来自2017.12.25微信公众号《杨卫日记》
中医馆为什么要做影响力？
中医馆社群营销：先做影响力，再做连接器
现在这个时代开中医馆不像很多年前了，在以前你只需要把店开好，然后坐等顾客上门并把他们服务好就可以了。
不一定非得名医坐堂，不需要用微信、互联网进行营销和传播，不需要扫楼发传单。
信息的不对称和传播渠道相对闭塞，让患者对去看过病的中医馆“从一而终”。
而现在呢？
21世纪是互联网的时代，人们能通过各种各样的渠道来了解自己身体情况和购买药品。
有什么不舒服可以上网百度一下，还可以上专业的健康网站，有专业医生随时在线服务。
而购买药品就更加容易了，淘宝，微信，海外代购等等。
暂且不说以上这些查询渠道是否能正确反映出患者身体情况，也不考虑患者通过各种渠道购买来的药品能否治疗他的疾病，但有一点我们不得不承认：
患者不再百分百依赖中医馆，互联网这张无形的“网”已经掳获了他们更多的芳心。
随着西医的引进及发展，各种扫描、化验仪器形成的诊断结果，相对于颇具神秘色彩的中医“望闻问切”而言，其文字化，数字化，对患者具有不可低估的说服力。
中医源于原始社会，在春秋战国时期就形成了。中医，是中华民族上下五千年博大精深的文化产物。
于中华民族而言，自古以来，中医对我们的影响根深蒂固，不可磨灭。
很多人爱中医，但不一定百分百信中医，而用中医的比例就更少了。
先来看一个例子。
假如有一个人，我们叫他张三吧。
他经过十几年如一日的锻炼，用手随便一掂就能知道一个物体的重量，甚至精确到几两几钱，但是人们为了验证这个结果，依然还是会把物品放到天平等各种衡器上进行精确称量。
即便得出的结果一模一样，但人们对于张三的印象是“神奇、厉害”，而对于衡器，更多的描述是“标准、精确”。
为什么不把“标准、精确”一词用在张三的身上呢？
他确实经过了很多次的磨练才得此技能，也许很多时候能做到精确无误。
但人们会在潜意识里认为，他的表演不一定次次能成功，就算成功了，肯定也有一点点运气在里面。
而运气，相对来说包含“好运气”和“坏运气”，万一碰到一点坏运气，张三的这个结果就不准确了。
中医相对于西医来说，也是一样。
于中医而言，疗效好，那是你工作到位。疗效不好，就是你医术不好或者药材不佳。
西医只需要告诉患者，我院有一台从某国进口、价值几百万的仪器来帮你诊断和看病，患者就趋之若鹜了。
可以说，从某个侧面来讲，这台仪器的价值在一定程度上能代表西医的影响力。
而中医馆的影响力在哪里呢？
当然，一些国家级的名医大师影响力就不在话下了！
某个地域范围内比较出名的医生，也具备一定的影响力。
但这只是20%的现象，那剩下80%的中医馆呢？
影响力怎么打造？
我们用逆推思维一步步来分析。
中医馆要打造自己的影响力，一个核心着力点就是医生。
那医生的影响力从哪里来？疗效。
那么，如何让第一次来你中医馆看病的患者，迅速能知道你的中医馆和各个医生的影响力呢？
如何让熟客对你的的中医馆影响力娓娓道来，并且乐于传播分享呢？
——中医馆要做“影响力管理”。
中医馆社群营销：先做影响力，再做连接器
这是我创造的“中医馆影响力管理模型”。
有媒体说2016年是中医馆元年，去年和今年国家对于中医发展政策的放开和支持力度前所未有，对于中医馆来说是一个利好措施。
但是，同行、周边产业分食蛋糕、村镇社区积极布局、加上各资本大佬前来跨界打劫，必然让竞争然更加剧烈。
未来三年中医馆的生存可谓弱肉强食，优胜劣汰。
只有20%的中医馆能脱颖而出，剩下的80%只能算是陪练。待洗牌结束，就收拾铺盖，各回各家，各找各妈。
从兴起的白热化，再到将来竞争的白热化，不具备竞争力的中医馆，弹指一挥间，很容易就灰飞烟灭，消失得悄无声息！
影响力是前提，是基础，没有影响力，中医馆运营都是扯谈，没有人响应你。
有了影响力之后就可以以中医馆为中心，进行更多与患者的连接。
再来看一个案例。
加多宝，大家都很熟悉。
它是一个凉茶品牌，之前砸了很多钱，也用尽了各种营销手段，才打造出这样一个大品牌来。
品牌打造大了，那么影响力也出来了，顺其自然的具备了自己的传播载体，接下来就能顺利的做连接。
怎么做？它在每个罐身都印有二维码，扫一扫就会跳出各种优惠券来。
同志们，这是一个很可怕的信号呀！
加多宝，它只不过是一个最传统不过的企业，做饮料之前和互联网好像并没有什么关系。
但是现在，它的每一个罐身都可以承载很多信息，起到的传播作用能吓掉你的下巴！
如果每年消费10亿瓶，那就是10亿次传播和连接。
这种方式等于说一分钱不用花就能得到10亿的客户，想想真的很可怕。
未来只要稍微有点影响力的，都会朝着链接一切的方向去发展，这是微信提出来的，所以微信真的太牛逼了。
而我们中每个中医馆，都要帮自己做媒体，以自我为中心，打造影响力，后期跟着做连接，就能把运营工作做得很轻松。
考虑到您的阅读体验，这个话题放到下篇文章再分析。
今天的文章分享到此，希望对你有所帮助。
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