提起“谈判”，你会想到什么？
是中美两国前些日子在阿拉斯加的针锋相对？还是高耸入云的写字楼里，一桌子西装革履的金领指着PPT唇枪舌战？
我们普通人，用得着学“谈判”吗？
其实，你从小，就亲身经历过无数场谈判。
……
比如你去买菜，看到一个阿姨跟菜贩商量“那三毛钱抹了吧，就给十五吧！”
比如大学考试以后，你私下去找老师沟通，跟老师言辞恳切的说自己最近的确是状态不佳，希望老师高抬贵手，最后成绩公布，发现你六十几分低空飞过，躲开了挂科的命运。
比如你和女友谈婚论嫁，两家家长坐在一起，彩礼给多少房子买多大车子什么牌，双方交流了很多想法。
比如某日，你下属找到你，跟你说最近老有猎头给自己打电话，而他家里又的确遇到些困难，买了新房生了孩子，可是他对公司有很深的感情，希望公司能够涨涨薪水。
这些都是谈判，可以说谈判无处不在，谈判的智慧也是人生智慧的一环。
有谈判，就有甲方乙方，有博弈、有拉锯、有对抗，当然也可能会有合作。而好的谈判，就是创造双赢的最佳途径。
在这本书的序言里，东吴大学政治系教授、和风谈判学院创办人刘必荣老师提到，谈判者的真修养，是“赢者不全赢，输者不全输”。这让我想起了《大宅门》里面的白家二奶奶赎回百草厅的那段戏，白二奶奶胜券在握，却又不对董大兴等人赶尽杀绝，答应他们的本金退回，让各位股东都没吃亏。最后，百草厅回归白家，白家也没有因此和曾经想要“吃掉”百草厅的老板们结仇，皆大欢喜。可惜她的儿子白景琦，就没有继承二奶奶这份“给别人留点地方”的智慧。
而作者撰写此书，也是希望读者能够达到“懂得谈判、知己知彼、有效说服、创造双赢”的四大目标。
本书的作者，是企业培训师出身，所以书籍的行文脉络非常的清晰。作者从谈判的5W1H入手（什么是谈判、何时需要谈判、在哪个情境下谈判、谁来谈判、为何要学谈判），着重篇幅讲了“双赢谈判”，最后又分析了谈判的几大元素。书中还穿插了许许多多谈判的案例，职场的、影视的、生活的……十分丰富。这些案例让这本书读起来十分有趣，就好像是一个老朋友正和你畅谈他新听说的故事一样，而这些故事听后，又能让你若有所思。
作者在全书的结束语，引用了老子在《道德经》里的一句话：“知足不辱，知止不殆，可以长久。”
月满则亏，水满则溢，中国自古就讲究“见好就收”的智慧，古语说得饶人处且饶人，又有俗话说“人前留一线，日后好相见”。谈判，只是在博弈的时候，让自己分得的蛋糕大一点，但是不要自己把蛋糕全部吃掉，还是要给别人留一些的。
不求全拿，但得更多，双赢的谈判，才是有力量的谈判，才是最能打动人的谈判。
如果你是“谈判小白”，总是在深夜的时候回想自己吃瘪的时刻，后悔当初要是“这么反击或者那样反击”就好了，又羡慕那些敢于把不满“怼”回去的人，想要提升一下说话的智慧，或者学习“争取权益”的能力，那么这本书，就是你的谈判学入门书。
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