1，死结
如果你发现自己陷入了“钥匙锁在房间”的困境，无法启动“滚雪球
效应”，你需要跳出本来的努力范围，寻求外部解决方案—要不爬进房间，要不在其他地方找到钥匙
只要先解决任意一个方面，其他方面往往都都可可以以被被“滚雪球效应”解决—产品好，各种渠道资源会主动向你聚集；渠道好，各种供应
商也会找你从而提高产品。先解决任意一个方面，你就可以启动“滚雪
球
困境2：非线性关系
新产品投入市场相当长时间内没什么起色，销量每年增加3%，但是
一旦产品消费人群超过某个规模，就会迅速增长，迎来每年50%的
增长率。
直以来，你的竞争对手增长缓慢、默默无闻，但是一旦其增长超
过某个限度，就会迎来“爆发期”，这时你采取任何策略都晚了。比
如对以前传统线下厂商来说，电商销售额太小了，不屑于与之竞
争。但是一旦电商销售额开始显著冲击线下时，这并不意味着竞争
的号角真正吹起了，而意味着竞争游戏已经结束—这时线下厂商做
什么都已经晚了
困境3：时间延迟法则
当你看到远处星星时，那可能是它几万年前发出的光，而等这个光
经过几万年传到了地球，这个星星可能都不存在了。
当你根据数据等看到某个行业热门、某个职位热门时，你的第一反
应不应该是“这个行业真好！”，而应该是“这个行业过去真好！
①耐心等待变革产生的效果。
当你接受建议施行了某种变革时，短期内业绩可能仍然下降，导致你觉
得变革没用或者变革加剧了下降。但是请记住“现在的结果是由过去的
行为导致的”，现在的业绩下降可能恰好是变革前效果的显现，不代表变革是没用的。
②对行为正确地归因。
为什么很多人感觉刚放假时好事连连，但是一工作就霉运不断？难道工
作努力没什么用，休闲娱乐才是王道？恰恰相反，娱乐休闲时感觉好事
多可能是因为过去努力工作的效果逐步显现，而回到工作时霉运不断可
能是之前娱乐时的后果开始出现
③不要盲目从众。
所有的“热门行业”都只是反映了这个行业过去的状态，而不是现在的。
如果不想被“社会浪潮”欺骗，请不要盲目从众。就像冰球大帝格雷茨基
说的：“我滑向球将要到达的方向，而不是球已经在的方向”。
困境4：对短期刺激的上瘾
你是一个农夫，想要提高农作物产品，但是土壤很贫瘠，想要改善
土壤品质需要花费很长时间。但是你可以大量施肥，虽然让土壤进
一步恶化，但是会让当季收成不错。这时，你会怎么办
你应该提前预料，并且把注意力逐步从“短期救济”转移到“带来结
构性转变的解决方案”上来。
困境5：关键限制因素
一些公司用大量的资金投入广告，但是销售量仍然不高。这往往是
因为销售增长的其他必备要素没有满足（比如合适的定价策略、便利的购买渠道、良好的口碑等）。这些关键要素的缺乏会导致其他
任何要素的投入都难以见效。
如果你想启动增长，光投入是没有用的，必须识别现在的关键限
制因素—限制你增长的真正原因是什么？这些原因如果不满足，其他的
再多投入往往也没用。
比如有人经常问：发挥优势重要还是弥补劣势重要
取决于你现在的“关键限制因素”是什么。如果你的限制因素
是“优势不够突出”，那你应该专注培养优势；如果你的限制因素
是“短板太明显”，那你应该专注弥补劣势
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