我是荔枝哥，我失败我自信！
这是一部创业失败传记，浮躁的创业朋友们可以静心看看。
历代以来，胜者为王，败者禁言，因此大家看到的基本上是屌丝逆袭高富帅的励志故事。今天荔枝哥以自身经历来一篇失败代言，我失败我自信！
我们只走了6个月，因此故事没有那么惊心动魄，请各位看官原谅。以下是本文的思维导图：
先说说我是谁
我是荔枝哥，于1991年11月从外星来到地球的一个小山村，外星名RisingSun (RSun)，经历过地球环境20多年的熏陶，我成为了一名程序猿，说的好听点是IT工程师，其实我们自己都知道是码农（IT界的农民工）。
2011.05实习结束，我选择了“羊城”广州，直到2014.07离开广州到长沙创业。3年多的时间里，做过益人的在线教育，也整过坑人的手游平台，从最初的程序员到项目组长，再到产品经理、技术经理、项目经理，感谢冠岳科技、梦想手游等公司给了我这么顺利的平台。
职场的顺利，创业环境的火爆，再加上看的见的未来，使得荔枝哥变的非常浮躁。网上流传着一些程序猿放弃xx万年薪跨界创业的故事激动人心，荔枝哥也选择了成为其中的一员。
当时创业的根本原因：
1、不愿过看的见未来的日子------不想安逸着被未来淘汰；
2、赚钱------实现财务自由；
养生水果是什么
先谈谈行业观，一个大的蛋糕，分出其中一小部分，也会比独揽一个小的蛋糕分量要足，因此创业要找足够大、足够有潜力的领域。
古时有云“男怕入错行，女怕嫁错郎”，2012年荔枝哥就有了自己的行业观，开始关注健康养生，并注册域名我爱养生woays.com，马云在2014年说下一个世界首富将出现在健康产业，这亦是国情的趋势，世界发展的必然，顺势而为！
健康分身体、心理和道德三方面，衣食住行、心理健康、在线医疗、健康穿戴设备等等一路分析下来，荔枝哥选择了在“食”方面下手，理由如下：
1)食为本源，关乎健康，预防胜于治疗
2)民以食为先，马斯洛生理需求，亦是刚需
3)政府政策、经济环境对其影响相对较小
传统水果产业链：果苗培育-->果农种植-->商家果园收购-->地区一级市场-->地区二级市场-->各门面实体店(超市)-->消费者
最终选择水果有三个原因：
一、有个兄弟正在做水果生意
二、水果是快消品
三、传统水果产业链太长，理论上可以打破重建（互联网跨界思维）
水果结合养生，也就出现了养生水果，事实证明这是一个很容易被人记住的名字，但是它不符合商标法。
养生水果立项属于顺势而为：互联网+实业水果=重建水果行业价值链
这是一个高大上的想法，同时也有很多公司在做，可悲的是当时只是粗略的了解了15家公司，像顺丰优选、天天果园、本来生活等，发现它们定价都偏高，根本就没有认真分析过行业的问题，就直接做出如下部署：
1、自运营实体店，专注水果，免费供货吸引加盟
2、结合养生宣传，提升水果价值和认同感，根据人群体质销售
3、免费提供专业水果进销存系统，收集商家数据
4、打造专业的水果养生资讯平台，积累用户
5、水果电商，家常水果0毛利，从高档产品、同城团购盈利
6、自建物流，结合实体店实现2小时快速配送
口号：买的不是水果，是健康！
理念：专注于水果零售与批发
愿景：致力于让每一个人吃到最合适的水果
任何创业者都会相信自己的idea是可行的，就这样，我们一头扎入了在现在看来是深不见底的领域，这不是一个屌丝可以玩的行业，没有足够的资本试错，那条通往目的地的蜀道是找不到的。
过程简述
养生水果于2014.07.03立项，初始团队成员3人，姑且以1号、4号、5号代替，下面简述一下人员情况：
1号，以前从事AD&HR工作；现负责财务、后勤、店铺初期运营
4号，物流专业，知名服装连锁店店长；现负责货源、配送
5号，荔枝哥，总负责兼线上产品技术相关工作
人员到位了，现在说说股份，4号和5号以现金投入，占股18%、31%，1号投入1元，占股1%，3人人力投入各占股10%，分3%、3%、4%三年期，最终股权结构为1号11%、4号28%，5号41%， 剩余20%做为期权池，4号每月领取3000元薪资，时长1年，1号和5号无薪资。这样设置的目的是，保证1股独大，同时预留期权池用以引入人才，避免日后创始人股份冲突。
好了，人员、资金、协议都敲定了，接下来就是开始干。
原计划荔枝哥7-9月在广州远程工作，开发进销存和网上商城，同时进行pmp备考，4号冲刺驾照考试同时协助1号进行原有店铺升级改造（从传统水果店转变为水果超市）。7月下旬到8月底任务推进如下：
1)7月底进销存v1.0上线，web版，不能读取电子秤也不能显示客显
2)8月17新加入人员，姑且命名7号，负责店铺导购
3)8月上旬，养生资讯改版完成，woays.com
4)8月底，4号成功拿到驾照
5)9月1号新加入人员，跟随4号工作，命名3号
因团队执行和方向问题，8月下旬荔枝哥回到了长沙，主导并参与了中秋节活动策划，同时，经过几个晚上的会议，敲定实体店采用三大准则+八项标准模式运营，由1号根据经验书面撰写并培训。
三大准则：
1、质优实惠（优质优价）
2、足斤足两
3、包退包换
八项标准：
1、店铺运营综合指南
2、产品功效详解
3、卫生标准
4、货物陈列标准
5、营销导购标准
6、收银标准
7、货物储存标准
8、售后服务标准 缺少次货处理标准
店招：
9月上旬，我们同时进行了2店寻址，顺带对进销存进行升级到V1.2，支持读取电子秤、显示客显。
9月中旬荔枝哥因家里出事故，回家了几天，然后去了广州一个星期冲刺pmp考试。同时，1店已经初步完成转型，养生水果继续2店寻址......
