入至3月，度过最初得浅显与探索，多少也是有了些体悟的。
7月业绩10多万，8月业绩14万，9月业绩20万。其实心里明白，这么大的内蒙古市场，没有我每月也能出十多万的。所以，要是一直这点业绩我也真的没有什么存在的必要呢。也更要清楚自己得价值和发挥方向了。
7月出差23天，大部分在呼市，小部分在包头。满腔热血得扫街，是的，就是在扫街。说实话，效果真的不是很好，想想，和客户如果不能聊上一两个小时，又会有什么真正的沟通呢？
8月开始，不紧没有收敛，可以说是变本加利的。这次主要针对之前公司没有跑过的小县城。扫街，疯狂的扫街。不能说没有收获的，这次给自己定的任务，每个县城必须直接成交一个，总不能白来吧。这点也基本做到了。
说真的，这种扫街是很累了。8月到了最后几天是非常疲惫不堪的。所以，回到这个月最先开始的地方——集宁。大概四五天，没有在疯狂的扫街。而是把之前印象不错的几个客户（新客户和休眠客户都有）又跑了一下。这次没有了数量，有的更是聊起来就是半天，到饭点才走，蹭饭总是不太好的呢！
9月份没有出去，在北京跑，可能个人能力问题了，很不理想。眼看着业绩上不去，把注意力又放在了内蒙古客户身上。打电话，聊微信，发促销……反正是各种联系吧!效果还是有的，内蒙古地区盲目扫街：10个客户有2到3个客户能注册网站，5个注册网站的最少有一个拿货了。这是7、8月份沉淀出来的结果。说实话，要是大家一起从头跑，我是一点不发怵的，跑数量就不会很差的。
让我惊喜的是，集宁后期又跑过的几个客户真的很给力了。客单价，购买密度都有。微信聊的来的也出现了这种情况。
如果说刚入职头两个月，扫街，跑数量是无可厚非的，因为毕竟需要了解市场，熟悉自己的工作吧。一个跑业务的，刚进入一个新的行业，不可能有多厉害的，跑的越多学的越快了。
那么3个月以后的今天，确是要做下调整的。10月份以后，我把内蒙古有账期的客户（都是1万以上的）加微信或者电话联系。省时省力，把能聊的，不错的，挑出来。然后，可以的话，拜访一遍。这次不是扫街，尽最大可能的建立加深合作关系。内蒙古：赤峰，锡林浩特，鄂尔多斯，通辽这些地方已经上雪地胎了，呼市短期没必要再去的。包头，包头的休眠客户，我觉得这是我近期重点方向。
划分给我的还有陕西，甘肃，吉林是还可以跑的。整理加微信打电话，筛选出来去准备以后拜访。
扫街我一直觉得是有必要的，有量才会出质。以后肯定会继续扫的。但是，扫街真的很累，而且公司之前已经扫的很不错了。我想这么大的市场我接手了。最快的，把容易的吃到嘴里才是真的。
领导!不怕您笑我，这会凌晨3点了，从工资条出来后，这几天就失眠，着急啊！这点工资养个车都是问题了!看着前辈的提成，十分十分眼红!真的……
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