一个关于品牌的文氏图。

其实质是获取注意力。

一个品牌不需要注意力。

一个品牌需要收入。

一个品牌通过贩卖产品取得收入。但是为了能够卖出它的商品，品牌商需要让顾客注意到它们的产品。

所以，不管愿不愿意，每一种品牌都要在吸引注意力这件事上下功夫。。

最终，每件事都是公关。

获取注意力的唯一方式

获取注意力的唯一方式是讲故事。品牌商们必须明确这一点，成就品牌的是故事本身。

而讲故事只有两种方式：

让别人讲你的故事，或者向别人讲你的故事。

让别人讲你的故事

品牌不创造故事，它们生产产品。所以为了编造一个故事，他们需要找到一个说故事的人。当一个品牌商找到那个说故事的人，说故事的人只想以自己的方式讲述品牌的故事。

这是一种挑战。

但是说故事的人会有很多听众，这是一个机会。

说故事的人通过讲述那些听众想听的故事而得到了很多听众的支持。

对于听众而言，这些故事要么与时俱进，要么与自己相关，要么很有趣。

听众觉得说故事的人理解他们的需要。

在听众和讲故事的人之间有一种信任感，这是任何良好关系的基础。

这意味着：当你让别人讲你的故事的时候，其实是在租用他的听众的信任。

向别人讲述你的故事

当你亲自向别人讲述你的故事时，你能控制的因素更多。但是你的听众可能很少。

因为是你自己的故事，所以你的听众很少。

对于我们的目标来说，这是个令人难过的现象，但是从人类的普遍情况来说，这又是幸运的。人们更关心自己而不是别人。

这是一个挑战。

另一个挑战来自商标，即使他们变成了会讲故事的人，但是却不擅长讲更多的故事。

品牌很善于产品制造，而且与产品有交汇点，有时有些产品能够让你找到更多交点。

但是一个故事的生产线远远没有一个产品或融汇点来的快，或者说同样的刺激点。

同样的，当你讲述自己的故事时，你在听众中就建立起了信任。

这就是机会。

随着时间的积累，你会有更多的听众。但是，如果前后不连贯，就没有信任可言。

第三种方式

其实还有第三种方式讲故事——就是不要全说你自己的故事。

第三种方式是讲一个和听众有关的故事。在你和你的听众之间找到一个志同道合的主题，这样你就和听众建立了共同的兴趣。

比如说，像《名利场》、《连线》这些杂志，以及所有你阅读的出版物。

编辑对名人或者科技方面很有研究，同时他们向那些已经对名人的故事以及科技知识感兴趣的读者所讲述这些主题。

对于编辑们说，这些主题是他们专业的表达。

对于读者来说，这些主题是他们志同道合的表达。

品牌商们，也总是这样做。

通用电气有很多产业，而通用电气的年报涵盖了它的这些产业未来的创新。

美国电脑软件公司，生产计算机辅助设计软件如AutoCAD,3D Studio等。他们的业务涵盖了未来的建筑建造创意。

谷歌的生意是贩卖信息，而谷歌思考季刊涵括了未来市场的创新。

编辑者和读者形成了一个文氏图。

中间重叠的部分就是大家都感兴趣的部分。

更有趣的是，你会注意到脸书，INS和谷歌以及其他你熟悉的事物也是这么运作的。他们都是在你感兴趣的事物上擅长讲故事的人。

所以把注意力放在那些人们想听的故事上。这就是品牌赚钱之道。

同时在交汇点的地方停下来。

没有人喜欢那些内容。