作为鞋服零售传统行业的企业零售培训师，一定摆脱不了产品培训，给办公室成员，给终端导购，给督导，势必会经历无数次培训到闭眼也能说半天的产品培训，从流行趋势到季度产品再到产品卖点、搭配、面料特性，久而久之，产品培训越来越常规，导购也越来越疲于记忆学习，因此我们也在不断寻求突破，寻求变革，企图将每一季度产品根植于每一个导购脑袋里。落地总是不易的，尤其是七千多家门店数十万名员工，又谈何容易。
录视频、上微课，整产品月刊，转训、落地、考核、激励、促销，环环相扣，对于分公司培训，做带教带教再带教，一百多家门店波段带教，一次带教百来款，带教完转眼又忘光光，很是头痛，今天和app同事沟通交流中说到其中一个方法倒是很受用，怕时间久了就想随笔记下。
零售思维：
终端店铺带教中可以组织店铺店员每个人根据对店铺的了解，将店铺产品划分成三类：逢人必推款，杀手锏，人见人爱款。
1.逢人必推款：即店铺量大款，可能是订货数量大，也可能是商品生命周期中处于导入期。事前需要先查询好库存数据，销售情况，推荐情况，以数据说话，店铺会议上过款，阐述卖点，顾客可能产生的异议，并订好当日销售目标。
2.杀手锏：每个导购往往会有个人喜好，对于自己喜欢的货品讲起来特别自信特别有自豪感，成交的几率也大，那么对于这类产品可以让导购在遇到成交意愿不高，对必推款不感兴趣时，抑或自己对必推款推荐实在没信心时，可以使出自己的杀手锏，提高自信和成交率，一般导购当天首单销售成功，信心会倍增，也是对一天的销售会有好处。
3.人见人爱款：人见人爱款即使不推也会被顾客看中，但往往会出现库存不足，尺码不齐等头疼的事情，导购可以划分出这部分产品，将人见人爱款与逢人必推款巧妙搭配，创造连单。
后记：尽管和资深同事探讨后，认为这个模式更适合快销品牌，需要不断验证，对于运动品牌需要紧密结合库存，对于运动品牌的补货难已经成为极大的难题，快反、期货尚且还跟不上。
不管怎样，也作为一个idea，在实践中去延伸和验证。
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