第一章：销售最高的境界是不销而销

第一章：销售最高的境界是不销而销

纵观销售提升，很多公司很多人，在葡萄酒这个领域，经常出现以下方向：

1.扫街式拜访。名烟名酒行、酒水批发等渠道和终端的陌拜。

2. 提升拜访量和频次。制定新老客户的名单追踪，根据重要性进行拜访量和拜访频次的设定，并严格执行。

3. 销售能力提升。亲和力、沟通力和说服力等维度提升。

4. 洗脑。保险公司最喜欢干的事情，让业务对销售的认知提升，激情满满。

我邀请各位思考一个问题，是不是存在这样一个现象，我们现在关于销售提升的努力，都是聚焦在一个核心，就是我们仅仅只是一个销售人员。

因为定位好我们是销售人员这个身份，所以我们作为销售人员要去拜访潜在客户，去提升拜访，去提升销售能力和升华对销售的热情。

然而，大家有没有发现，当我们只是一个业务人员，我们跟客户永远谈论的是产品，是价格。

大家有没有发现：

如果仅仅只是业务员，你有可能连客户都见不上面！

如果仅仅只是业务员，你报完价客户就有可能马上拒绝！

如果仅仅只是业务员，你做销售会非常辛苦！

如果仅仅只是业务员，你做销售会非常低效！

有的人说，怎么会呢，当我跟客户打成一片，我做销售就很轻松啊。

我们没有明白的是，当你跟客户打成一片后，你在客户面前的身份，就不仅仅只是业务员了，你已经变成了客户的朋友，甚至是知己。

大部分新进的保险推销员，首先成交的是身边的亲人和朋友。

幼儿园的老师是幼儿园最高效的业务员，并且有能力让你提前一个学期打款，就是你们所接收到的学费预缴，因为人家是老师。

健身房的销售冠军一定不是那些路边发传单的人，而是里面的健美教练，因为人家是专家。

我讲到这里，各位应该开始慢慢认同我这句话。

销售的最高境界，是不销而销！

要真正地去倍增业绩，作为一个葡萄酒经销商，要让你自己，甚至是你的业务员，不仅仅是业务员，要去经营比业务员更有影响力的身份。

那么具体有哪些身份，比业务员这个身份更有影响力？

要如何去经营，才能切实有效?

我们下期分解！