在涉及到小概率事件时，在合适的情况下（比如成本很低），人们居然会从确定性效应导致的厌恶风险者，反转为偏好风险者，非常乐意赌一把
利用人们以小博大的侥幸心理，让小恩小惠的效果放大
1.在损失的时候，因为“反射效应”，人们会偏好风险，愿意赌一把；
2.在收益的时候，因为“确定效应”，人们会厌恶风险，选择见好就收；
3.但如果收益实在很小，人们又会“迷恋小概率事件”，心态会从厌恶风险，反转为偏好风险，宁愿搏一把大奖金。
1.摇色子的例子遇到过，逻辑上差不多。一次去吃新开的潮汕火锅，记得是摇5，一个5打8折，两个5打7折，三个5打六折。
2.迷恋小概率事件，为前景理论的决策模型之一
3.科斯定律，交易成本足够小，就会承担改变风险
1.可用在促销环节，将小恩小惠的价值放大，以这个思路来设计促销
2.可用在奖惩的机制设置，如果付出代价太小，会不够重视
迷恋小概率事件： 在涉及到小概率事件时，在合适的情况下（比如成本很低），人们居然会从确定性效应导致的厌恶风险者，反...
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人的心理是极其复杂的。在损失的时候，会因为“反射效应”，偏好风险，想赌一把；在收益的时候，会因为“确定效应”，厌恶...
本文标题：迷恋小概率事件：让小恩小惠更有价值
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