读感：
市场营销是智力、观念的竞争，而不是产品或服务的竞争。
要想成功，就必须有自己独立的思想和特征，并以此为中心做出营销努力。否则，就只好靠低价格。
只有通过研究观念是如何在人脑中形成的，并针对这种观念的形成，来安排自己的营销活动，你才能克服不正确的营销。
要注意概念专有法，一种特征一旦被竞争对手拥有，你就必须转向挖掘另一种特征，不能重复，否则是帮竞争对手加深印象。
为了持续拥有市场份额，企业必须让它的客户对其有持续的认知。所以应该做的事情是聚焦于某一个领域，成为这个领域的长期代言人。需要慎重的事情是为了短期的利益而分散精力进军其它领域。如果企业稀释了客户对它的认知，那么就稀释了自己的市场份额。这也是世界公平性的体现，为了某方面获得更大的成功，那么必须在其它方面做出放弃和牺牲。同时，由于大趋势比流行时尚有更好的持续性，企业应该做的是淡化短期时尚，设法使其更像长期趋势，若不然必然会面临短期内的财务大起大伏。
笔记：
文/安小暖 之前写过艾·里斯和杰克·特劳特的《22条商规》的读书笔记，现在来写艾·里斯和劳拉·里斯的《互联网商规1...
001.领先定律，成为第一胜过做的更好。在潜在顾客心智中先入为主。创造一个你能成为第一的新领域。领先定律适用于任何...
营销之战的本质就是认知之战。没有优势的产品，更不要指望客户用完全理性的方式选择。所以营销目标的本质还是在于占领客户...
读感： 市场营销是智力、观念的竞争，而不是产品或服务的竞争。 要想成功，就必须有自己独立的思想和特征，并以此为中心...
【基本介绍】 此书由美国的特劳特、里斯合著。《22条商规》于1993年首次出版。作者在扉页上特别注明了本书的宗旨：...
定律1：领先定律 成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主,要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得...
文/安小暖 本文为《22条商规》读书笔记。 在营销界，谈到定位和聚焦，想必大家都会想到艾·里斯和杰克·特劳特，他们...
*副标题：《22条商规》解读/读书笔记/拆书篇幅有限，先整理三条定律，更多书籍解读及电子书分享请关注公众号：听读学...
1.聚集定律：在眼球经济时代，搭建视觉的磁场，聚集消费者的目光，能让电商营销变得更具价值与意义。 要点：适用于宝贝...
这是特劳特定位系列丛书中的一本，是营销老师重磅推荐的一套书，看过了《定位》、《重新定位》、《商战》、《基业长青》之...
本文标题：读书笔记《22条商规》
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