商业直播营销，带你领略更多美景

作者: 森先生直播 | 来源:发表于2017-08-09 16:33 被阅读0次

有人说，这个时代属于销售，因为金牌推销员仍然占领每个公司和行业的制高点，量化的业绩使得长期抱得行业翘楚；

有人说，这个时代属于互联网，一切智能、高效、便捷化的生活服务完全仰仗互联网科技的高速运转；

也有人说，这是一个新媒体的时代，新兴的社交媒体和工具消除了人与人之间距离，成为日常生活中的刚需。可以一天不吃饭，但是绝不能一天不往微信上看。

毕竟，那么多美景。所以，这不仅是一个营销时代，更是一个以直播为主体的营销策划时代。

以商业直播的形式获取美景（企业）的独特价值

康定木格措景区位于四川甘孜藏族自治州，属于贡嘎山核心的国家级4A景区。2017年7月底，重庆森埔直播营销团队（森先生直播）带领4位川渝网红主播，走进木格措，以游客的视角进行旅游探访，在这里开展了一场别具风格的网络直播。

进入景区之前，团队就已经将线上所需要用的官方平台直播间在重庆搭建完成，此直播间主要嫁接在木格措官方微信平台上。活动开始前，根据直播平台的要求和特点，结合此次直播的特点及需求，精准定位了粉丝受众人群。选取了中国网、中华网、搜狐网、中国航空旅游网等9家大型新闻网站报道，以今日头条、一点资讯、搜狐自媒体、网易、知乎、简书等自媒体进行前期互动传播。用户外旅游攻略、旅行小贴士、旅游爱好者等旅游类微信KOL进行联合推广，并且利用官方微信发文、朋友圈转发等方式进行前期传播，用各种已有资源，选取官方渠道进行预热，推送直播关联信息，获取最大浏览量。

进入木格措景区，各位主播陆续开始直播。按照直播逻辑，会选取企业最有价值的元素或者是产品进行亮点提取，在互动过程中，力争以价值和趣味打动线上粉丝。

打开直播镜头前，几位主播充分了解环境，有主播环顾四周环境、也有主播与藏民进行交谈，在前期认识的基础上现场抓取景区突破口，力争在直播中传达最准确的景区信息。在摄像机和信号源调试完成后，直播正式开始，先是木格措湖边、红海草原、然后是药池沸泉、接着是七色海森林，最后的一个直播点设定在芳草坪。整个直播是景点延续传递美感、主播传播价值信息的过程。不仅好玩儿（这个在下个版块中会说明），而且好看。在药池沸泉和芳草坪两个直播点，更是达到了峰值。依赖于本身美景特色明显，加上主播互动，通过直播后台完成推流，直播画面清晰顺畅的技术支撑，还有一个很重要的点就是在整个直播过程中，对于每个景点逻辑顺序的排列契合了受众时间的一致，使得整个直播稳中高潮起伏不断，也使得木格措以点成面的美景在直播中能够有效分享。可见，商业直播在增强传播主体特性的过程中，区别于一般高成本的活动+媒体的传播形式，更是一种行之有效的低成本品牌宣传方式。

创意+在直播曝光量中获取有效转化率

官方直播间观看数量70万＋；

主播直播时上了花椒热门，分流直播间观看人数30万＋；

新闻媒体阅读人数354万＋；

微信kol阅读人数36513＋；

这是木格措直播结束，森埔团队从后台获取的数据。此次直播的总体浏览量破百万，不仅传达了景区品牌，也正是凸显了商业直播的巨大福利：带来了有效的销售转换。在直播中，木格措景区准备了1000张门票进行线上发放，按照人数梯度，1000张门票在直播过程中迅速就被抢光，直到活动结束，仍然有不少粉丝在官方直播间询问门票事宜，也有大量粉丝进入木格措官方微信平台进行门票的购买，而这种消费行为也随着后期的传播不断增强和加深。

除了上文中谈及到的主播在直播中不断用专业性来推动直播有效进行外，还有几个不得不提及的“有趣”侧重面：首次使用网红主播个人ID+官方微信直播同步进行。4位主播通过在自己直播间的互动直播，合理自然地插入木格措官微二维码，向线上粉丝分享，顺畅地进行直播平台的的组合交叉传播；“寻情记“话题的设定，让创意随时播撒在直播间。木格措景区作为康定情歌的发源地，每处景点背后都蕴含着一段传奇故事，还有就是属于藏区本身的神秘色彩。主播以游客的身份进入景区，但是是以导游+探秘的身份的游走和介绍，双重身份的设定，将景点的介绍和传播展现得合情合理。

此外，在内容和素材的整理上，前期的策划也是费尽心思。深挖每个景点及区域特色，最终提炼出”爱情“这一主题元素，穿越时空去寻找来自神秘藏区的旷世爱情；在现场的直播过程当中，偶遇正在拍摄婚纱照的新婚伴侣，森埔团队（森先生直播）团队立即安排主播邀请新娘入境，现场随机进行采访，让直播的主题更加理所当然。这也正是商业直播所拥有的巨大魅力：以价值来吸引粉丝流量。不同于单单依靠新媒体技术和营销方式，商业直播能够更加准确和高端的进行切入，以传播主体背后的价值作为立足点，通过专业的市场调研，挖掘传播对象内在的“市场+文化”意义，传达真正填补内心、填补市场空间的信息和产品，更加高效的吸引粉丝流，进而实现转换，以直播作为驱动，为企业创造更好的利益空间。