第一个指标：固定年息率
第二个指标：固定总收益率
第三个指标：浮动总收益率
这三个指标是年金险的重要指标，其他的什么现价高，贷款比例高，等等都不是重要指标，非重要指标往往会误导客户理解真正的年金险的功能是什么。
而这三个重要指标每一款年金险都能算得出来，这样放在一起比较，客户就能直观的看到哪一款年金险好了。
一般来说第一指标固定年息率超过2%的是好的年金险，低于1.5%我个人认为都不是特别好的年金险；
第二个指标固定总收益率以零岁投保来说，能超过250%就是好的年金险，因为这个部分是写进合同里的确定能拿到的；
第三个指标浮动总收益率以零岁投保来说，能超过2600%就是好的年金险。
三个指标综合考量，就能辩识出一款年金险到底好不好。
因为年金险长达几十年，几十年经济不可能一直都是好的，即使美国从二战后已经繁荣了70多年，到中间也碰到过多次经济危机，社会整体也是零利率。所以我个人会更加看重第一第二两个指标，因为这是写进合同，确保能够拿到的，这两个指标越高越稳健。这也就是我们所谓的契约精神的体现。毕竟对于中高端客户，我的理解对于他们来说年金险的意义和功能是在于资产的保全，财富的传承方面有重要的意义。一旦他们理解将会很乐意配置年金险这种以稳健和契约精神为主的资产，以帮助他们做好财富的无风险后盾。
在我的概念里面所谓的伪年金就是主打快返，高现价，高演示收益。因为这只是以利益诱导客户，我不排除肯定会有客户喜欢这些点。但是年金险的真正的功能我认为不在于“利”而在于“稳”“固”。
伪年金，因利而来也会因利而散，几十年保险公司的投资与经济息息相关，不可能一帆风顺。正真的年金险最独特的优势就是长而稳，能够稳稳的预见一个家庭财富的未来，乃至延续几代人。这一点别的办法很难比拟。保诚百年历史已经实现了对一个家庭几代人的财富照顾，已经证明了年金险在资产保全及财富传承方面的巨大优势。
所以一款年金险固定收益也即写进合同的收益如何，我个人认为至关重要，尤其对高净值的客户意义非凡。只有契约精神才是年金险的核心精神。
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