试点，做业务成本最小的动作

试点的重要性，为什么在做业务的时候，都要先推一个试点工程。反而不建议客户整体上一整套项目。

首先，客观规律导致不可能所有的条件都达到整体项目上线的情况。所以本来这个项目就不能整体上线，逻辑上就应该是找一个条件最好的项目进行试点。既然各种条件都达到了，在推动的时候就会相对应的简单很多。项目实施的过程也会顺利不少，从而提高了整个项目的完成度。客户的满意度也会大大提高。

其次，试点项目可以集中公司精力来合力推动。众人拾柴火焰高，大家一起实施会总结更多的经验。完成项目的顺利实施。

最后，试点项目完成后，我们会根据项目的实施情况做出合理的判断。所有项目的基本情况都已经掌握，是否在自己的预期中，超出预期的部分有没有更好的解决方法。整体项目的情况是对后期有利还是有弊。

试点本身就带着试验性质的属性，会给双方都有很好的台阶和缓冲阶段。不管遇到什么问题，我们都有足够的时间来解决。

我们做的产品如果价值不大，那么试点以后也不一定会有好的效果。领导们即便再支持你，也要考虑项目操作的合理性。如果我们确实达到了客户预期，并且把后期的宣传推广跟上，那么就会有更多的商机涌来。

所谓深耕细作不过是水到渠成的结果。只有细致的把工作做好，服务做好，客情关系做好，然后把优秀的人生观传递给客户。就能跟客户达成共识，明年的商机也可以有规划的依据了。

还得是一步一个脚印的去达成目标。