9月下旬，3号接老婆上来，姑且命名8号，截至目前团队已经有6人。
时间走到9月底，我们进行了月底清账，9月份1店不到3000元的毛利产出，现金流已经亮黄灯。理论上来说，我们货源更便宜了，毛利应该会有所提升，然而因进销存系统条码体系不规范，店员抵制使用，无数据可查，于是荔枝哥开始产生怀疑并接管部分财务工作。
10月上旬，考虑到现金流，我们辞退了7号，由8号接手其工作，团队人员变成5名。同时加快了2店寻址，急切的在长沙最大的小区(2万户)确定了一个门面，花了8天时间进行策划装修，然后选在了10.26星期天开业，开业当天采用单品爆款的打法顺利打出了名气。
房租、工资、押金等等加一块，10月份账面已经是负值了，11月亏损1w+。这时候荔枝哥提出了抛弃一家店，精简人员，集中精力运营一家实体店，快速发展线上，最终遭到了反对，原因：1、接近年底，店面转不出高价；2、转出来的资金也未必够；于是继续运营2家店铺。
就这样荔枝哥一直扎在线下店铺，干预着线下店铺的运营，而PC商城只出了V1.0设计初稿，未进行开发。12月初放弃了PC开发，采用第三方提供的微商城，开始从线下往线上导流。
12月总营业额破10w，线上占比却不到1%，当月亏损8896元，荔枝哥开始从家里拿钱周转，15年1月份亏损1476元。看上去形势是越来越好，但截至1月中旬团队只有4个人，已经没有资源去做推广了。
1月初至1月中旬这段时间，荔枝哥在现金流、家庭、团队以及行业大环境的压力下，丧失了做下去的信心，团队进入停歇期。期间在4号的支持鼓励下，再次深入的分析了整个行业情况，最终得出在长沙还有4-5年的地推发展时间。同时进行了复盘，自我反思，最终重拾信心。
1月下旬荔枝哥跟4号开始初步讨论重洗团队启动项目，2月初原创始团队谈判失败，养生水果宣告结束并进行善后工作。
失败剖析
荔枝哥在复盘过程中总结出如下错误：
1.股份问题
2.现金流问题，该花的没花，不该花的却花了
3.选人不当，创业要有梦想、喜欢挑战且有理性的人
4.战略太广，资源不集中
5.分工问题，工作生活混为一起
6.创始人反思，管理失败，没有做好表率
股份问题：有经验总结，联合创始人一定要出资，多少无所谓，表示愿意承担责任。荔枝哥知道有这说法，但有承若在先，合同中签订1号象征性的出资1元，拿1%股份，另外算人员投入，占10%股份。这点主要体现在失败清算上，顾及到朋友关系，好聚好散，最终每人都计算了第一年的3%，另外等比分了20%的期权池。
现金流问题：《MBA教不了的财富课》一书教导我们，创办企业的直接目的是为了盈利，盈利的基础是减少非策略性成本尽早做到盈亏平衡点，盈利的关键点是提高净利润和周转率，只有盈利了你才能谈那些高大上的奉献精神。创业之前荔枝哥就对此有所了解，但考虑到大家跟我一起冒险不容易，为了让大家全力以赴，尽可能的解决大家后顾之忧，开3000给4号还房贷，给3号和8号各开3000用于家庭生活，为了节省生活费同意做饭而不吃快餐，最终导致生活和工作混为一起。
用人问题：荔枝哥对联合创始人的理解是能承受压力、独挡一面，因此对1号、4号的期望值很高，只给压力不给鼓励，却忽略了它们的职场经历有限，根本就体会不了这些，结果引起了连锁反应。同时，最初的6个人都是朋友关系，在前面又解决了他们的后顾之忧，因此无法设立KPI进行评估。
战略问题：主要在两个方面，一、初期开两家店只考虑到货源成本和调货方便，没有重视资源和精力的分散；二、从资讯平台、进销存、连锁加盟、网上商城到自建物流等等布局太广；存活才是第一要素，初创企业集中资源快速试点才是根本！
分工问题：从过程中可以看出，荔枝哥没有做好本职工作，而插手了线下运营。8、9两个月店铺运营没有达到荔枝哥的期望值，于是就进行了干预，这里面确实存在一个信任度的问题。能力、信任都是需要时间的，荔枝哥也许太急了。团队最基本的一点就是分工明确、相互信任支持，养生水果看起来更像一个团伙。
