最近《我的前半生》电视剧火红全国半边天,马伊琍和靳东的出彩表演牢牢地吸引观众的眼球、掠夺观众的休息时间。
《我的前半生》讲述的故事,其实常常发生在我们身边。
一个三十多岁的女人,二十几岁结婚生子,然后在家做全职太太,她十年如一日,脱离社会,所做的工作无非是在家里带孩子,煮饭做菜,清洁房子。她过着三点一线的生活,失去原来的梦想,失去对生活的憧憬。
问题来了:
三十五岁的女人,二十几岁结婚生子,照顾家庭,脱离社会十年,突然丈夫离婚,你该怎么办?如何从头再来,洗面革新,重新融入社会?
一:这不是子君的角色吗?没有了家的依靠,你该何去何从?
Paste_Image.png1、首先,子君找一份适合自己的工作。
2、“不管什么大公司,小公司,给我钱多就是好公司。”这句话表明一个适合的平台,优秀的团队,工作往往更是如虎添翼。离婚后,子君尝试许多工作都因不适合而离开。最后在贺涵的指导下找到一份卖奢侈品的工作。
3、这工作对于子君来说,非常适合。子君的背景,曾经是一位阔太,她对奢侈品有一定的鉴别能力和购买心得,这从第一集买鞋、买项链就足以表明,而且她更能掌握贵族的客户的需求心里。所以,贺涵确定她必定能够胜任这份工作,因为这份工作子君平时生活息息相关。
4、那么,什么是适合自己的工作呢?
我们日常生活里所爱做,所爱听的,想去亲自动手的。例如:阿丽喜欢做蛋糕,那么她做点心非常有心得,那么她在朋友圈买点心更加得心应手,朋友也更愿意相信她。
二:面子重要吗?
Paste_Image.png1、子君曾经是一位阔太,离婚后。她的生活甚至比街边小贩买菜的阿姨还不如。一旦连自己的生活都穷困潦倒,温饱问题尚未解决,面子还能值多少钱呢?
2、面子不值钱就对了,厚着脸皮才能赚钱。前夫陈俊生带小三来买鞋,子君依旧热情款待,最终陈俊生敌不过面子还买了两双昂贵的鞋子。
3、正如:贺涵说的:没有人在乎你,更没有人有心情,有时间听你去解释。所以任何生意都是销售,卖的不是产品,卖的是你自己的胆量,还有你的人品。任何一件商品,如果不开口,永远都卖不出去。
三:列名单,定目标
Paste_Image.png1、贺涵在教子君怎么去绑定客户,列名单成为了首位,记录客户信息就是列名单的动作。
2、既然要做销售,那么就从身边人开始,亲戚,朋友、同学、兄弟姐妹、远亲近邻、猪朋狗友,等等所有的名字记录在案,你的客户群体就近在眼前。
3、记录的内容包括电话号码、住址、关系、近况,收入。根据这些内容,为商品找到适合的客户群。既然要销售自己的产品。每天你定下目标,一天给十个朋友打电话,详细交谈,找共同话题,一起聊天,找到他们的需求点。
四:如何才能让客户买信任?
Paste_Image.png1、我们都是生意人,永远记住一个定律,任何销售都不是卖产品,是要卖人品。
2、交易就是交心,交心便是交友。只有顾客觉得你的人品可以,哪怕贵一直也是愿意掏钱。
3、你是个生意人,当然要交朋友,朋友才是你的顾客,有了顾客才有交易,顾客买的是对你的信任。
4、那么我们套用直销里很容易看见的词汇“暖身!”所谓的暖身是什么,就是跟朋友嘘寒问暖,调侃家常,关心朋友。
5、经常关心朋友,帮助朋友,如果能让顾客当你是自己人,因为,他们除了你,不在信任任何人,此时,你是任何人都取代不了,你的产品还惧怕不能卖出去吗?
五:邀约
Paste_Image.png1、电话打多了,朋友自然也被你分类了,这个A朋友需要什么,B朋友需要什么,C朋友需要什么。比如,子君,她卖鞋子,刚好有朋友需要,那么子君可以邀请她到店里试穿。
2:邀约是即将成就事业的最后一步,经过以上的三条定律,邀约就代表即将成交。但是邀约也需要技巧,不能直接说,我这里有什么你过来买。我保证质量好,又便宜。这样的话绝对不能直说,邀约也要看时间,看场合,看客户性格。
3.邀约三部走:第一,客户需要什么。第二,客户得到什么。第三,我们能为客户提供什么服务。从这三个什么来找到客户所需,想必邀约一定能成功。
六:体验
Paste_Image.png1、作为一个销售者,那么客户的体验永远排在第一位,只要你做好体验,交易的几率一定上升。
2、那么如何做好一个客户的体验呢?客户就是上帝,必然要现实你的爱,你的急,你的服务。
做到《我的前半生》这六点,你也是职场精英。
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