转型广告优化师这个岗位已接近一周时间，这一周以来从开始的懵逼忐忑，到愈发地懵逼忐忑，再到如今忐忑不安，身体精神都遭遇了很大的折磨，以至于老婆直接给我判死刑：你不适合做这个。
一切的开始都很突然。被老东家突然通知裁员，后通过老东家的关系转职合作公司，被告知负责的是老本行，而且是继续和老东家的团队合作，还是在北京办公，本来是还可以的剧本。于是我便决定放松几天，在老家带几天娃，甚至不专业地连笔记本都没随身带着。结果没几天接到紧急通知，直接飞到了深圳，也是我人生第一次坐飞机。然后，我听说了广告优化师，一个负责花钱的职业。直接懵逼。花钱我不在行啊！
公司刚曲折地给我配好电脑，刚认识的即将离职的公司同事就发了一堆交接文档，什么返货返点，什么创意出价关键词出价，激活成本注册成本…不懂不懂还是不懂。
基础培训很简单，营销资源位，后台操作都很好入手。但具体到负责的户，却还是蒙。交接的同事，说话有点冲，没有耐心，给人的感觉是藏着掖着，简单梳理一遍交接的户情况以及每天的工作要点，就让我自己看交接资料。一头雾水地听完再一头雾水地看资料，感觉哪哪都不会，又不知道问些什么。自己琢磨了许久，终于整理出来几个问题去请教：请问出价依据什么？为什么要出这么多？一般从哪些数据维度判断有异常？激活成本高要从哪些方向进行优化？为什么这两个项目的金额计算公式不一样？诸如此类等等…得到答案也很明确：我的优化方案不一定适合你，需要你自己去思考调整…感觉好有哲理，可问题是我根本不知道从哪入手。没办法，以不变应万变吧，基本稳定的户就不动，数据波动的户就看别人出价多少，调幅多少。前期重点放到了工作日报和实时数据汇报上。
摸索了两三天，日报数据都熟悉了，优化投放还是有些蒙。而此时一个新户给到了我，必须得自己负责投放了。忐忑不安地一番操作后，果然出了纰漏，新户转化极差激活成本很高，和别人一样的出价，甚至素材都是参考已有的，为什么会这样？在同事的帮忙排查下，才发现是投放定向出了问题，没有限定wifi，下载广告投放限不限定wifi激活成本差好几倍！经过领导前辈同事的指导，经过两三天调整，新户虽然还没能达到广告主要求的考核指标，已经开始在逐渐缩小靠近。此时对于优化也有了大方向的掌握：优化创意出价，优化关键词出价（搜索类），优化素材，优化时段，调控预算，调整投放资源占比等等。剩下的就是需要自己根据每个户的情况（应用类型，行业特点，资源类型等）慢慢摸索了。
广告优化师每天工作内容：
1.早上醒来看下负责的几个户数据有无异常，拿量情况，前端成本情况。及时调整
2.到公司整理每个户的日报（工作日）
3.向广告主汇报昨天消耗情况，账户情况，成本情况等
4.定时向广告主汇报实时数据（有的要求10、14、18、20，有的要求10、16、21，每天汇报包括周末假期），一般会由运营助理进行汇报，我属于新手新户自己在汇报，领导说这也是让优化师多关注实时数据，但贴数据做表格真的很占时间。
5.分析有问题的户，制定投放计划，同步广告主确认。我目前主要是新户投放成本偏高，每次有大的调整计划时，先同步广告主确认。但也有稳定的户因广告主某些调整出现问题，需要重新制定投放计划，如在交接中的某个户我发现数据异常，（事实上还未正式交接完，但交接的同事做了调整后不再过问，询问对方时他建议问问领导），求助领导后，发现后端成本炸了（领导语，应该是成本高到无法容忍的意思）。在同步广告主得到同意后，在领导的指导下制定了投放计划，包括分哪些时段，哪些投放调整创意出价，哪些关键词修改出价，改了多少之类，在获得广告主确认后进行操作。后面又根据观察数据情况做一些微调。
6.时刻关注各个户的投放情况，听同事介绍价格竞争情况，做相应调整。
7.提新素材设计需求，设计好的素材同步广告主审核，通过的素材及时上传，观察哪些素材转化效果较好。
8.关注下昨天自己负责的户消耗情况，kpi.完成情况。广告优化师除了要努力完成广告主考核目标外，还要在此基础上完成公司的kpi那就是尽可能多地消耗广告主投放预算
9.睡前关注各个户数据情况，有时出价需要压一压，一般户投放最好避开凌晨时段，有可能一个不注意，一天的预算，凌晨一两个小时突然跑光，很吓人，新手教训。
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