读感：
市场营销是智力、观念的竞争，而不是产品或服务的竞争。
要想成功，就必须有自己独立的思想和特征，并以此为中心做出营销努力。否则，就只好靠低价格。
只有通过研究观念是如何在人脑中形成的，并针对这种观念的形成，来安排自己的营销活动，你才能克服不正确的营销。
要注意概念专有法，一种特征一旦被竞争对手拥有，你就必须转向挖掘另一种特征，不能重复，否则是帮竞争对手加深印象。
为了持续拥有市场份额，企业必须让它的客户对其有持续的认知。所以应该做的事情是聚焦于某一个领域，成为这个领域的长期代言人。需要慎重的事情是为了短期的利益而分散精力进军其它领域。如果企业稀释了客户对它的认知，那么就稀释了自己的市场份额。这也是世界公平性的体现，为了某方面获得更大的成功，那么必须在其它方面做出放弃和牺牲。同时，由于大趋势比流行时尚有更好的持续性，企业应该做的是淡化短期时尚，设法使其更像长期趋势，若不然必然会面临短期内的财务大起大伏。
笔记：
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