成为了很多人梦寐以求的品牌。

而且还有一点很关键的是,直到现在,马斯克还对公司具有绝对的控制权,所以特斯拉不仅会很快速,还会比较持久的发展下去。

第七是秘密。

马斯克发现了什么问题呢?首先绿色环保不仅是一个社会责任问题,他更是一个时尚的事情。马斯克就抓住了这两个点,一方面电动车是清洁能源,是环保的;第二,车的设计上呢,也是非常的酷。特斯拉在时尚圈和科技圈里面,就流行起来了,大家以拥有特斯拉为一件荣耀的事情。所以特斯拉不是最贵的车,也不是最豪华的车,但是,马斯克就抓住了人们喜欢时尚新潮,希望标榜自己绿色环保,这两个特点。就和其他车辆区别开来了,所以他取得了成功。

相关文章

  • 从0到0,从0到1。

    昨天和一客户交流,听到这么一句话,我现在的阶段勉强算0到0的阶段,到那个1的阶段还没有看到,或者说并不知道那个1在...

  • 从 0 到 1 认识从 0 到 1

    看了太多从 0 到 1 的标题了,总感觉那是在乱用流行的标题,记得这个标题是从阿里开始的,从 0 到 1 的书,活...

  • 从1到0,0到1。

    把经历过的一切事情都归零是件很难可以做到的事情,并不会像计算器那么简单。 有时候想,如果人的大脑能像机器那样多好,...

  • 从0到1

    【阅读感悟】 书名《书都不会读,你还想成功》 听了猫叔“更好的表达课”,发现自己太差劲了,做什么事都是三分热度,不...

  • 从0到1

    1第一层境界:企业只是制造满足市场需求的产品,只要有原型,工业流水线可以让产品大量地复制生产出来。但产品有生命周期...

  • 从0到1

    1创 造性垄断就是新产品既让大众受益,又可以给创造者带来长期利润。竞争意味着大家都没有利润,产品没有实质差异,而且...

  • 《从0到1》

    经营一个优秀企业的七大问题:工程问题、时机问题、垄断问题、团队问题、销售问题、持久问题、秘密问题。——《从0到1:...

  • 从0到1

    开一间工作室是我的梦想。 为此,我上了创业课,读了大量书,取得了正面管教讲师资格,成为了一名鼓励咨询师和个人成长建...

  • 从0到1

    这两天没上班,最大的变化是什么?那就是对时间的使用方式。用一句话概括,就是从浪费时间到打发时间的转变。 浪费时间,...

  • 从0到1

    时间是最宝贵的资产,将时间浪费在不能长久合作的人身上得不偿失。如果你不能跟团队或者同事在工作上建立持久的关系,你们...

网友评论

      本文标题:从0到1

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/krwjcftx.html