实战干货 ▏创业小白如何做到从0到年收入20万

实战干货 ▏创业小白如何做到从0到年收入20万

遥看历史凡显达者，莫如高官贤相、才子佳人、富商大贾，或有一番政绩，或有传世佳作，或有一段佳话，或有一段商业传奇。创业，是从无到有。开国创世是创业，开拓生意是创业。先秦崛起、项羽刘邦、三国掣肘、朱元璋开国、李渊建立大唐、努尔哈赤从偏僻的东北起义，都经历了艰难的创业时期。历代大商人如星河中的钻石耀耀生辉：陶朱、沈万三、胡雪岩……

创业是艰难的，也是亢奋的，是能带来巨大回报的！作为普通人要想改变自己命运，在如今“大众创业 万众创新”的好形势下，创业是一个不错的选择！创业成功不仅能改变自己的命运，获得巨大的财富，也能在创业过程中使自己变得越来越坚强越来越成熟。

首先，要有坚强的信念。打不死的小强精神，活下去就有变大变强的希望。

第二，要有自己的独特资源。可以是自己的技术，也可以是能掌握的资源，也可以是能整合一个平台渠道或人脉。

第三，还有个更重要的是志同道合的创业伙伴。创业维艰，一个人很不容易，想做一番大事业一个人更难想，有了合伙人，可以集思广益，使思路完善，分工合作就可以更轻松的完成创业。合伙人的选择很重要，人品要好，最可怕的是见利忘义，互相之间要能互补。

如果你只想实现财富增加并不一定非要干出一番大事业，个人发展的机会也是非常多的，首先你得有才或者够坚持，只要肯挖掘，每个人都有闪光点，而且当今时代每一个小小闪光点都可以让你过得不错。

比如，当今的自媒体或者内容创业、社群创业，机会和平台非常多，只要你的内容够优秀足够坚持，比如写作、视频、个人爱好、等等。例如，旅游是你的一个爱好，做个视频旅游，作为大家想出去又出不去的眼睛，带他们看看万千世界的“繁华”，直播或视频制作的方式传达给你的客户。

当然，持续积累很重要，具体方式方法的不同也会有事半功倍的效果。

第四，如果合伙创业，创业之初最好要立好规矩，根据每个人的特点做好分工。利益分配原则，出现合伙人退出如何解决，创业期许，几年内不许合伙人做其他副业等等。应对将来的市场变化采取什么原则。定期开会也是很重要的！

第五，一切就备，开始宣传拓展客户。能不能获得客户这是一个创业团队能不能生存的重点。一般创业初期的团队资源几乎是没有的，有资源的当然会有个更轻松的开始。怎么宣传业务呢，方法也是很多的。比如，发动你的人脉，周边的亲戚朋友同学。还有当今互联网的发展所带来的机会已经让创业难度大大降低了，利用好互联网将会使获取客户成本大大降低。从原来的行商到坐商，做好线上门店做好展示，等待顾客上门！这是互联网带来的改变。

互联网之前的形式是什么样呢？我们要带着样品名片，到处去发名片，参加展会  打广告等等会花费大量的时间和精力财力。而且收效并没有太大。

第六，项目执行和后期维护。生意谈成了就要好好做项目，因为每一个客户都会有更多潜在的需求，而且客户还会给你带开客户，所以维护好一个客户比你新拓展N个客户带来的价值还要高。我们的客户就是只要有一次合作就会一直合作而且合作的范围越来越大。拿客户当自己的朋友实心实意办事，不进收货了金钱还收获了信任收获越来越多的朋友。通过各种机会收获人脉，当你的人脉够广时，想做什么事都会变得更容易许多。

还有更多的实战创业心得，比如客户谈判报价技巧沟通技巧、报价表格、具体品牌建立、网络营销技巧、如何拓展人脉维护人脉、如何筛选合伙人、如何注册公司、如何开票缴税等等,可以加我v信微博或者加穿石社群公众号（cshuicc）详细交流。

以上所谈都是创业必不可少的，也是做出选择后的具体执行方案。

至于怎样选择行业，怎样做定位就更加重要了。正所谓“女怕嫁错郎，男怕选入错行”，创业还是要把握住一些风口，雷军说过“只要站在风口上，猪也能飞起来！” 。

现在的创业风口还是有很多的，今天就先写到这，我们下期会继续跟大家做分享。

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