近期在了解互联网+体育行业时，发现在健身领域，一款名叫ClassPass的产品，风靡全美国，前不久还收购了在美国的最大竞争对手Fitmob，成为健身领域的霸主，估值不断上升，被称为下一个Uber。

那它到底是一款什么样的产品，能在健身领域玩的风生水起？

      ClassPass作为一个O2O健身平台，它为消费者提供每月99美元的健身卡服务，服务购买者可以去合作的健身房不限次的参加线下健身、瑜伽和舞蹈课程。并通过预约机制，防止健身房人员过多，降低用户体验。

       由于ClassPass在美国的成功，中国出现了一波它的粉丝，例如全城热炼、小熊快跑、雅酷等等，其中全城热练已在去年12月份获得了近亿元的B轮融资。

那ClassPass模式，为何如此受中国创业者以及投资人的追捧呢？

第一：中国的环境因素

       一方面，由于现代化城市的生活节奏快，工作压力大，许多上班族都面临因饮食不规律，平常缺少锻炼引发的各种疾病的威胁。另一方面，随着国内消费的不断升级，越来越多的人开始将健身作为生活中的必要组成部分。这些由环境不断发展而产生的需求，往往预示这风口的来临。

第二：互联网思维的完美体现

       美国ClassPass每月99美元，以及中国全城热恋每月99人民币三节课，相比传统健身房动辄两三千的年卡服务，可谓是跳楼价，吸引了众多因为价格而被拒之门外的“屌丝”用户。用户思维中的得屌丝者得天下原则，能为产品带来强大的用户基础，这也许是投资人看重的原因之一。

       除了用户思维之外，平台思维也在ClassPass模式中完美体现，它使得各方都得以获益。对于用户来说，用户可以以较低的价格体验更加丰富、多样化的健身活动。而且没有地域限制，用户凭借健身卡可随时随地即可进行消费、健身，即使在旅游的过程中也可以进行健身。而对于健身房来说，这种模式帮助健身房获得了新客户，减低健身房获取单个用户的成本。以及，帮助了单个健身房减低空置率，使得健身房在淡季也能获得更多的利润。

那么有人会问，以更低的价格获得更好的服务，这背后的逻辑在哪里？

       ClassPass模式的逻辑有点像捆绑库存，或者说是“整进散出”，又有一点像团购，但它针对的不是具体商家，而是提供同一类型服务的多个不同商家。

       首先平台与合作方签约，从不同的供应商那儿拿到低折扣的库存，供应商愿意合作是因为，像健身房这种固定成本很高，可变成本较低，也就是边际成本较低的服务商，对于他们来说，每增加一个客户，都是利益上的增加。当平台有了这些低折扣的库存，平台就可以以低价吸引大量潜在用户，然后利用预约机制这个“阀门”引导资金流向，从而控制场馆资源。打个不恰当的例子，平台从供应商那里买了1000元的库存，然后通过预约机制，放出900元的服务，其中的100元便是平台的收益。而在这个其中，还包含“价格歧视”的道理，类似肯德基的优惠券，由于预约机制的存在，使得预约的数额有限，会让折扣健身机会变的更有饥渴感，这将有助于健身房发展更多的固定会员，以获得更高的收益。

       不过ClassPass模式在中国的发展还需本土化，这主要由于国情的不同，我国的地价相比美国较高，以及大众健身习惯还未养成，以及最重要的的一点，如何平衡与健身房之间的利益杠杆

这就是ClassPass模式在中国的今生，那来世呢？

       我认为，一点是上述问题的解决以及改善，另外更重要的是该模式在其他领域的延伸和发展。针对固定成本高，可变成本低的产业（边际成本较低），都可通过ClassPass模式进行规模化运营，增加资源利用率。例如演唱会、电影院、以及一些网上付费教程。

       以演唱会举例，在美国有一款名为Jukely的产品。它为消费者提供25美元无限量现场音乐会订阅服务，同时它会向用户推荐其平台上具有相同音乐品味的人认识，并且会向他们推荐一些音乐。该模式是ClassPass模式的一个延伸，具体表现在它的一个社交属性，以及它的推广作用。它除了降低用户观看演唱会的成本，还可以根据算法判断用户品味，并连接类似品味用户，以及推荐用户喜爱的演唱会。而在推广作用方面，新人的演唱会（例如一些在酒吧的独具风味的小型演唱会）也会加入到平台中，让更多的音乐爱好者了解音乐新人，并通过演唱会的形式，打造个人品牌。

       从Jukely在ClassPass模式上的延伸发现，由于classpass模式用于连接同一领域服务，针对这些具有相同目标的用户，可加入社交属性。以及，由于是包月服务，降低了用户尝试新事物的风险，可以向用户推荐一些新事物（例如，音乐新人），达到推广效果。另外，模式前期可以以低价导入，后期向增值服务导流，例如未来ClassPass有可能在电影院领域的运用，低价引流，然后像爆米花，可乐等增值服务导流。

       ClassPass模式在中国的出现，无疑是一条巨大的鲶鱼，鲶鱼如何生长，如何影响周边生物，欢迎大家讨论！