2020年3月，土耳其伊斯坦布尔迎来了一批中国客人。
他们随身携带了千万美金，住5万一晚的五星级酒店，还雇了贴身保镖来保障人身安全。
很快，“中国来了大富豪”的消息，在伊斯坦布尔传开了。
然而，出入这些中国人客房的，并不是什么巨富商贾，反而是一些神色慌张的线人、不明来历的小商贩，甚至还有相貌凶恶的军火商。
他们，到底在做什么生意？
01 自古英雄出少年
这不是狗血谍战剧里的剧情。
而是新冠疫情期间，一个中国采买团到国外购置口罩的所见所闻。
更让人吃惊的是，采买团的头头，竟是一位刚刚30岁的毛头小伙。
林栋，1990年生于广东湛江。父亲是个医疗用品商人。大学毕业后，林栋先干了两年摄影。然后便转行跟着父亲倒腾医疗器械了。
2020年，一场突如其来的疫情，打乱了所有人的生活，也让很多生意进入了停滞状态。而已经在医疗用品行业摸爬滚打了8年的林栋，当即就嗅到了商机的味道——随着形势日趋严峻，防护需要用的口罩，一夜间成了紧俏货，以至于到了“一罩难求”的地步。
林栋很快通过海外渠道，采购到了1500万只口罩，并及时输送给了各大防疫机构。就这样，林栋又从众多医疗机构手里拿到了更多的合作订单。
可订单有了，口罩在哪呢？
分析了一圈后，林栋决定：带团队到土耳其试试运气！
做生意，不就是一手交钱一手交货嘛，怎么还弄得跟谍战剧似的？
实际上，当时全世界口罩价格都已经开始暴涨了，利润一度超过了军火！高收益之下，必然会带来高风险。比如说，有人手里根本没有货源，就想“空手套白狼”骗一把跑路；还有的人手握口罩奇货可居，静等买家出个好价钱……况且，还是在人生地不熟的国外做生意，找到真正有诚意合作的商人，收购到“物美价廉”的优质口罩，成了林栋最头疼的问题。
到了伊斯坦布尔，林栋第一件事不是找卖家，而是住进当地最高级的酒店，一晚上就要烧掉5万人民币。
然后，他又找了一些当地人放出消息：香格里拉大酒店来了个专门买口罩的中国年轻人。
就这样，林栋给当地市场释放出了“我是有实力买家”的信号，不用他挨家挨户敲门问，就有大把的口罩生产商自己送上门来谈合作。
可毕竟国外环境错综复杂，鱼目混杂，为了安全，林栋又雇了个军火贩子当保镖：“不管交易成不成功，你都会得到提成。”
有了每天枪不离身的保镖保护，接下来，商人林栋就该出手了！
所以，林栋在伊斯坦布尔的生意，会顺利吗？
他能否完成国内的口罩采购需求呢？
02 实战中练就一双火眼金睛
很快地，保镖就给林栋介绍了一家口罩加工厂，地点毗邻海关。隔着生产车间的玻璃，林栋看到硕大的机器在24小时不间断地生产口罩：“这哪是做口罩啊，简直就是在印钞票。”
然而，转到谈判桌上，林栋却一口回绝了对方的合作意向：“这不是价格高低的问题！”
原来，这家厂子生产的，都是没有熔喷布的口罩，根本起不到防护的作用。一般来说，医用口罩里有一层熔喷布，而N95的内层至少要有3层！土耳其的这家工厂生产的，连一层都没有，最多只能算是一块盖在嘴上的布。
“这种口罩，即使价格再便宜，也不能带回国！”
林栋果断拒绝了对方开出的优惠条件。
马克思说：“一旦利润具有足够吸引力，资本就变得大胆起来。”
在高额利润的刺激下，很多事情都会变味。
后来，林栋又遇到一个厂商。对方拍着胸脯信誓旦旦地保证“我的口罩有熔喷布，还不止一层”。
结果呢？
到了地方林栋才发现：这家原来是个服装厂，看口罩生意好，才临时换的生产线。而厂长口中所谓的“熔喷布”，不过是当地自封的“合格产品”。看着蓝白包装盒上印着大大的“合格”标志，林栋再次拒绝了对方抛来的橄榄枝：“这种徒有其表的口罩，运回去就是害人！”
就这样，一边是质量参差不齐的产品，一边是国内巨大的供货压力，林栋只能勉强把交货率维持在60%上下。
不能按时给国内提供货源，林栋的心里就像压了一块大石头，几个夜晚都没有合眼。最终，他决定采用“曲线救国”的方法，在收购口罩的同时，开始考察熔喷布市场：“如果有足够的原材料，回国再加工也是可以的。”
然而，让林栋没想到的是，与混乱不堪的口罩市场相比，熔喷布市场只能是有过之而不无不及！
