D3作业主题：《第二课 教育操盘手自查标准》
操盘手必备条件｜8组-杨慢慢
1、个人背景
【昵称】杨慢慢
【公司】馒头商学院
【岗位】营销策划
【工作年限】3年（1年教育行业经验）
【年薪范围】
2、核心能力模型
【人员管理】阿米巴协作模式
【承载能力】
1.营销转化：微信生态下的销售转化（完成百万KPI）；
2.内容营销：80%产品线的营销包装；参与课程迭代方向的调研，提供具体想法
3.投放：经手公众号投放项目，roi为正，获客成本为其他项目的1/3不到。
4.拉新：作为营销负责人主导的直播活动，1周带来新用户（新增+沉睡用户）10W+。
【流程搭建】产品包装-推广-转化全流程把控
【迭代能力】目前需要打通各个环节的核心能力（课研、用户运营、销售等），跑通预算-获客-转化-团队管理-成本核算，锻炼经营能力。
【把控调度】
获客／转化／产品／
【渠道搭建】开拓裂变、投放渠道
【成本核算】单月预算／季度／年度
【项目操盘能力】微信生态下的销售转化（百万级）；线下大课的营销负责人（百万级）
3、目标
【下个阶段】是成为千万级的操盘手
在以下几个方向做努力：
（1）目标：打通各个环节的核心能力（课研、用户运营、销售等），进一步学习社群、电销、渠道拓展各个关键节点，跑通预算-获客-转化-团队管理-成本核算，锻炼经营能力。
（2）行业认知：
①职业教育急需用付费形式抢占更多用户，但前提是后端的转化率要有一定的保证，不然烧钱浪费流量；
②K12直播课模式对职业教育有着很大的启发，多拆模型，学习精髓；
③用内容养流量，粘性高，但效率低。一定要开拓渠道！
（3）业务流程
明确各关键环节的负责人，减少沟通层级，提高工作效率；追踪各环节关键数据指标，明确标准，用数据驱动迭代；各个动作尽量SOP，提高效率。
（4）执行力
自己保持目前的执行力；明确团队各成员的任务时间节点及奖惩制度；
（5）心理素质
保持现有
（6）人员管理
找到目标一致的成员形成阿米巴小组，拥有共同目标；影响协作时，可考虑更换成员或新招
（7）部门协作
在完成业绩的情况下， 积极拓展自己的能力边界；做好向上管理
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