创始人反思：任何团队问题，管理者都需要承担85%以上责任，这点荔枝哥责无旁贷。这次创业过程中，荔枝哥犯了如下错误：
a.线下表率不够，没能形成领导力
b.没有协调好沟通工作
c.对团队缺乏必要的激励
d.没有监督好分工，做好任务跟进
这些错误都是一些傻逼式错误，有过工作经历的创业者都知道，但荔枝哥还是犯了，不解释。国家是这样，人性也是这样，很多经验，你明明知道但还是会去踩一踩。
人活的就是经历，哪怕老来给孙子讲故事也好，荔枝哥很庆幸有此番经历。此次创业中也得到了不少东西，例如，一、具备了商业头脑；二、情商提升了不少；三、心境提升不再浮躁；等等
整个养生水果故事到此结束。
下面荔枝哥来谈谈个人对当前生鲜电商和创业环境的看法，想和荔枝哥交流的可以加Q1870234187，或者微信RSun01。
先谈谈国内农产品生鲜行业，荔枝哥分析了国内做生鲜电商的40多家主流公司得出：
1)70%的公司成立于2009年-2012年，只有易果生鲜成立于2005年
2)60%以上分布在北京、上海，15%左右在广州、深圳，剩下的在二线城市
3)85%以上都是全品类切入，只有优果网、天天果园、果乐汇等几家公司专注水果
4)55%左右只做区域化（单一城市）服务
5)90%以上都选择自建区域物流，以达到更好的服务和宣传效果。
主流做法：
1)平台型，例如天猫、京东、1号店等等
2)垂直类，顺丰优选、本来生活等等，偏平台型
3)社区门店O2O，15分绿色生活、海客乐等等
4)专注细分类，天天果园、优果网等等
5)菜谱套餐式，爱做饭、国外的HelloFresh
行业痛点：
a.供应链问题难以保证，货源不稳定
b.损耗严重，高达15%以上
c.标准化模式无法实现，口感不可控
d.最后一公里的物流配送，冷链等成本太高
e.用户习惯、信任度难以培养
从信任、便利上来说，社区门店O2O最为合理，但这属于重模式，屌丝要慎重选择。从社会节约上说，菜谱套餐式最佳，亦是终极目标。
很难想象从北京快递一斤小白菜到长沙，所以平台式能运营的产品有限，长远来看，荔枝哥更倾向于社区O2O，等到一定阶段再推出菜谱套餐。社区O2O可以考虑以下建议：
1、供应链解决不了，可以细分城市化独立运营，二线城市包围一线城市
2、信任，社区化，中央大店带社区夫妻店地推
3、建立区域物流，开放代配，结合店铺收货分摊物流成本
4、便利店合作分成推广信任度更强
5、家庭用户，价格>口味>方便
6、地摊式移动店替代固定店的可行性？
下面来说说荔枝哥对于国内创业环境的思考。
大家可以发现，这两年身边的朋友一个个都在讨论创业，但凡有理想的没有不想创业的。对于创业者来说，这是一个好的时代，也是一个坏的时代，对于社会来说亦是如此。近年来大学毕业生太多，社会就业压力大，90后生活相对较好，个性鲜明，再加上国家的政策鼓励、媒体的关注和各种孵化基地的出现，因此涌现出了一批批90后创业浪潮。
今天你创业了吗？
淡定、淡定、再淡定，冷静、冷静、再冷静，创业路漫漫，且行且珍惜！
荔枝哥已经经历过一次了，如果你想创业，请考虑清楚以下问题：
1.你能找到一个相互信任且互补的团队吗？
2.家里人支持吗？
3.联合创始人财务安全吗？
4.了解你要进入的行业吗？
5.有相关行业资源吗？
6.现金流能够支撑10个月吗？
7.失败的后果能接受吗？
如果你觉得上面都不是问题，那么就行动吧，少年！我知道辛苦对于你来说根本就不算事。
经历的越早越好，失败的越早越棒，没有谁的一生会顺利度过，就好比一颗树，小时折枝是为了长的更高更大。
所以，经历即可，成功与否莫强求！
谨记，现在已经过了煤老板乱砸钱的时代。
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