毕竟有了之前的经验，林栋很快就联系到了一家有实力的厂商。双方验过了样品，谈妥了价格。为了表达诚意，林栋一口气交了30万美金定金，相当于190万人民币。按照约定，对方需要在3个月内完成交货，然而，半年过去了，林栋却连一块熔喷布都没见到。
据当地线人爆料：现在本地最大的工厂，每天一台机器也就能生产出200公斤左右的标准医用熔喷布。所以厂家往往都先收好几家的定金，至于最后能不能交货，就看你的运气了。
很显然，这次林栋的运气不咋地，遇上了赖账的卖家。他多次上门讨要定金，结果次次都是空手而回。无奈之下，林栋又求助于当地的讨债机构。然而，看到林栋拿不到钱不罢休，卖家又油滑地改变了策略。他们拿出一种自己diy的口罩。
看着手里这种粉色的，小学生手工一样的口罩，林栋表示完全不能接受！
一下子，谈判的气氛紧张到了极点，双方就这么僵持着从白天到黄昏，从会客室到餐厅……最后对方承诺在第二天17点半前汇款。
实际上，当林栋收到这笔钱的时候，又是一个月以后的事情了。
所以，经历了这么多曲折离奇的采购过程，林栋到底买到了多少口罩？
他又能从中赚得多少钞票呢？
03 我用青春赌明天
就这样，在土耳其每天与各色人打交道的过程中，林栋甄别货源质量与合作者人品的能力，突飞猛进。
皇天不负有心人，林栋终于找到了一个各方面都很合适的卖家。
然而，口罩生意对他的考验，才刚刚拉开序幕……
这个名叫哈桑的商人，征战商场多年，精明得很。他深知如今熔喷布对于中国的价值，便坐地起价，将原来20000人民币/吨的价格，直接抬到了35000美元！不仅如此，哈桑还提出：合同期限要一次性签24个月。也就是说，不管这波疫情会持续多久，林栋都要在他这里高价买两年的熔喷布。
很明显，这个条件离林栋的心理预期相差得很远。他已经做好了拉锯谈判的准备。可无奈对方只想速战速决：“不接受就免谈。”
一句话，把本就压力山大的林栋，逼到了悬崖边。
最终，林栋凭着超群的谈判能力，和哈桑达成了一致：对方每个月给自己供货150吨，每吨价格为2万美元，24个月总共7200万美元。
但就在林栋松了一口气的时候，哈桑又提出了一个条件：
“你现在就把1200万美金押金打到我账户。未来2年里，如果你一旦无法按时付款，这1200万就是赔偿金，不会退给你了。”
1200万美金，对于林栋来说，无异于天文数字，而这也刚好能包住哈桑这笔订单的成本。换句话说，哈桑提前把成本压在自己手里，这笔买卖的风险，全都压在了林栋一个人身上。
更可怕的是，提出这个条件之后，哈桑再也没给林栋讨价还价的余地。
为了将口罩生意做下去，林栋咬了咬牙，答应了哈桑的全部要求。
回到住处，助理问林栋：“老板，你怕不怕事态失控？”
林栋竟还是一副云淡风轻的样子，轻描淡写地回答说：“我不害怕，因为任何失控我都可以接受。今天的这笔生意，对于咱们来说，只是一个开始。”
04 商亦有道
在林栋的故事里，如果你只看到了中国商人在国外做生意有多不容易，那就真把这件事想浅了。
在林栋的身上，心眼儿看到了一种随时被两股力量撕扯的矛盾，那就是：疫情结束的人身自由VS疫情不能停的财富自由。
毕竟，当年下定决心去土耳其采购时，林栋的账户上只有50块钱。而到了2021年，他的口罩生意，已经能独立吃下60亿大单了！从50元到60亿，多少人一辈子都不能企及的跨越，这个年轻人只用了短短一年。
即使，后来中国的情况开始好转，口罩和熔喷布的需求开始下降。土耳其的情况又急转直下，确诊人数直逼10万大关。林栋和他的团队也被困在了土耳其，天天靠着电话遥控国内生意……就在这时，林栋突然反应过来：何不就地把原材料做成口罩，直接卖给土耳其人？就这样，林栋的生意开始走向国际，不仅是土耳其，还远销美国、意大利、法国、德国等。
所以，林栋到底有没有发国难财？
在向来是互害互利的商业逻辑中，这个问题的确很难定义。
而林栋，也绝不会是唯一的矛盾体。在他的背后，有着无数具体而复杂的身影。
每个人，都因疫情而有所改变。
至于变化的方向是好是坏，各自的解释就很魔幻了。
所以，你的解释是什么？对林栋又有怎样的看法呢？
欢迎留言，我们讨论区接着聊~
网友评论