就是在要去的方向，提前帮助你未来的贵人

人生中的贵人，其实都是你早已遇到过的人

我大学刚毕业，分到一个单位，认识了一位朋友。

我们之间的交流非常平淡，爱好兴趣也各不相同。不过我知道他是个非常有能力的人，我想他至少不觉得我是个不太笨的人吧。

为什么这么说呢，因为后来我们不在同一个单位工作之后，他基本上每个月都会给我一个电话，那时候死没有手机的年代，他都会打电话到我家或者我的单位，随便跟我聊几句。

内容很平淡，基本上都是在问我工作的情况，单位的情况，以及老同事的情况。我也就是有一句说一句，然后就把电话挂了。

十年之后，我逐渐做到了单位的中层，这种关系也没有断过，最多一年吃一次饭。

一天，他特地专门把我约出来，告诉我，他想请我去他单位工作。

他那时已经是一家知名企业的高管了，我当然喜出望外，但也有点纳闷，为什么找到我了，他说他一直子啊关注我，知道我一步一步努力到中层，做过哪些事情，他新设立了一个部门，他认为我正好合适。

我回想和他交往的前前后后，发现他几乎在十年前，就已经开始为他未来的需要在做铺垫和部署了。

确实是个非常有能力的人。

在《人脉：关键性关系的力量》（ The Power of Who ）一书里作者鲍勃·比汀（ Bob Beaudine ）提出了一个100-40法则，左边列出你的100个朋友，右边列出40个你想达成的目标。围绕这些目标列出自己需要的人，并且通过这100个人的二度、三度好友联结。

最近我读到这本书的一个结论：

找到那些未来对你有帮助的人，提前和他们建立链接。

我还听到一位同学给我讲过另外一个类似的例子：

朋友在政府负责报批项目，他的一个大学同学去找他，他帮忙推进，很快就通过了，另一个同学闻讯过去，却死活磨不下来。

他说，前面这个同学每年春节都给我打电话，聊一会天，他把我当朋友；后面这位毕业十年都没有找过我，一找帮忙办大事儿，你说靠谱吗？

有人脉并不一定等于有关系，关系是建立在互惠法则之上的，且互惠的成本是很低的。而有事儿才想起来要找人，就属于交换，交换的成本则高得多。

我们要学会，提前帮助未来会帮助你的人。

当我们明白这个道理之后，我们要到哪里去找这样的人呢？

古典的《超级个体》列出了下面这些人，值得我们记住并践行

1. 知识代理人（百事通）

知识代理人不一定是高学历者、专家，而是某个领域的狂热者和万事通。比如，你身边一定有一些对于买车、电子用品、旅游等了如指掌的人。但他们并不一定是汽车工程师、电子工程师。每个领域保留一个这样的“知识代理人”，会节省你大量的时间。

2. 联结者（互联网）

联结者就像是一个搜索引擎，他脑子里面存着各行各业的人——医生、律师、媒体人、黄牛……人这一辈子一定要有一两个这样的联结者朋友。有什么问题找不到人问，就去找他，他会帮你。当然，当这个人过来找你，你也一定要帮助他。

3. 伙伴和外脑（咨询顾问）

这些人也许是业内伙伴，也许是其他领域的高手，但都在自己领域内与你水平相当，遇到一些重大的疑难杂症问题，不妨带着问题找他们，或者邀请1-2个人小聚。他们热爱智力挑战，会很愿意帮你解答问题，而且会带给你意想不到的结果。

4. 朋友（心灵伙伴）

被很多人忽略的人，其实就是你的心灵伙伴，精神支持系统。每个人都有状态低落、抱怨的时候。但是一定要有一两个可以大半夜被陪你聊天，两点钟被电话吵醒也不会烦你的人。

那么我们又该怎样跟这些人保持互动呢？其实也很简单，就是 使自己成为这四类人里的一类，提供你的差异化价值。

成为在某个行业里的知识代理人，不断地发出信号，“我很懂……如果要……找我。”

成为联系人，持续说如果你想找医生可以找我，想找律师可以找我，想找xx你都可以找我。

成为别人的外脑，主动帮人解决困惑。

成为别人的朋友。当对方状态不好的时候，主动邀请对方，陪他吃饭聊天。

管理人脉的最优方式： 就是在要去的方向，提前帮助你未来的贵人。

我们要确定自己的方向，提供价值，改变自己，用生命影响他人。