没想到昨天的文章还吸引了不少同行关注。
通过与同行的聊天让我更真实的体会到经营实体店的迷茫与困惑。
还有学习群的同学们对文章的点评，让我可以深挖传统实体生意难做的痛点。
那我今天就更深入地剖析传统服装店的痛点（纯属个人见解，如与你见解不同，可以忽略此文）。
首先说一下定位.....
你想把什么样的衣服卖给什么样的人。
kiko老师的课件PPT
我们先看看这个品味和审美层级。
作为服装店老板的你，你的品味和审美层级停留在哪个层级呢？
想轻轻松松，每天的销售就在愉悦的聊天中完成的话，你的品味和审美层级就要在雅和素的层级。
这个审美层级不是我凭空想像出来的，是符合人性审美发展规律的一个标准。
知性的灰色
服装跟其他的实体比起来又有她的特殊性。现在中国不是缺产品的时代，那么多商场的品牌，琳琅满目。
就我在的苏州有个苏州中心，像迷宫，几个足球场大小，让你逛一天你都逛不过来。
那么，在这样的环境下，你要卖什么样的衣服才有核心竞争力?
换句话说你满足了哪个审美层级人群的时候，你会做得很轻松呢？没有现在的困惑和迷茫呢？
更接地气的比喻，她们开的是奔驰，但是你跟她们说夏利怎么怎么好，她会跟你同频吗？不同频就不会产生信任，没有信任就不可能成交。
有没有发现一家店刚开始的时候衣服的品质款式还都不错，但是做着做着就没有当初好。
这就是定位没有准狠牢的问题。
现在诸葛亮太多了，你耳根子稍微软，你就没有方向乱了方阵。
有人说你衣服太老气了，你要进亮一点的衣服，又有人说你怎么没有休闲啊？现在的人就喜欢随便搭搭，还有上班族的你的闺蜜说再进点又可以当正装又可以当休闲的款式。
好了，满足了所有人的口味了。这时候你的困惑和迷茫接踵而来。
一个餐厅有中餐，韩餐，火锅，烧烤，做为一个吃货的你，你会在这家餐厅吃饭吗？
好了，今天就写到这里，看到这个文章的【美中育人】的家人，现在马上去荔枝微课听元瑞老师的【知己，从3个方面，知道自己的优势竞争力】一篇，深度学习。
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