来自2017-12-15 微信公众号《 杨卫日记》
读到2017.12.12《医馆界》的一篇文章：
《美容客户单笔500万，中医馆一年能做到500万？》
小谈一下中医馆如何借力营销？
在互联网大潮的冲击下，越来越多的实体经营者开始寻求突破点，希望能够开辟新的战场，以保证自己不被或明或暗的竞争对手给PK掉。
而“跨界”这个词，也被越来越多的经营者和企业家所熟悉、接受。
中医馆如何借力营销？（上）
用手机百度查了一下“跨界”，重点请看我用红线标注的地方。
“让原本毫不相干的元素，相互渗透，相互融合，使营销在更多原本不相关的渠道里资源共享，合力开拓1+1>2的市场，收益倍增。”
资源共享，本质上也就是借力，使自己变得更加强大，内可安邦、外可御敌。
企业不光要生存，还要发展。如能转换思维，懂得借力，就会感觉越做越轻松。
举几个例子，可以来观察和对比一下。
01
比如有的医生自己开了一个中医馆或者诊所，专业能力很强，每天兢兢业业，埋头苦干。虽“岁月静好”但不能“欣欣向荣”。
02
有些中医馆有不错的盈利能力，日子过得也还滋润。但是经营者会非常的累：
想破脑袋在各种节假日做促销活动，以求生意兴隆
妥善维护好与坐诊医生的各种关系，只为稳定店面
费尽心思邀请名医大师来坐诊，以提高医馆知名度
谨慎选择药材供应商，以保证药材品质和疗效
想打破传统经营寻求新的营销方式，却苦于没有模式经验可借鉴
。。。。。。
03
有很多中医馆经营者很厉害，也善于学习、勤于探索，他把自己打造成一个“赚钱机器”。
但他自身就是一个机器，一旦停止就没办法赚钱了。他会有不安全感，于是就会继续努力，很努力。
一个月几乎也没什么时间休息，要么在飞机上，要么在路上，要么在中医馆内亲自驻扎，要么在各种场所学习充电………
虽然一年也能取得不少效益，可是他连花钱的时间都没有，每一天都这么过的话，就会把他累得非常非常的苦逼。
或者，累得要命赚了很多钱，却没时间花，很多年以后还累成了一个职业病。
把自己变成一个机器人，就没有生活乐趣了。
而一旦你累了、病了，有可能你的中医馆就不能运转，就不能赚钱了。这样也挺可悲的，不是吗？
虽然这样的中医馆很赚钱，但是不值钱。
核心就是并不懂得真正的去借力，如果懂得借力，自己就不用那么累，那么苦。
所以大家一定要明白：
干得累，都不对。
04
还有一种情况很普遍，有的单体中医馆，经营得非常好，也赚钱，但是一直做不大。
做不大的原因，就是因为不懂得借力。
也许你的模式和运营，对于非常有资源的企业或者投资人而言，价值是非常大的，只是你自己不知道而已，只懂得天天在自己的小天地里埋头苦干。
那么，学会借力之后，对于中医馆的营销会有什么样的好处呢？
一，不用推广，客户就会源源不断的来
二，学会借力营销，你就可以轻松的赚钱
三，只有借力才能快速把事业做大
现在的实体店如果还不懂得借网络营销的力、借同行的力、借上下游供需关系的力，而是完全依赖于“坐销”，那就只能等着关门大吉！
举个例子吧，我弟弟是做家装五金的，我舅舅是做墙纸软包的。两个人都做了十几年的生意，家装、工装都做，各自也都跟一些装修公司或设计师有多年的合作关系。
他们这个借力该怎么借呢？
他们两个都是同在建材行业，但是细分领域不一样。
完全可以把各自的客户资源整合起来，进行二次甚至多次开发。
美国推销员乔吉拉德在漫长的推销生涯中总结出了一套“250定律”。
意思是每一位顾客身后都站着250名亲朋好友，这些亲朋好友都将是你的潜在客户。
如果你能赢得1位顾客的好感，也就意味着赢得了250个人的好感。
如果你得罪了1名顾客，也就意味着你得罪了250名顾客。
每次服务完一个客户以后，把客户的微信加上，放到一个共同的微信群。
借助此群，弟弟可以在里面做售后服务并激发潜在顾客，而舅舅则可以通过各种技巧和方法，开发自己的墙纸客户。
据我观察，他们在店里一天真正忙碌（接待客户、谈销售单）的时间只占30%-40%（这只是旺季的数据，在淡季可能这个比例更加高）。
其余时间要么休息，要么整理店务。而更多的时间是拿起手机在刷微信或者看电视、打游戏。
何不将这点时间利用起来，在微信群里进行客户服务或者分享一些装修知识的技巧与经验？
你为客户着想，为他提供价值，难道他不会信任你吗？难道他不会成为你的客户并给你介绍生意吗？
关于社群营销，有一个定律：社群是天然的防火墙。
也就是说，同在一个微信群，如果你能让潜在顾客对你产生信任，获得好感，你便是他的第一选择，即使你的竞争对手就住在TA的隔壁或者楼下。
这里话题扯的有点远了，关于社群营销怎么操作，后面我会一一剖析。
通过借力身边的资源，借力微信群的功能，借力老客户的转介绍，他们各自门店的生意都增长了一倍以上。
这是一个借力的思路，所以大家记住，你自己埋头苦干，发展速度永远是很慢的。
你想发展速度快，就必须懂得借力。你借的力量越强大，你的发展速度就越快。
今天就写到这里，篇幅有点长，谢谢关注。
希望对各位看官有所启发和帮助。
关于借力营销的核心秘诀放在下篇文章揭晓。
网友评论