主访人:李荣｜胖阿姨家政品牌创始人
被访人:张武林｜卡乐咪品牌创始人
时间：9月28日，19:30-21:30
卡乐咪创始人张武林
作为两个孩子的爸爸，一直坚信陪伴是孩子的第一刚需，是每一个父母的内心强刚需。父母是孩子一生第一个也是最重要的老师。孩子的社会能力，性格，运动能力，品德操守等决定一生幸福和命运的这些素质在7岁以前就基本定型。父母积极正面地影响和培育孩子这些人生紧要素质的唯一方式是高品质的陪伴！而亲子运动又是高品质陪伴的最好方式。卡乐咪创始人张武林的愿景就是要给天下的父母和孩子提供高品质的陪伴解决方案。
十问之一：
问:卡乐咪是美国S&S WorldWide在中国的全资子公司，美国S&S Worldwide公司是成立于1906年具有100多年历史的知名品牌公司，也是北美地区儿童娱乐学习产品市场领域的领导者。但是进入中国8年多时间，为什么没有成为中国在儿童娱乐学习产品市场领域的领导者呢？
答:谢谢@荣哥@Facer！谢谢workface 给我这个机会！北美市场和中国市场天差地别。要真正摸索出一条适合中国国情的路需要时间，需要积累，需要耐心。否则，就是成了一时的所谓领导者，也走不长远。SS Worldwide 在美国是百年品牌，在中国也不会是走短线。教育本身也是一个长期的行业，十年树木，百年树人。中国的教育，尤其是早教行业是比较segmented.未来真正的leader一定会是厚积薄发的企业。卡乐咪还在路上！
张武林陪孩子玩儿
十问之二：
问:2015年底“卡乐咪”转型专注“陪孩子玩儿”这个项目的时侯，是否意味着“卡乐咪”在中国市场的完全失败？
答:哈哈，恰恰相反，所有我们前面做过的工作都是为了后面做积累。没有前面的摸索就不会有后面的高度。事实上，卡乐咪的机构业务一直在健康地存续和成长。C端的业务是基于B端之上的。由于我们在B端的积累，我们有了两万多家幼儿园和早教机构客户，这恰恰为我们下面布局c端埋下了伏笔。不过欲知为何我们全力来做C端，这里卖个关子，明天晚上来听我们的分享！
十问之三：
问:当你决定用互联网思维重新创业和选择创业切入点时，您觉得最需要思考的是什么问题？
答:个人愚见互联网仍然只是工具，最核心的仍然是客户的需求和痛点。这个需求与痛点是否真实，是否是伪需求。我们到底解决什么社会问题。这个问题想好了，其他的都可以去克服。谢谢！
张武林陪孩子玩儿
十问之四：
问:创业伊始，将一个抽象的idea迅速落地，您有什么经验或心得吗？
答:Great question! 从idea到落地确实是非常不容易！这期间我们也走过（现在也许还正在走）很多弯路，吃过很多亏！如果说有什么经验或心得的话，那就是抽象的尽快具体化，具体的尽快简单化，简单的尽量一点化。先从一个很小的点着力。这里要感谢杨勇和我COO蒋总的谆谆善诱。谢谢！
十问之五：
问:您能确定创业开始就有清晰的商业模式吗？能否给大家简单一下？
答:好的，个人愚见：不一定创业开始就一定要有清晰的商业模式，还是要先回归到客户的需求和痛点。我们能不能解决社会问题，我们能不能提供价值。起码我们就是这样做的。把价值做出来了之后，有时候商业模式自然就水落石出。即使没有非常明显的模式，到那时即使再来设计模式，也有了价值和客户的认可，不会是无本之木。当然，仁者见仁，也有不少牛人创业之初就有非常清晰的商业模式，不过个人认为那也是因为他们早已洞见了别人还没有看到的需求和痛点。
创业的艰难有时候就是在这很多的不确定性的一次又一次地找到答案然后又否定掉自己。
张武林陪孩子玩儿
十问之六：
问:您觉得在创业发展过程中碰到的最大问题是什么？
答:最大的问题还是搞定自己！自己的初心是什么？自己坚信并追求的是什么？最坏可能是什么结果？自己准备/愿意付出多少/什么？创业九死一生，先搞不定自己后面会有太多的“机会”半途而废。当然，还有其他的一些挑战也至关重要：资金，团队等等。
十问之七：
问:如果在项目开展过程中，有更多的人切入到“陪孩子玩儿”这个项目中，您觉得您的项目会受到冲击吗？怎么应对？
王鑫问:@卡乐咪michael zhang之前了解到你曾是中科大少年班的学员，在这个天才少年班学习，你觉得你最大的收获是什么？如果有可能，你会让你的孩子去读少年班吗，为什么？
答:Another great question. 我觉得不是如果，而是一定会有更多人切入进来。我觉得这是一件大好事！其实我们现在最大的担心是我们的声音太小了，我们不能尽快地覆盖和抵达更多的父母和孩子。有更多的人切进来正是众人拾柴火焰高。我们现在有很多的时间和精力耗费在这个理念的传播上，如果更多人切进来，我们会很高兴地把更多的时间和精力放在更好更走心的内容的制作上！
答:@王鑫 | WorkFace，收获是天外有天，人外有人。我应该不会刻意地让我自己的孩子去上少年班。我自己既是应试教育的受益者，也是受害者。如果我小时候能在社会能力和性格塑造上多受些益，就算因此耽误了去上少年班，我想也会是值得的。
张武林陪孩子玩儿
十问之八：
问:现在最多的说法是资本的寒冬，如果在融资中遇到down round情况怎么办？
答:这也是我们在很现实地在考虑的问题。以下是我们自己的思考和正在践行的：
1. 假设自己融不到钱。
2. 想尽一切办法去做到现金流平衡，既可以不死。
3. 寻求战略互补甚至是战略“填补”公司，通常是比自己强大的公司，积极谈判，做为紧急预案。
4. 多方联系寻求异业合作，报团取暖。
5. 节流节流节流！
十问之九：
问:很多创业者经常会说到不忘初心，携愿而行。我很想知道张总的“愿”是什么？
答:我们的愿景是让天下的父母和孩子能享受到高品质的陪伴！孩子的童年只有一次。孩子长大也就是父母变老的过程。繁衍后代是人这个物种的本能，但把我们的核心价值观传递给我们的下一代才是我们的本质！高品质的陪伴是最好的途径！
张武林陪孩子玩儿
十问之十：
问:如果你希望得到WorkFace的祝福，那么你最希望得到的祝福是什么？
答:这个要好好想想！祝福卡乐咪陪孩子玩儿能让千千万万的孩子在健康快乐中成长！
结束语:谢谢@卡乐咪michael zhang，期待明天更多的现场分享！
凡许愿必实现！
网友评论