列名单大法
一、列名单的目的
为你自己建立一份高质量意向名单表
一份意向详细标准的名单表一定是要有:
1. 基本资料 :姓名、年龄、职业、收入、所在地址、联系电话。
2.详细意向信息资料：兴趣、行业经历、人际关系、爱吃的食物，最喜爱的颜色、最近计划、最喜欢的礼物、业余时间最喜欢做的事情、家人状况等。
二：列名单的原则
1.不做判官：切勿预先判定谁会做，谁不会做
2.名单越多越好 、不断进不断出
3.不要死盯住一个人 ,死盯住一个人，会浪费很多时间，同时显得我们没有姿态。
请准备好列名单的工具（用手机备忘录也可以，工具没关系）列出所有认识的朋友，包括以下类别↓
1、好朋友
2、闺蜜或发小
3、老客户
4、新客户
5、大学同学及其关系网
6、高中同学及其关系网
7、初中与小学同学及其关系网
8、相处的好的亲戚
9、身边固定环境人群
10、以前的同事或领导
11、一起参加培训或者其他形式聚会认识的同学
12、微信好友有多少个？
13、QQ好友数量有多少个？
14、微博好友数量有多少个？
15、手机通讯录好友有多少个？
名单属性✅
分为：线上（移动互联网）和线下（生活中）
详细分类：老名单（旧友）和新名单（新认识的），只要你在经历社会交往，你的名单一定在不断增加！
老名单：
1.同学：幼儿园到大学，培训班等
2.同事：换过的所有单位
3.亲戚：七大姑八大姨，兄弟姐妹，长辈晚辈
4.朋友：发小，闺蜜，邻居，同样兴趣爱好的，如：球友，茶友，牌友，工作认识的等等
新名单：
比如换工作以后的新同事、学校上不同大课时候的其他专业学院的同学、或者根据自己的职业类型去划分新接触人群。
更细心地可以是逛街认识的，理发认识的，健身认识的，跑业务认识的，朋友聚会认识的，或者线上各种社交平台认识的。
三：如何有效的管理好名单？
名单分类：
可以把以上生活中会接触到的新老名单进行分类，根据类别找对相应方法进行沟通，一共分五类ABCDE名单。
A类名单：至亲
B类名单：好友
C类名单：熟人
D类名单：认识但不熟
E类名单：网络名单，没见过面
AB类客户：帮你扩大资源圈！
C类客户：复购类。需要做好体验和服务
D类客户：客户没有养成购买习惯，需要进一步沟通！
E类客户：根据客户具体情况，可以通过活动方式去叨扰！
维护：️️️
维护：
1、80%的时间应花在建立代理关系上
2、每周至少与你现有的意向伙伴联系一次（电话或是信息）
3、定期致电或拜访他们
4、针对陌生开发的客户，一星期至少与他们联系二次（至少要联系七次后，他们才能记住你）
5、给你的伙伴、经常分享他们感兴趣的事情
6、找机会见面或是聚会，或是一起参加社交活动
7、如果线下可以见面，可以邀请他们参加各类团队组建的活动
四、罗列区分种类
abcd客户的分类的前提下。可以继续进行另一种的客户区分。可以分为三个种类，有三种
1、转介绍客户：
客户给你转介绍了。有了第一次的信任，备注之后再和他们进行下一步的联系也会更加的容易 内功修炼 提升，不成功没关系 至少客户加你就表示他一定是有兴趣的
2、被吸引客户：
在他们添加之后需要及时去采取合适的方式。帮助对方去解决他们的问题就可以在某些程度上增加你们之间的信任感。
3、主动添加的客户：
这一类客户，很散。需求不集中，带有目的性等等，也许大部分是同业者，也就是其他品牌的代理居多。这时候，就需要你进行进一步的沟通和区分，才能有效的达到目的。那么这类活动最好采用“试用装、领红包、送礼品 ”等等可以占便宜的方式吊住他们即可
有价值：能学习、可以购买、有代理意向、可以传播我们初哆咪品牌产品价值。
没价值：负能量满满、不认可新微商行业、或者已经直接拉黑你。各位一定要做好区分和识别。
罗列客户名单，以各种方式去做好客户分类，就是方便我们更好的精细化管理！
注重团队建设 ️️
五、如何挖掘客户需求❓
1、如何运用角度
1)了解对方的身份
了解对方的身份包括说对方的一个思维模式，一个说话方式或者说家庭的一些情况等等。还有它是什么群体，是宝妈呢，还是上班族或者说她自己就是一位创业者是一位老板呢
2）走进对方的生活
在了解完对方的身份对方的群体之后，找出痛点想好用什么样的方式去跟他进行沟通最为合适
3）改变对方的思维
保持同频 建立信任 慢慢渗透
4)欣赏对方
找到对方着重点 点赞冒泡儿一定得有 刷存在感
2、结果思维
价钱是数字的体现、而价值是以结果为导向！
关于这个结果，我们要注意以下几点：
1）不单要去卖产品的本身，更要卖结果️
产品越靠近客户想要的结果，客户越容易产生购买行为！因为客户买的不是产品，是结果！！讲产品的特点、优势的同时，必须要着重体现结果！讲客户最想要的结果！！
把70%的时间和精力放在结果上，只把30%放在产品上。
2)越靠近客户想要的结果，客户就越容易购买！
3、焦点原则
焦点原则把握四点✅
把焦点放在有结果的客户上！
把结果通过你传递给客户！
把焦点放在对客户有结果的产品上！
把焦点放在客户想要的结果上！
4、预期蓝图
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