实操通过鱼塘对接1000个客户源源不断自动到店，成交储值15万以

实操通过鱼塘对接1000个客户源源不断自动到店，成交储值15万以上 我们很多的实体店老板相信很多人学习过实体店营销，很多的营销理论大道理也都听过，鱼塘鱼饵鱼钩这些在很多人看到都是说我知道呀，自己也做过，但是没什么效果呀。记住是你做的没有什么效果而已，我记得我老师说过一句话知道不重要，重视才重要，发自内心的重视去死抠每一个细节，策略才能发挥它应有的效果。 实体店很多人说，现在客户太难找了，99%点包括生生意都是客户怎么来，这个问题困扰很多很多人，其实在营销人看来，线下的客户其实是最好最容易搞进店的。 我们找客户千万不要再大街上大海捞针，你应该到你聚集你目标客户的鱼塘精准对接。 接下来就分享一下我如何帮助一家蛋糕店精准对接1000名客户的。并且做到了储值15万以上。 接下来给大家一步一步分析细节操作。 线下客户要过来首先需要设计一个鱼饵吸引目标客户到店(鱼饵设计要遵循低成本、高价值、高诱惑、相关联四个特征。这四个特征必须具备并且你引流产品成本包括投入产出是有一个计算公式的，后面分享。也是一门技术) 我们分析到蛋糕相关的客户群体一般孩子和孩子的宝妈居多，我们找到了鱼塘，更多年轻人的聚集地，所以我们把目标顾客定位在幼儿园，幼儿园包括一年里家长一般来说都是精准目标顾客。 而鱼饵设计我们遵循上面原则，目标客户小孩子喜欢的，高价值低成本的又跟自身产品相关联的鱼饵我们设计了一款小鸭子蛋糕，一盒4个，店内销售15元。成本3块左右。鱼饵产品设计好了， 接下来就是对接鱼塘的 我们当时一开始张一把把整个区全部幼儿园一次性对接，跟教育局交下说是关爱儿童成长，给孩子免费送福利赞助的，后来教育局多一事不如少一事，没有走通 后来就一家一家幼儿园对接， 因为幼儿园私立学校居多，我们说明来意做一个大回馈，以学校的名义送给每个孩子一盒价值15元的小鸭子蛋糕一盒。因为幼儿园平时几乎只收家长钱没给孩子出过钱，这次我们免费给他，以学校采购名义送给每个家长一张卡，可以持卡过来领取一盒蛋糕，都非常欢迎，就这样基本上很顺利达成合作一个一个对接。 当然中间印制卡片还找了一个地产赞助商赞助了1万现金，就不说了，需要整合能力。 鱼饵鱼塘都对接好了，朋友们说了来的肯定都是占便宜我们做过，那我告诉你那是你整个流程细节有问题所以来的都是占便宜，一定要学校告诉家长蛋糕店是合作单位学校采购的送给学生家长的。 这样就等着到店成交了。 这个环节是最重要的一个环节。 我们设想一下学校吧一张点会员卡送到家长手里，然后家长带着孩子过来蛋糕店领取蛋糕。 到店了提前设计好无法抗拒的成交主张。 储值199元送200元储值任意使用 送168元8寸水果蛋糕一个 再送价值128元免手洗拖把一个 储值卡消费完后续买蛋糕享受68折优惠，仅限家人现金消费 储值主张设计好关键忠关键就是话术，这个环节一定要一定要到位，很很重要。 因为顾客没有花钱过来领取东西一般都是有防备心里的。一定知道你要给他推销。 具体话术。 顾客进店拿着卡过来领取有专人接待。 我们会首先拿着卡等级加上网微信然后销售会很顾客有交流 哦您是xx幼儿园的呀，哦，我们和幼儿园是合作单位，我们老板跟园长和老师多少年的关系，你们园长和老板交代了，你们是我们贵宾客户。 针对贵宾客户我们老板交代了有一个非常超值的优惠要不要了解下，绝对非常难得。 反正孩子过生日也要买蛋糕然后把储值主张顺势推出来，我们最后测试差不多整体40%左右成交率。还可以了，因为借助了幼儿园的信任。 所以最后整个流程走的还是不错的。算下投入产出， 鱼饵是小鸭子蛋糕3块钱成本，来10人是30元成本 而10个人可以成交4张卡。 一张卡利润基本上在70左右可以赚到280元左右。 前端就不断放大去做就行了。好啦这就是整个操作流程，其实很简单，关键是对每个环节重视。 其实线下实体店吸引大量顾客到店真的非常简单，任何人都可以做到，计算好投入产出可以搞到源源不断的客户，最难搞产品服务以及如何成交客户， 一句话最快最有效的方法是把客户买进来，后面会分享下如何买客户，有一整套的计算原理。