从接触翡翠开始,到自己经营翡翠,遇到一些客户,最常说的两句话就是:这价格也太吓人了,太贵了.....;种太差了,色不阳.......
这也是大多数玩翡翠的人都有的一个心理:好的嫌贵,便宜的嫌差。这种心态很正常,大家都想要物美价廉的翡翠。
关于贵,其实对于很多翠友来讲,理解上有所偏差,感觉钱多就是贵的,但其实我们应该从三个方面去理解:
一、翡翠现在贵吗?
二、为什么这件翡翠会贵一些。
三、这个价格是不是超出了正常的范围。
当我们把这三点理解之后,再来说贵不贵的问题。
首先来说第一个,翡翠现在整体贵吗?
答案是贵。
翡翠的价格年年涨,无论对于色料还是种水料来说,好的翡翠确实比较贵,这一点不可否认。
澜玉很多同行去进翡翠原石时都会感叹:如今好的料子都太贵了!那些价格,即使在源头市场,普通翠友更是无法接受的。
在如今的市场下,精品的东西,并不仅仅指翡翠,往往超出我们正常的理解范围。
比如我们看到的各种珠宝展拍卖上面的天价,好的东西必定贵,就像一个不变的定律。
再来说第二点,大部分人只关心价格。
我们先来看这样一个对话:
买家:这件翡翠多少钱?
卖家:2xxxx。
买家:这也太贵了吧?
卖家:这件确实贵,你看这种水……
买家:你这个价格太高了!
卖家;你看这雕工……
买家:你这个价格太高了!
卖家:这个光原料就要……
买家:你这个价格太高了!
不知道大家有没有发现一个问题,就是很多人买翡翠只关心价格,不会去看它的好坏。
一块翡翠问完价格之后,他不会去看你的种水、颜色、雕工如何,而只是一味的感觉“价格太高了”!
客户只关心价格高,不去理解价格为什么高,也是让很多翡翠商家头疼的问题。
所以,在关心价格贵不贵的时候,先去看翡翠的种水、颜色、雕工等等,也许更为妥当。
再来说第三点,贵的超出正常范围了吗?
很多人其实并不太懂翡翠,对于翡翠的价格也不是特别了解。
比如一块糯种带点色的小吊坠,商家要价几万,那肯定是漫天要价,欺骗消费者的情况。
但如果只是要价几百,你仍然说贵,那么商家只能理解你对翡翠太不了解了。
所以,对于玩家们来说,贵不贵还得建立在了解、有一定的对比基础之上,是不是超出正常的理解范围,是不是漫天要价。
如果只是一味的说价格高,要商家给你找便宜、漂亮的,那么商家很可能会拿出一个B+C出来给你喂药了……
说一个故事:
前阵子一朋友去买房,看了一圈之后,感叹,如今房价太贵!
问中介:有没有便宜的房子,低于市场价的,市场上有没有什么漏可捡呢?
中介的小伙子很认真的回答:漏是有的!是有一些特殊情况,房主急着出售的话会有比较便宜的房子。但是有漏也是我们中介自己捡,怎么可能轮到你们捡?
其实想一想,每一个行业,每一个市场都是这种情况。在如今的市场下,玩家们想要去捡漏,机会是非常小的。
就算有一些极少数的漏也是闻得先机的商家去捡,普通的翠友想要捡到几乎是不可能。各种直播平台上面天天都说直播捡漏的,毛料有未知性,捡漏未见得不行,成品那么明了的东西,你觉得可能吗?
当然,偶尔捡漏也是会发生的,这取决于商家没摸透的翡翠原料,或是一些比较诚信的一手货源商人,性价比肯定比较高,但也不要抱着捡漏的心态去买货,不然这世间的一切,你都不会感到满意。
一分钱价钱一分货,千古不变的道理!
价格低肯定会有它的问题所在,当然把这些作为讨价还价的理由是很合适的,但有时候情况并没有这么简单。
所以,如果对价格有要求的话,对翡翠的质量要求就要适当的降低一些了。
想要便宜,又要种好、色好,雕工完美,这是不可能的事情。
市场上为什么很多染色的、酸洗的B货、C货翡翠卖的这么火,就是因为它符合了价格低,看起来质量又很高的需求。
一只冰种带色的翡翠手镯手镯要30万,一只B+C手镯成本只要几十块钱!
最后商家把B+C手镯,以五万卖给你,双方都很满意,但谁赚谁亏了呢……
关于翡翠价格的事情,翠友们应该有合理的认识。
有些翡翠价格确实很高,因为它确实很好,有些翡翠价格确实比较低,但它肯定会有低价的原因。
理性看待价格,与商家周旋,是必须的,但如果只单纯的从价格上去说问题,最后很可能会落入价格的圈套!
玩翡翠讲求缘分,有时候真的没有贵与贱的区别,只有自己是不是喜欢。在综合考虑自己的喜好、经济能力的前提下,自己喜欢的才是最好的。
网友评论