客户积累量，躺着也能赚钱。多拜访客户。
郑：
最危险的就是最安全的。
同行业是一片蓝海，
1.前同事，宝宝1岁，主动宝宝链接，发现客户买的贵了，推荐更好的给客户。
客户虽然在保险公司内勤，但是并不了解保险，我没有人给她规划过。
客户已经买了30万，就可以让客户补20万，够50万。
2.养了很久的客户，请求客户，自己考核，是否可以早点做。
以前的同事，观念沟通很熟，主要是比产品。还有条款漏洞：1.无法提前领，只能75岁领，那60岁后谁养你。
2.年金的意义，
3.比收益，信泰
4.你75岁为了领保险，还要找人做保全。
5.你的保险单也是一个渠道单，你看银保的行长都来买。……
一，刻意留
二，邀请听课，张宇。客户加保
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