今天分享的是保健品店营销案例，这位老板学了会员收钱方案，把鱼塘+鱼饵+会员收钱3个要素，做的淋漓尽致，下面就为你揭密他的整个操作流程，相信你看了也能给你带来非常深刻的启发。
第一步：设计鱼饵引流产品
他经营的是一家中老年保健品店，为了快速吸引大量的中老年人进店，花了很长的时间考察引流产品，最终选中了一款中老年人健步鞋。
这款健步鞋的质量非常好，而且穿上去特别的舒服，所以，他用这款鞋子作为前端鱼饵产品来切入市场。
鞋子的成本是多少钱呢？只要30多元，但是市场价格可以卖到一两百块钱，当时在他店里面，定价是198元，低于这个价格，他是不卖的。
传统的引流方式要么免费送，要么低价卖，但是他既没有选择免费送，也没有选择低价卖，而是采取了免费体验一个月的形式。
他的主张是这样的：这双鞋你可以免费拿回去穿一个月，如果感觉穿着舒服你就付款，如果不舒服，直接把鞋退给我，我分文不收，也不问任何理由，对于你来说没有任何的损失。
第二步：鱼饵产品对接精准鱼塘
什么是鱼塘？鱼塘就是目标客户群体聚集或关注的地方，在营销中有一条核心理念，就是精准营销，与其大海捞针般的到处寻找客源，还不如跟目标客户群体聚集的鱼塘合作。
所以，苏老板并没有选择在大街上面胡乱宣传，而是找到了一个非常精准的鱼塘，跟塘主搞好关系，然后进行了一个月的免费试穿活动。
他选择的精准鱼塘是各个片区跳广场舞的群体，这是一个非常庞大且优质的客户群体，因为鞋子穿起来舒不舒服，她们跳广场舞的时候立马就能感觉出来，通过跟每个片区跳广场舞的领头人搞好关系，就轻松对接到了大量的目标客户群体。
第三步：对接鱼塘-广场舞群体
跟塘主合作开展一个月试穿活动你可以想象一下，如果跳广场舞的领头人给你推荐了一款鞋子，是她朋友开的店，现在可以免费试穿一个月，不仅品质非常好，而且穿起来非常舒服，你要不要响应这个活动呢？我相信如果你处在那个位置，肯定也会抢着试穿，然而事实也是如此。
可能你会问，如果有人穿了鞋找不到人了怎么办？既然是一个团体的人，那么就不用害怕找不到人的情况。
第四步：设计会员收钱
当大家体验了一个月之后，都会通知到他的店里面去，不管她们进店买不买鞋，肯定都要想法设法把这些准客户锁定住，他是怎么做的呢？
推出了3把强有力的锁，分别是会员锁、情感锁、文化锁，把这些进店的客户全部锁定，下面针对这三把锁详细为朋友们解读。
1、会员锁
他给这些中老年人推出了个强有力的主张，告诉他们：今天只要买了这双鞋，就送一年的健康理疗服务，什么意思呢？
在他店里有很多做理疗的小设备，可以改善身体的指标，刚好这些年龄段的群体都非常关注自己的身体。
通过这样的主张，基本上没有不买鞋的，即使本来想退的，由于一年免费理疗的刺激，现在也不退了，如此一来，不仅促成了本次的交易，还锁定了顾客一年的回头，而健康理疗的设备成本是固定的，要不了多少钱。
2、情感锁
他们店里面的店长都经过专业培训，清楚的知道这些中老年人的心里的需求是什么，知道怎么让这些中老年人找到存在感。
所以，每次这些中老年会员进店之后，店长都会跟他们搞好关系，哄得他们心里乐开了花。
他们不仅没有被销售的压力，而且进店之后能够感受到无比的温暖。
3、文化锁
什么是文化锁呢？
每个星期到星期五，他们店里面都会组织放红歌，因为主打的是红色文化，店长也会唱，只要这些中老年人进店之后，就会带着这些中老年人边做理疗边唱红歌。
很多会员白天闲着没事，都会到他们店里面来玩，要知道这一代人都是红色文化熏陶过来的，这里的氛围能够帮他们找回年轻时候的记忆。
时间一长，这些中老年人在这里产生了非常深厚的文化情感，牢牢的把他们的心锁到了店里。
分享到这里并没有结束，他当时操作的时候还有两个小秘密：
秘密1：发动老会员进行裂变
操作方式是这样的，他告诉这些老会员我们店里面的理疗年卡是20元一张，相信您也感受到了价值，现在只要介绍一个人过来办一张理疗卡，就可以获得一袋大米。
主张一推出，这些中老年人的积极性立马就被调动起来了，很多人都拉自己身边的老年朋友过来办卡。
秘密2：实现自动化销售
这款健步鞋本来是引流产品，没想到经过前面大量的免费试穿，形成了疯狂的口碑传播，实现了自动化销售。
很多人进店都不还价，一次性买好几双，作为礼物送给亲戚朋友，30多块钱的成本进来的货，卖198块钱，利润非常可观。经过以上系列的操作，他陆续开了很多家分店，而且开一家火爆一家。
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